ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO MOBILIARIO INFANTIL ENRIQUE GALÁN, DIRECTOR DE KIKKABOO EN ESPAÑA La categoría de mobiliario infantil incluye productos que los padres y madres suelen buscar y mirar con antelación y es, además, una de las categorías a las que se suele destinar mayor parte del presupuesto, aunque últimamente los consumidores destinan menos dinero a estos productos. Enrique Galán, director de Kikkaboo en España, nos presenta en este análisis los aspectos clave de la categoría de mobiliario infantil, así como sus principales tendencias y la evolución de las ventas. “CADA VEZ LOS PRODUCTOS SON MÁS EVOLUTIVOS Y SE PUEDE ALARGAR MÁS SU TIEMPO DE USO” Creemos que en esta categoría la practicidad y poder alargar el tiempo de uso del producto para diluir así la inversión en el tiempo son aspectos clave. Y todo ello sin descuidar el diseño y la seguridad de los mismos. El consumidor en esta categoría busca mobiliario que se pueda combinar fácilmente en cuanto a colores, para que la evolución en habitación junior permita seguir utilizando elementos como cómodas o armarios. También detectamos una tendencia a reducir el número de piezas de mobiliario para la habitación del bebé, bien sea por el estilo de crianza o por la evolución de los gustos actuales, que cada vez apuestan menos por armarios infantiles u otros productos que no se puedan utilizar en etapas posteriores. En esta categoría, cada vez los productos son más evolutivos y se puede alargar más su tiempo de uso. Y hay una mejor adaptación de los productos a las nuevas tendencias de crianza. Aun así, creo que hay margen de mejora en cuanto a originalidad y atrevimiento con diseños y coloridos, que tienden a ser muy continuistas, en general. TENDENCIAS DE MERCADO En cuanto a las tendencias claves detectadas en esta categoría, creemos que son claras las tendencias hacia la practicidad y poder alargar el tiempo de uso del producto para poder diluir la inversión en el tiempo, todo ello sin descuidar el diseño y la seguridad de los mismos. Asimismo, creemos que ‘menos es más’. Se valora la sencillez, la practicidad y la funcionalidad de los productos, dejando el desarrollo tecnológico y/o las funcionalidades extremas para otras categorías. Hablamos de una categoría que sirve para el descanso y almacenaje principalmente, por lo que se busca que cumplan la función principal para lo que han sido diseñados; lógicamente, cumpliendo con los requisitos de diseño, seguridad, sostenibilidad, etc. La sensibilidad al precio en esta categoría es alta, al ser un producto de uso exclusivamente doméstico, es por ello que nuestra propuesta en esta categoría ha encajado tan bien. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Las ventas en la categoría son crecientes para nosotros, por razones obvias, ya que en el año precedente no teníamos propuesta en la categoría y, en cambio, este año, desde la feria de Valencia en enero, sí tenemos oferta de mobiliario, aunque de momento sea limitada. Para las tiendas, la categoría de mobiliario infantil sigue siendo una categoría con una facturación relevante y que fija a la clientela a la que se puede maximizar con venta cruzada. n "Las familias valoran la sencillez, la practicidad y la funcionalidad de los productos de Mobiliario" 58
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