GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 84 Víctor Valencia, CEO de Entorno & Estrategia “La frase es conocida y normalmente es ‘todo el pescado ya está vendido’, pero en este caso es solo la mitad (concretamente la mitad del 2023), y todavía nos queda medio año por delante, con elecciones en este mes de julio”. En un nuevo artículo de colaboración, el experto en gestión del punto de venta Víctor Valencia nos habla sobre estrategias que pueden desarrollar los puntos de venta físicos para mejorar su rendimiento y su negocio de cara a la segunda mitad del 2023. LA MITAD DEL PESCADO YA ESTÁ VENDIDO… ¿O NO? La primera mitad del 2023 no ha sido tan dura como se preveía en el 2022, con una inflación que ha sido más benévola gracias a los combustibles y la electricidad y que se irá ajustando, aunque seguimos con los dientes de sierra ya que nos quedan algunos sustos por delante. El crecimiento del PIB del primer trimestre ha sido unas décimas superiores a las estimaciones, el Euribor en mayo no ha llegado al 4%, quedando un poco por debajo de lo previsto, el consumo doméstico se ralentiza, pero solo ligeramente y no de forma alarmante, y las exportaciones se han incrementado notablemente en el primer trimestre, lo que indica que la cosa no va siendo tan dura como se esperaba. Ello no quiere decir que no se pueda reajustar en el segundo semestre, pero el tirón del verano siempre ayuda a mitigar esos ajustes. Dicho de este modo, igual todo suena a grandes números, y no hay que olvidar que el pequeño comercio vive de la micro y no de la macro. Para entendernos: las exportaciones tiran del empleo, y eso es bueno; el coste del dinero reduce las inversiones, y eso no es bueno; el IPC está anestesiado por la energía, y eso solo coyuntural; y el consumidor está limitado por la inflación y los tipos de interés, y no hay que olvidarse ni dejar fuera el Estado, con un gasto público desbocado que hay que embridar. ESTRATEGIAS PARA EL CRECIMIENTO Por si alguien está ya asustado tras leer esta primera parte, que no se me asuste, que hay recorrido para generar más de un 80%más de beneficios en un solo año. No hablo de nada excepcional, ya que lo enseño y lo vengo
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