365 ideas Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia Especialistas en desarrollo y relanzamiento de comercios detallistas abiertoparatodos2021@gmail.com PARA RENTABILIZAR EL NEGOCIO DETALLISTA 47ª entrega 73 170 169 171 172 Reaprender con todo el pescado vendido ENTIENDE A LA CLIENTELA DESDE SU PROPIO LENGUAJE Hay muchos idiomas en el mundo, y si quieres poder entenderte con el mundo entero en su idioma posiblemente tengamos que hablar muchos de ellos. ¿Cuántos idiomas dominamos en nuestro negocio con soltura? Emocional, aspiracional, verbal, espejado, corporal, integrativo, aposemántico, interno, herciano… ¿Dominamos al menos cuatro de los 9 idiomas comentados? EL ESTABLECIMIENTO ES UN PUNTO DE ENCUENTRO Alguna vez nos hemos planteado cuántos intereses se pueden encontrar en un punto de venta. Si analizamos cuantos de esos intereses pueden aterrizar en un comercio concreto, ahora tendremos una pista de aterrizaje. Plantearse nuevas formas de orientar nuestro local es facilitar el crecimiento. ¿Qué rutas comerciales parten y llegan a tu punto de venta/encuentro? En cada uno de estos cuatro puntos expuestos hay un 20% de ventas o un 20% más de beneficios, (tú decides si los aplicas). n CENTRA MUCHO EL TIRO Plantéate acciones específicas para llegar al publico objetivo buscado, pero si no defines bien el ‘cliente comprador’, es muy posible que cargues tus planes de acción con balas de fogueo y no con proyectiles comerciales, y solo consigas hacer ruido que asuste al consumidor. ¿Cargas tus planes de acción con balas de precisión y del calibre adecuado? Víctor Valencia, experto en gestión del punto de venta, comparte con nuestros lectores nuevos consejos, estrategias e ideas para mejorar el rendimineto de los negocios detallistas físicos. En esta ocasión, el experto nos habla de estrategias para entender y conectar con el cliente potencial y aprovechar el espacio del punto de venta físico. ANALIZA TUS DATOS PARA GENERAR MÁS BENEFICIO El océano se compone de gotas de agua, que a su vez se componen de moléculas. Si te centras en gestionar gotas de agua que caen con cierta frecuencia se puede llenar un vaso en una noche, si intentas llenarlo con un chorro, igual no hay chorro para llenarlo de golpe, pero sí suficientes gotas para llenar varios vasos al día. ¿Cuántas gotas económico financieras recoges cada día?
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