21 DOSSIER HOGAR: MOBILIARIO INFANTIL a la que todos los padres tienen que acudir y disponer de al menos una. Por lo que tener elementos claves en la lista de compra de los padres a la hora de montar la habitación es fundamental. Sin embargo, este sector no se puede dormir, ya que, al haber la tendencia de comprar los elementos de forma individual, pierde peso la industria del mueble como ‘diseña tu habitación completa’ y aparecen otras empresas (muchas de decoración) destinadas a otro tipo de artículos que aprovechan esta tendencia para disponer de piezas sueltas, con mucho estilo, atractivas a la vista y en puntos de venta habituales que no son exclusivos de puericultura”. Mientras que Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, opina que “el diseño y el valor diferencial son los puntos fuertes de la venta. Además, explicar los beneficios de un determinado diseño aporta valor para que los padres y madres tomen una decisión informados. Los fabricantes deben tratar de dar toda la información posible sobre los materiales utilizados, el diseño, etc. También una adecuada gestión posventa y de posibles incidencias es vital, con una comunicación clara, fluida y una respuesta rápida por parte del fabricante”. A lo que Enrique Galán, director de Kikkaboo, añade que “hay una gran sensibilidad hacia el precio, la funcionalidad y el tiempo de uso. Creemos que aparecen posibilidades gracias a la utilización de nuevos materiales y la evolución en cuanto a funcionalidades”. Y Pilar González, propietaria de Mister Baby (Pontevedra), manifiesta que "cada vez más, los puntos de venta que podemos, ya que es una categoría que ocupa mucha exposición, montamos las habitaciones infantiles con todo tipo de combinaciones, para que los padres se hagan una idea y lo tengan más fácil para escoger”. Para concluir este informe destacamos algunos de los puntos fuertes que resaltan los profesionales en esta categoría de producto. Así, Mª Eugenia García, socia directora de Micuna, valora que “los puntos fuertes son que son productos funcionales para los padres a la hora del cuidado del bebé, del almacenaje y el orden de su ropa, artículos de aseo, juguetes, etc. Además, son artículos de larga vida útil por lo que pueden utilizarse en varios hogares o para varios hijos en la misma familia”. E Irene Fatas, responsable nacional de ventas de Ros1, concluye que “algunos de los puntos fuertes son la estética del producto, la variedad en gama, medidas y opciones para dar valor al servicio del profesional en tienda y la funcionalidad de los productos”. n
RkJQdWJsaXNoZXIy Njg1MjYx