20 DOSSIER HOGAR: MOBILIARIO INFANTIL siguen siendo aspectos muy importantes a la hora de escoger mobiliario para los más pequeños. Además de estos factores, también hemos apreciado un incremento en cuanto a valorar el diseño. Esto, además de la parte funcional, cada vez tiene más peso el lado estético”. Al preguntar a los detallistas, Marta Frías, category manager Puericultura y Preescolar de Toys ‘R’ Us, manifiesta que “las familias a la hora de escoger los productos de mobiliario tienen en cuenta la durabilidad (desean artículos de calidad, que sean duraderos y que puedan resistir el uso y desgaste diario); funcionalidad y versatilidad (buscan mobiliario que se adapte a las necesidades cambiantes del niño a medida que crece, como cunas convertibles en camas o muebles con almacenamiento adicional); y estética (aunque no es el factor más importante, las familias también consideran el diseño y la apariencia del mobiliario para que se ajuste a la estética general de la habitación o el hogar)”. A lo que Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), añade que “los padres de hoy en día buscan sobre todo productos de mobiliario que sean evolutivos y transformables, además de que tengan una buena relación calidad-precio”. Mientras que Beatriz González, CEO de Silbetika (Madrid), destaca que “las familias actuales priorizan productos evolutivos como las minicunas y cunas convertibles. Buscan artículos con una larga vida útil, de calidad y con buenos precios, pero sin renunciar al confort y la seguridad de los más pequeños de la casa”. Y Carmen Garín, propietaria de Garín (Zaragoza), afirma que “los padres buscan en esta categoría un producto que no les suponga un gran coste y que sea muy versátil, para aprovecharlo durante más tiempo”. FACTORES A TENER EN CUENTA PARA LA VENTA DE MOBILIARIO INFANTIL La categoría de Mobiliario infantil está compuesta por productos indispensables para el cuidado del bebé desde recién nacido y que se suelen comprar meses antes de su nacimiento, lo que favorece la fidelización con un punto de venta para posteriores compras. A continuación, destacamos factores de interés que resaltan los profesionales a la hora de fabricar y vender los artículos de este segmento de la puericultura. Según José Juan Femenía, CEO de Alondra, “para la venta de mobiliario infantil, se debe contar con una exposición mínima y muy cuidada, además de personal debidamente formado y ofrecer todo tipo de servicios complementarios que ayuden a decorar, montar y amueblar la habitación del bebé. En definitiva, es fundamental contar con una oferta de productos y marcas con las que abarcar todas las categorías de Mobiliario y accesorios”. Por su parte, Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine, resalta que “hay una serie de elementos como la cuna, que es primordial y TENDENCIA HACIA LA SOSTENIBILIDAD El tema de la sostenibilidad cada vez es más importante tanto en el desarrollo de producto como en el compromiso medioambiental de la empresa. En la actualidad, los consumidores tienen más en cuenta estos aspectos y, aunque no es el factor determinante a la hora de tomar la decisión final, sí que puede ayudar. Respecto a la categoría de Mobiliario infantil, se van introduciendo cada vez más materiales que respetan el medioambiente para la fabricación de los artículos. Al preguntar a los profesionales sobre la tendencia hacia la sostenibilidad en este segmento, Josep Patró, asesor comercial de Foppapedretti, indica que “respecto a la sostenibilidad, todavía es un tema incipiente en la categoría de Mobiliario, y ya empezamos a ver a clientes que lo demandan, pero aún es muy lento. Además, los padres buscan productos funcionales, donde el concepto nórdico de combinar el color blanco con el natural es una tendencia bastante vendida”. Mientras que Mª Eugenia García, socia directora de Micuna, valora que “incorporar el ecodiseño dentro del mobiliario, alargaría no solo la vida útil del producto, sino que cubriría también varias necesidades en las diferentes etapas del niño a medida que crece”. Y Hannes Nösslböck, director general de Träumeland, explica que “el tema de la sostenibilidad es cada vez más importante en todos los ámbitos, incluidos los colchones infantiles. Por este motivo, nuestra gama se amplía y desarrolla constantemente. Como empresa climáticamente neutra, también es nuestra responsabilidad contribuir a los objetivos mundiales para proteger más el planeta”. Las familias valoran aquellos artículos que pueden alargar su vida útil y que tengan diferentes funcionalidades, para poder cubrir de esta manera diferentes necesidades del bebé
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