ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO MOBILIARIO INFANTIL JOSÉ JUAN FEMENÍA, CEO DE ALONDRA La categoría de mobiliario infantil incluye productos que los padres y madres suelen buscar y mirar con antelación y es, además, una de las categorías a las que se suele destinar mayor parte del presupuesto, aunque últimamente los consumidores destinan menos dinero a estos productos. José Juan Femenía, CEO de Alondra, nos presenta en este análisis los aspectos clave de la categoría de mobiliario infantil, así como sus principales tendencias y la evolución de las ventas. “LOS MUEBLES EVOLUTIVOS HAN HECHO INCREMENTAR LAS CIFRAS DE VENTA DE ESTA TIPOLOGÍA DE PRODUCTO” En los dos últimos años ha aumentado la venta de muebles infantiles por el auge del mobiliario evolutivo. Los futuros papás y mamás quieren que el mobiliario para su bebé cubra las distintas fases por las que va a pasar el bebé desde el nacimiento y durante los años siguientes. Por el contrario, ha descendido mucho la venta de cunas que no sean evolutivas. Los principales fabricantes estamos ofreciendo diferentes tipos de cunas evolutivas, para que además de como cuna, la puedan usar como colecho, minicuna, camita, escritorio, sofá y otras funcionalidades. Asimismo, el tamaño reducido de las habitaciones de las nuevas viviendas influye mucho en la decisión de compra de este tipo demuebles evolutivos. También destacamos que las principales marcas del sector ofrecemos a los puntos de venta un asesoramiento y decoración personalizada en los espacios de exposición de mobiliario, cuidando al máximo los detalles, con las últimas tendencias del mercado, que pasan por los muebles evolutivos. TENDENCIAS DE MERCADO Durante muchos años se ha centrado la venta del mobiliario infantil para el descansodel bebé en tres tipos demueble: minicuna, cuna y cuna convertible. Actualmente, la tendencia ha cambiado y en los últimos años han entrado otras tipologías demobiliario que hacen que se repartamuchomás el volumen de ventas entre todas ellas: minicunas, cunas 60x120, cunas cama 70x140, cunas y camas Montessori 70 y 90, camas infantiles, cunas convertibles, moisés y capazos, etc., añadiendo como opciones el colecho, barreras o kits de escritorios y sofás en muchos de estos productos. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Respecto dónde comprar el mobiliario infantil, los futuros papás y mamás prefieren como principal opción realizar sus compras en las tiendas especializadas de puericultura, en las que reciban asesoramiento personalizado y les ofrezcan diferentes servicios como el montaje a domicilio. Algunos también realizan sus compras en grandes almacenes, aunque la venta demobiliario infantil por internet es mucho menor, debido a la fragilidad, tamaño y tipología del producto, añadido a los posibles problemas de transporte, entrega y montaje. La tendencia en la venta de mobiliario en los puntos de venta ha cambiado en los dos últimos años, los muebles evolutivos han hecho incrementar las cifras de venta de esta tipología de producto, ayudando a recuperar parte de las cifras perdidas en años anteriores. Los muebles evolutivos seguirán siendo tendencia durante muchos años más, en los que aparecerán nuevas funcionalidades que ayuden a los futuros padres a hacerles la vida más fácil. Para ello debemos estar preparados todos, tanto los fabricantes como los puntos de venta. Por otro lado, comentar que, aunque el descenso de la natalidad afecte principalmente a nuestro sector, todos los que formamos parte del mismo debemos concentrar nuestros esfuerzos en la venta de productos especializados, sostenibles, seguros y que ofrezcan nuevas funcionalidades a los futuros papás y mamás, que por desgracia cada vez son menos, esperando que en el futuro haya nuevas políticas de fomento de la natalidad, que tanto necesitamos. n 81
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