23 INFORME: PASEO DEL BEBÉ tro verdadero target de manera efectiva”. Por su parte, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, valora que “en estos momentos, hay una sobreoferta considerable. Nuestro sector, por la atomización, es muy permeable para marcas, pero con unos consumos por punto de venta muy bajos, lo que dificulta el posicionamiento sólido en el mercado. Cada marca intenta localizar su nicho de manera muy concreta a través de una selección de puntos de venta, principalmente”. Según Osvaldo Molina, director de Bebe Rebelde, “nos encontramos con una oferta muy extensa, con muchas marcas y pocos nacimientos. Las marcas se diferencian en calidad y precio, básicamente”. A lo que Eduardo García-Arroyo, sales manager Spain de Dorel Juvenile, añade que “la oferta actual supera la demanda real existente. Diferenciarse cada vez cuesta más, ya que los tiempos son muy rápidos y cuando algo funciona suele extenderse a todas las marcas”. Y Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, manifiesta que “hay una sobreoferta para la demanda existente, la cual sigue decreciendo de hecho. Normalmente, existen tres segmentos: gama baja, gama media y gama alta”. Los padres tienen gustos, necesidades y presupuestos diferentes, por lo que debe existir una cierta variedad en la oferta. Así, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Columbus Trading Partners, destaca que “la oferta es adecuada para el consumidor. Cada empresa tiene su posicionamiento en el mercado y se dirige a un público específico en función de su calidad, imagen, prestaciones, precios, etc.”. Mientras que Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, detalla que “en general, la oferta actual de coches y sillas de paseo es bastante amplia, pero no necesariamente hay una sobreoferta en el mercado. Hay muchas marcas y modelos disponibles, lo que permite a los consumidores encontrar productos que se ajusten a sus necesidades específicas”. Y Marcel Vila, director comercial de Jané Group, afirma que “sin duda, es cierto que existe una gran oferta que puede abrumar al consumidor final con propuestas que a simple vista pueden ser muy similares. Es por eso que hay que mostrar una propuesta de valor diferenciador, como son los productos de calidad, prácticos y funcionales”. INCREMENTO DE LA VENTA DE SEGUNDA MANO En un momento en el que, debido a la situación económica, la gran mayoría de familias disponen de un presupuesto más ajustado, las tendencias de compra pueden sufrir cambios. Así, la venta de segunda mano está aumentando su cuota de mercado, ayudada por la facilidad que otorga internet y las aplicaciones móviles para este tipo de venta entre particulares. Esta tendencia Making parenting easier que tiene un sistema de plegado y desplegado rápido y práctico con una sola mano y un peso de solo 6,6Kg lo que la hace ligera, sin comprometer su estabilidad. Su nueva malla de ventilación en el respaldo, es perfecta para esos días calurosos. Podrás transportarla en su bolsa de viaje cuando te desplaces en coche, tren e incluso en avión ya que sus medidas son perfectas para compartimento superior. Ideal desde los 6 meses hasta los 22 kg. ¡Serás la envidia de todos cuando vean lo fácil y rápido que se pliega este cochecito! Para pedidos anticipados y más información, póngase en contacto con: ventas@beberebelde.es Despega y explora en cualquier lugar con la
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