22 INFORME: PASEO DEL BEBÉ ridad, la comodidad, la funcionalidad y el estilo. Además, la relación calidad-precio también puede ser un factor importante en la elección de un coche o una silla de paseo”. A lo que Nuria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc Puericultura, añade que “en la actualidad, el precio ha vuelto a coger un peso más relevante, a la hora de escoger este tipo de productos, además de otras prestaciones prioritarias como el peso, el plegado y las dimensiones”. E Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, concluye que “el perfil de compra de los consumidores está cada vez más definido. Los que buscan precio, descuentos, promociones, y los que priorizan las prestaciones, la notoriedad de la marca y los modelos, sin tener en cuenta el precio”. GRAN VARIEDAD DE MARCAS Y MODELOS En la actualidad, existe una gran variedad de marcas y modelos en la categoría de coches y sillas de paseo, para SOSTENIBILIDAD EN LA CATEGORÍA DE COCHES Y SILLAS DE PASEO La tendencia eco-friendly cada vez está más extendida en todos los sectores, y también en el mundo de la puericultura. Los consumidores se fijan cada vez más en los productos con un desarrollo sostenible y en las empresas que apuestan por la sostenibilidad, aunque como manifiestan la gran mayoría de profesionales “aún no es una de los factores prioritarios para escoger un coche o una silla de paseo, es un valor añadido a tener en cuenta”. Analizando su presencia en la categoría de coches y sillas de paseo, en la actualidad se centra principalmente en tejidos, embalajes y packaging. Para Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, “esta tendencia está cada vez más presente a la hora de diseñar nuevos productos, especialmente en los textiles, fabricados muchos de ellos con materiales reciclados y ecosostenibles”. Por su parte, Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, valora que “en general, la tendencia eco-friendly está ganando importancia en el segmento de coches y sillas de paseo. Cada vez hay más consumidores que buscan productos que sean respetuosos con el medio ambiente y que estén fabricados con materiales sostenibles. En respuesta a esta demanda, algunos fabricantes de coches y sillas de paseo están adoptando prácticas de producción más sostenibles y utilizando materiales reciclados y biodegradables en la fabricación de sus productos”. Según Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, “varias marcas ya estamos produciendo coches de paseo con gran parte del material elaborado con materiales reciclados, como tejidos hechos 100% con botellas de plástico. La verdad que estos tejidos están muy conseguidos, si no te lo dicen no te darías ni cuenta de ello”. Y Marina Abad, responsable de comunicación de Baby Essentials, explica que “claramente cada vez las marcas apostamos más por diseñar coches y sillas de paseo más sostenibles. Sobre todo, utilizando tejidos y materiales reciclados o tratando de reducir la huella de carbono en la fabricación”. Aun así, esta tendencia sostenible avanza poco a poco en la categoría de coches y sillas de paseo, y estos productos eco-friendly suelen tener un precio más elevado que no favorecen su venta. Así, Diego Cambero, country manager España y Portugal de ABC Design, destaca que “lentamente las nuevas generaciones de padres están tomando consciencia de las nuevas tendencias eco-friendly y que al medio ambiente lo salvamos con el esfuerzo de todos. Pero, desafortunadamente, la obtención de productos de esta gama, por sus procesos, es más costosa para los fabricantes, lo que provoca que su precio final de mercado se vea incrementado. En una utopía sería fenomenal poder ofrecer este segmento de artículos a precios regulares”. Y Silvina Meriggi, marketing manager de Artsana Spain, detalla que “en el ámbito de la sostenibilidad, la evolución es todavía lenta. La tendencia va encaminada hacia tener una oferta de productos con tejidos eco, aunque el precio sigue siendo un factor determinante a la hora de elegir”. adaptarse a la gran variedad de necesidades e intereses de las familias. Pero en los últimos años hemos visto disminuir la demanda, con el descenso de los nacimientos, con lo que podemos pensar que en estos momentos nos encontramos con una ‘sobreoferta’. Para Matias Massó, director general de Matias Massó, importador de Britax Römer en España, Portugal y Andorra, “tenemos un mercado muy saturado, con una grandísima oferta de coches y sillas de paseo para un público cada vez más reducido. Muchos de los productos tienen prestaciones similares y puede resultar muy complicado para el consumidor elegir el modelo que más se ajusta a sus necesidades y presupuesto. Para subsistir entre tanta competencia, debes ofrecer un valor añadido que te diferencie del resto, ya sea en términos de calidad, reconocimiento de marca, innovación, diseño, sostenibilidad o precio. También es fundamental comunicar este valor añadido y sus beneficios a través de una estrategia de marketing consistente, que llegue a nues-
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