Un chasis con un acabado único que refleja elegancia y estilo Medio especializado en productos para bebés y 1ª infancia Nº 176 www.puericulturamarket.com
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EDITORIAL Factores clave en la decisión de compra del consumidor La sostenibilidad, la inteligencia artificial y las compras online son algunas de las variables que mayor impacto están teniendo en las decisiones de compra de los consumidores este 2023. Según el estudio ‘The Sawy Consumer: A New Mindset’, elaborado por Samy Alliance, los cambios en los hábitos de compra del consumidor han afectado a la relación de las marcas con los usuarios, lo que provoca que las empresas tengan que cambiar sus estrategias de marketing para garantizar una buena relación con el público. Las conversaciones en redes sociales y búsquedas en internet sobre sostenibilidad aumentaron un 32% el año anterior, con lo que parece ser que los consumidores se muestran más interesados y dispuestos a priorizar el consumo de marcas que tomen decisiones más respetuosas con el medio ambiente. Además, la proliferación de dispositivos móviles y la conectividad constante a internet han transformado la forma en la que los consumidores compran. Ahora, los consumidores tienen más posibilidades y la capacidad de buscar información sobre productos, comparar precios y realizar compras en línea desde cualquier lugar y en cualquier momento. Y, por su parte, la inteligencia artificial será clave en la forma en la que los consumidores buscan información, mejorando precisamente esta búsqueda. Haciendo hincapié en el tema de la sostenibilidad, según el estudio ‘I Monitor Consumo Sostenible’, la sostenibilidad de los productos es más relevante para las mujeres que para los hombres (67% frente al 60%) y para las personas mayores de 55 años que para el grupo de 18 a 34 años (68% frente al 58%). En cuanto a los criterios más importantes, los ingredientes naturales (38%), un envasado eco-friendly (35%) y la responsabilidad con el bienestar animal (34%) encabezan el listado de condiciones del producto por los que el consumidor estaría dispuesto a pagar más. En esta edición publicamos el informe sobre la categoría de coches y sillas de paseo, la que ocupa una mayor superficie de exposición en las tiendas de puericultura y uno de los primeros productos por los que las familias muestran mayor interés. Los fabricantes siguen apostando por mejorar las prestaciones de sus modelos para satisfacer las necesidades de los pequeños y los intereses de sus padres, que priorizan factores como la ligereza, la comodidad y maniobrabilidad, y un plegado compacto. Destacamos también en esta Editorial la publicación en la presente edición del Informe de productos de Higiene y Cosmética, en el que mostramos la evolución de las ventas de esta categoría, además de destacar las tendencias y aspectos más relevantes. Esperemos que disfruten de la lectura, Emili Alsina, director.
4 PUBLIRREPORTAJE CROSSLIGHT PRO, UN TODOTERRENO LIGERO Y RENOVADO El modelo Crosslight de Jané es un cochecito que ha tenido tanto éxito, que se ha consolidado como uno de los modelos más demandados dentro del catálogo de ruedas de Jané. Este año el modelo Crosslight se ha renovado añadiendo a las características de siempre, un diseño nuevo y mejoras en sus funcionalidades. El espíritu del Crosslight Pro sigue siendo el mismo, un cochecito 100% outdoor, diseñado para que las familias puedan pasear por caminos disfrutando del aire libre y la naturaleza, tan cómodos como por terreno urbano. Jané Crosslight Pro es una auténtica propuesta todoterreno, un cochecito robusto y con ruedas de gran tamaño que incorpora suspensión delantera y trasera y que, al mismo tiempo, resulta ligero gracias a su chasis de aluminio. CARACTERÍSTICAS QUE MARCAN LA DIFERENCIA Con un diseño moderno y acabados de gran calidad, el cochecito Jané Crosslight Pro destaca por sus ruedas de gran tamaño, las delanteras miden 20,8 centímetros y las traseras 25 centímetros. Las cuatro ruedas incorporan suspensión y son extraíbles, con la opción de bloqueo de dirección en las delanteras. Asimismo, los neumáticos son de alta calidad, fabricados en Hydro PU y con dibujo Cross Outdoor, perfectos para los caminos irregulares y paseos por el campo gracias a su máxima absorción de golpes y vibraciones. Las ruedas están fabricadas con espuma de poliuretano de la mejor calidad que, gracias a su componente hidrolítico, evita cualquier tipo de desgaste y favorece un agarre perfecto como el primer día. La cestilla del Jané Crosslight Pro es de tamaño XXL. Además de su gran capacidad, resulta muy práctica ya que es extensible, perfecta para el almacenamiento extra cuando las familias necesitan más espacio o han hecho alguna compra. Pero la gran novedad es que, dentro de la misma cestilla, se ha incorporado una barra para fijar el bolso, incluido con la compra del cochecito. De esta manera el acceso es rápido, el bolso queda fijado en la cestilla y no es necesario quitarlo para plegarlo, ya que incluso se puede acceder al mismo con el cochecito plegado. El cochecito Crosslight Pro incorpora también ventanas laterales con rejillas de ventilación que permiten que el aire pueda circular durante los días más calurosos evitando que el bebé pase calor o sude. En la misma capota de la silla, que es amplia y extensible en tres posiciones, se ha incorporado una práctica visera que favorece una protección extra. Jané Crosslight Pro es una auténtica propuesta todoterreno, un cochecito robusto y ligero. El Crosslight Pro es una versión mejorada con nuevas funcionalidades.
5 PUBLIRREPORTAJE El wind-stopper es otro de los detalles especiales del cochecito Crosslight Pro. Se trata de un práctico cubrepiés que protege del viento y ayuda a mantener la temperatura del interior. En los meses de primavera y otoño, cuando aún no se utiliza el saco para el cochecito, resulta realmente útil. Se guarda bajo el reposapiés de la silla y es realmente cómodo de sacar en el momento en el que se levanta algo de viento, de esta forma el peque irá más protegido y calentito. NUEVAS FUNCIONALIDADES Como adelantamos anteriormente, el Crosslight Pro es una versión mejorada con nuevas funcionalidades. Su hamaca ha cambiado y, además de la función de colocarla de cara a la marcha o mirando hacia el adulto, tiene la particularidad de que permite que el cochecito se pliegue con la hamaca instalada. Ya no es necesario separar las dos piezas cuando por ejemplo introduces el cochecito en el maletero, sino que lo puedes plegar en una sola pieza, ahorrando tiempo y espacio. El nuevo Crosslight Pro es ahora más ligero que su versión anterior, y además ha sido homologado para niños de hasta 22 kilos de peso. Al cambiar la hamaca también se ha modificado la regulación del respaldo, ahora es multiposición. Asimismo, se ha conseguido un ángulo más recto (105º-157º) cuando el bebé va sentado, por lo que el peque va perfectamente incorporado. El nuevo Crosslight Pro es también más sostenible, y es que la capota ha sido fabricada en un 60%de su composición con tejidos reciclados, sumando nuestro granito de arena por un futuro más ecológico. El tejido es también repelente al agua y cuenta con protección solar. Por último, el nuevo modelo incorpora un arnés con cierre imantado, que resulta igual de seguro, pero es mucho más sencillo de colocar. COLORES INSPIRADOS EN LA NATURALEZA La naturaleza y todos sus elementos han sido la fuente de inspiración para crear la colección 2023. La nueva colección ha sido diseñada en una gama cromática de tonos suaves que transmiten calma y serenidad. Los colores Sand y Oak Milk están en sintonía con la tierra e inspiran elegancia, el Algae recuerda a las diferentes tonalidades de verde que se encuentran en los bosques y, finalmente, los colores Dim Grey y Cold Black son diseños sobrios y elegantes siempre en tendencia. VERSIONES: CROSSLIGHT PRO SILVER SHADOW & CROSSLIGHT PRO CARBON El cochecito Crosslight Pro está disponible también en dos versiones especiales. Por un lado, la edición Silver Shadow, con un acabado pulido y lacado que destaca por su singularidad y elegancia en su manera de reflejar la luz, gracias a su moderno chasis con infinidad de reflejos y matices que lo hacen único. Por su parte, la edición especial y limitada del Crosslight Pro Carbon es realmente exclusiva, ya que para fabricarla se han utilizado materiales premium como la fibra de carbono o la microfibra. El chasis de este modelo está fabricado en auténtica fibra de carbono y cuenta con numerosas propiedades como la baja densidad y gran ligereza. La microfibra que recubre la empuñadura y la zona del protector del cochecito es ligera, transpirable y bloquea la humedad. En definitiva, una versión con materiales de la mejor calidad y cuidada hasta el más mínimo detalle. n Edición limitada Crosslight Pro Carbon. Edición Silver Shadow. JANÉ TEL. 93 703 18 00 WWW.JANEWORLD.COM
Revista bimestral SUMARIO EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 8 INDICADORES DEL SECTOR PUERICULTURA 9 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura 14 78 ENTREVISTA 56 Entrevista a Roberto Gómez, presidente de Dulce Bebé 62 RAFA PIZARRO, BRAND MANAGER DE JOIE 79 PHILIPPE DARMIGNY, GENERAL MANAGER SPAIN & PORTUGAL DE CYBEX 80 JOSÉ JUAN FEMENÍA, CEO DE ALONDRA 81 SILVINA MERIGGI, MARKETING MANAGER DE ARTSANA SPAIN 82 Mª FERNANDA FERRANDIS, DIRECTORA DE MARKETING DE SARO 83 ALMUDENA RICHART, MARKETING MANAGER DE MINILAND 84 Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: DavidMuñoz Directora Área Tecnología yMedioAmbiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo deNegocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira Director Logístico: Ricard Vilà Directora Agencia Sáviat: Elena Gibert Amadeu Vives, 20-22 08750Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 DelegaciónMadrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 – Madrid Tel. 91 329 14 31 DelegaciónValladolid Paseo Arco del Ladrillo, 90 1er piso, oficina 2ºA 47008 Valladolid Tel. 983 477 201 www.novaagora.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmentode esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Interempresas Media es miembro de: ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO SEGURIDAD VIAL INFANTIL 77 AESVi: “Urge un reenfoque inmediato de las políticas de seguridad vial infantil” i t i tr l Asociación Internacional de Revistas de Puericultura DL B 6897-1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 Paseo del bebé: oferta amplia y variada, para todo tipo de familias Los detallistas especializados en puericultura valoran la categoría de Paseo del Bebé 28 La industria valora la evolución de la categoría de coches y sillas de paseo 32 Productos destacados 41 INFORME: PASEO DEL BEBÉ CONVERSACIÓN CON... 48 Versatilidad y ligereza destacan en el segmento de paseo TENDENCIAS CONSUMO 85 Hábitos y preferencias de la Generación Z NUESTROS DETALLISTAS 86 Entrevista a Ana Carmen López González, encargada de Los Sueños de Uxía QUÉ HAY DE NUEVO 96 PRÓXIMO NÚMERO 98 MERCADOS INTERNACIONALES 54 Panorámica del mercado de coches y sillas de paseo en Polonia ENTREVISTA 52 Entrevista a Enrique Galán, director de Kikkaboo en España INFORME: HIGIENE Y COSMÉTICA Los productos de higiene y cosmética son imprescindibles para el cuidado del bebé 62 La industria analiza los segmentos de higiene y cosmética 70 Productos destacados 72 GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Beatriz Colina nos habla del segmento de paseo 92 Víctor Valencia apuesta por promover el derecho a disfrutar entre las familias 94 365 IDEAS 27 Técnica y posicionamiento del producto en verano
SILLA DE PASEO ULTRACOMPACTA CYBEX-ONLINE.COM/COYA The New Luxuryof Travel
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Ali Bebé inaugura una nueva sección textil Ali Bebé, tienda especializada en la venta de puericultura y ropa de bebé en España, con más de 3.000 metros cuadrados de superficie, se ha expandido todavía más con la apertura de una nueva planta dedicada exclusivamente al textil. El pasado 26 demarzo el punto de venta Ali Bebé inauguró una nueva planta en la tienda ubicada en el polígono A Gándara (Ferrol, A Coruña), dedicada exclusivamente al textil. Para celebrar esta inauguración, la tienda organizó dos jornadas de puertas abiertas, una el mismo día 26 de marzo, con la presencia de diversas figuras destacadas de las redes sociales, así como miembros de la prensa, que pudieron conocer el espacio de primera mano, y otra el 27 de marzo, abierta al público y en la que los 100 primeros asistentes recibieron un regalo directo. Además, todas las compras realizadas hasta el 30 de abril entraron en el sorteo de unas vacaciones para cuatro personas en Disneyland Paris. Gamma Resource se integra en la empresa Babycloud La empresa Gamma Resource, S.L. ha iniciado un proceso de colaboración e integración en la empresa Babycloud, S.L. Este nuevo proyecto se inició en la pasada edición de la feria BabyKid Spain + FIMI, que se celebró en Valencia del 26 al 28 de enero. Durante la cita, Babycloud ya presentó en su stand toda la gama de productos de Gamma Resource, S.L., y la integración se irá materializando durante los próximos meses. Los motivos de haber tomado esta decisión son para sumar sinergias entre ambas compañías, y así afianzar, con todos los productos aportados por ambas empresas, una posición más fuerte y estable en el sector para afrontar nuevos retos, tanto en el mercado nacional como internacional. AESVi denuncia que más de la mitad de las familias españolas utiliza los SRI de forma incorrecta La Dirección General de Tráfico ha presentado recientemente los resultados del Proyecto Baseline con el que la Comisión Europea pretendía generar valores para los ocho indicadores clave de rendimiento de seguridad vial en los Estados miembros de la Unión Europea. En este proyecto, que ha contado con la participación de 18 países, España ofreció los datos del indicador de uso correcto de los SRI, con unos resultados preocupantes: solo el 46% de las familias utilizan correctamente estos dispositivos de seguridad infantil, el valor más bajo de todos los países que han participado en el proyecto. O lo que es lo mismo, más de la mitad de las familias españolas no saben utilizar correctamente el SRI que protege la vida de sus hijos, lo que supone un claro riesgo para la seguridad de los niños cuando viajan en coche. Víctor Arrazola, responsable de los canales de marketing online de Columbus y miembro de AESVi, denuncia que “es alarmante que la mitad de las familias españolas no sepan utilizar la silla infantil, ya que la seguridad de los niños que las utilizan depende esencialmente de que estos dispositivos de seguridad sean utilizados de manera correcta”, y puntualiza que “los malos datos de este indicador evidencian, más aún, la urgencia de que las administraciones pongan medidas urgentes e inmediatas basadas en la pedagogía y la formación de las familias que van a adquirir y utilizar estos dispositivos de seguridad para sus hijos; de los asesores de venta de las sillas infantiles; y de los agentes de tráfico con capacidad sancionadora”.
9 MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER ACTUALIDAD Miniland mantiene su compromiso con la sostenibilidad Miniland sigue mejorando sus esfuerzos por convertirse en una empresa más verde a través de la expansión de su línea eco-friendly y midiendo activamente su huella de carbono durante los últimos cuatro años (2018, 2019, 2020 y 2021). Victoria Orruño, directora de marketing de Miniland, ha comentado que “estamos realmente orgullosos de nuestros esfuerzos por ser más conscientes del medio ambiente. El cambio climático representa actualmente la mayor amenaza ambiental, social y económica para el planeta. Es por eso que Miniland ha decidido dar un paso adelante para apoyar al planeta y ser una de las pocas empresas españolas que calcula voluntariamente las emisiones de gases de efecto invernadero derivadas de su actividad. Además, este cálculo está verificado por una empresa auditora externa y registrado en el Registro Nacional de Huella de Carbono”. Asimismo, con motivo del Día de la Tierra, Miniland llevó a cabo varias iniciativas en sus redes sociales para inspirar a padres y educadores a apoyar el juego verde y la educación consciente del medio ambiente. “Nuestra misión de marca siempre ha sido fomentar el respeto, la amabilidad y la aceptación entre los niños pequeños, para que puedan convertirse en adultos con valores y tolerantes”, señala Victoria Orruño, quien concluye que “tratar la Tierra con ese mismo nivel de respeto es lo que impulsa todo lo que hacemos”. Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo marzo-abril los márgenes comerciales fueron IGUALES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 64% de los profesionales a los que hemos consultado, que apuntan que han podido mantener sus márgenes. Por su parte, un 27% de los detallistas consultados ha tenido que reducir sus márgenes, mientras que tan solo un 9% de los detallistas pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 27% de los encuestados observó una tendencia a la baja durante este periodo, el 46% considera que el número de novedades mostró una tendencia estable, mientras que el 27% restante observó una tendencia al alza en cuanto a novedades. Por ello, la tendencia en este ámbito fue ESTABLE durante los meses de marzo y abril. Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia AL ALZA durante los meses de marzo y abril de 2023, con un 36% de los detallistas que registraron unas ventas al alza durante este periodo, mientras que otro 36% registró unas ventas estables, y el 28% restante registró una bajada en las ventas durante este mismo periodo. ANÁLISIS DEMARZO Y ABRIL DE 2023 Evolución de las VENTAS Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda INDICADORESCLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA Fuente:
10 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER La sexta edición de Toys Milano & Bay-B atrajo a más de 3.800 visitantes Los días 16 y 17 de abril 3.830 compradores, retailers, agentes comerciales y expertos de toda Europa (principalmente de Italia), pasaron por la sexta edición de Toys Milano & Bay-B, que tuvo lugar en el Allianz MiCo de la feria de Milán. Spielwarenmesse anuncia las fechas para la edición del 2024 Spielwarenmesse eG, organizador de la feria internacional del sector juguetero que se celebra anualmente en Núremberg, ha anunciado las fechas para la próxima edición del evento, que volverá a abrir sus puertas a principios de año una vez más. La 73ª edición de Spielwarenmesse se celebrará del 30 de enero al 3 de febrero de 2024, lo que supone un cambio en los días de la feria, ya que en lugar de celebrarse en el Exhibition Center de Núremberg de miércoles a domingo, el próximo año la feria tendrá lugar de martes a sábado. La organización ha tomado esta decisión tras el análisis a pie de feria y la encuesta que realizan cada año entre los expositores y los visitantes a la feria, que reveló que la mayoría de los participantes coincidían en señalar que el domingo es poco idóneo para celebrar la feria. “Además, muchos visitantes expresaron su preferencia por contar con un día adicional entre semana”, ha declarado Christian Ulrich, portavoz del consejo ejecutivo de Spielwarenmesse eG, quien ha añadido también que “al mismo tiempo, hemos decidido mantener el sábado, después de escuchar las necesidades de nuestros detallistas especializados, que continúan teniendo un rol importante”. Esta cifra representa un incremento del 25% en los asistentes, respecto a la edición del año anterior, mientras que el número de compañías participantes también aumentó un 14%. Además, la división Bay-B, dedicada a la puericultura, fue la que más creció en la feria, con un 53%más de expositores que en la pasada edición. Aunque la feria presencial cerró sus puertas amediados de abril, aquellos profesionales que no pudieron asistir al evento tienen a su disposición, por cuarto año consecutivo, la plataforma Toys Milano Plus, activa del 8 al 19 de mayo. Maurizio Cutrino, director del Salone Internazionale del Giocattolo y Assogiocattoli, ha destacado que “además de los miles de encuentros de negocios, Toys Milano & Bay-B acogió la primera edición de los ‘Gioco per Sempre Awards’, que reconocen a las compañías que destacaron durante el último año por su creatividad, sensibilidad y eficiencia”. Con la organización del Salone Internazionale del Giocattolo, en colaboración con Assogiocattoli, Toys Milano & Bay-B ya ha anunciado las fechas para su séptima edición, que tendrá lugar los días 12 y 13 de mayo de 2024. C M Y CM MY CY CMY K
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12 PUBLIRREPORTAJE DOS SILLAS DE COCHE, UNA SOLA BASE NUEVA LÍNEA MODULAR DE CYBEX: CLOUD T + SIRONA T El último lanzamiento de la marca de puericultura alemana llega justo a tiempo para las familias que viajarán en coche estas vacaciones. Para todos aquellos padres y madres que tengan pensado realizar desplazamientos en automóvil, CYBEX presenta el nuevo portabebés Cloud T y la nueva silla de coche del grupo 0+/1 Sirona T. Ambas novedades suponen la creación de un nuevo sistema modular para la marca (Modular T). Cloud T i-Size es el portabebés definitivo para viajes cómodos y muy flexibles, tanto dentro del vehículo como en el cochecito o la silla de paseo. Esta silla de coche ofrece una posición reclinada cuando se usa con la Base T dentro del automóvil y también como parte del Travel System en un cochecito, ofreciendo un viaje de máxima seguridad y confort para el bebé en todo momento. Su ventilación total mantiene al pequeño fresco sin importar la época del año. Además, la capota solar plegable XXL con protección UPF50+1 le protege contra el viento y el sol mientras que el sistema de rotación 180º de la base T proporciona la máxima comodidad para los padres al permitir colocar al pequeño en el portabebés sin ningún esfuerzo. En su versión Plus, la capota cuenta con insertos de tejido de malla que proporcionan aún una mejor ventilación al mismo tiempo que facilitan la supervisión del pequeño, así como una estructura de malla 3D en el tejido de la silla que ha sido diseñada para ofrecer una transpiración 6 veces2 superior al de otros textiles del mercado. Cloud T se puede instalar con o sin base T en el coche y también es compatible como Travel System para cochecitos y sillas de paseo CYBEX. Cloud T Los productos de la línea T apuestan por una óptima transpiración para ofrecer el máximo confort a los más pequeños
113 PUBLIRREPORTAJE Por su parte, Sirona T i-Size es una silla de auto orientada en sentido contrario de la marcha hasta los 105 cm (4 años aprox.). Su ventilación integral garantiza una temperatura agradable en cualquier época del año, mientras que el sistema de rotación 360º de la base T permite colocar y retirar al bebé con toda facilidad. De esta forma el pequeño puede pasar a viajar en sentido favorable de la marcha, de forma optativa, a partir de los 76 cm. Esta nueva silla de auto incorpora un gran reductor y se puede reclinar en hasta 5 posiciones en ambos sentidos de la marcha, todo ello con una sola mano. Dispone de protección lineal contra impactos laterales y conectores ISOFIX como elementos de seguridad adicionales. Además, en su versión Plus incluye una capota XXL UPF50+3 con insertos de tejido de malla que hacen que la ventilación sea óptima al mismo tiempo que protege contra el sol y el viento. Dado que tanto Cloud T como Sirona T se instalan sobre la misma base, el lanzamiento de estas sillas viene a completar la creación de un nuevo sistema modular para CYBEX. La nueva base T se convierte así en una solución duradera para los padres gracias a su vida útil de 4 años con un importante plus de comodidad gracias a su mecanismo de rotación que permite que Cloud T gire 180º y Sirona T 360º para una fácil colocación del bebé en la silla. Además, este sistema de seguridad viene equipado con el nuevo ISOFIX 5, que facilita una instalación todavía El mecanismo de rotación de la Base T permite que el Cloud T rote 180º hacia la puerta del coche para colocar y retirar al niño sin esfuerzo. En el caso de Sirona T, la base permite rotar 360º. 1 Salvo las partes de malla. 2 En comparación con fundas de sillas de coche convencionales. 3 Salvo las partes de malla. CYBEX TEL. 93 393 67 87 WWW.CYBEX-ONLINE.COM/ES-ES Sirona T El ISOFIX 5 facilita una instalación correcta gracias a su mejor ergonomía y a la visibilidad mejorada de los indicadores visuales más segura de la silla en el vehículo y se complementa con un sistema de clic y con los indicadores visuales de la pata de apoyo. La nueva familia T se completa con las ya existentes Solution T, una silla de auto del grupo 2/3 adecuada desde los 3 y hasta los 12 años, y Anoris T, la primera silla de auto del mercado con airbag de cuerpo completo incorporado y, actualmente, la silla que ha obtenido la mejor puntuación jamás recibida por el ADAC y RACE en su categoría de producto. n
14 INFORME: PASEO DEL BEBÉ PASEO DEL BEBÉ: OFERTA AMPLIA Y VARIADA, PARA TODO TIPO DE FAMILIAS La categoría de coches y sillas de paseo continúa siendo una de las más relevantes en el sector de la puericultura, contando con una amplia y variada oferta y ocupando una parte importante de la exposición de producto en el punto de venta especializado. Los padres suelen dedicar una parte importante del presupuesto a estos artículos y los suelen mirar y comprar con tiempo suficiente antes de que nazca el bebé, con lo que es uno de los primeros contactos que se tiene con la tienda de puericultura y un buen momento para conseguir fidelizar a nuevos clientes. En la actualidad, existe una oferta amplia y variada, que se renueva constantemente para adaptarse a las necesidades de los pequeños y a los intereses y estilo de vida de sus padres. Así, la gran mayoría de Los padres a la hora de escoger el coche o la silla de paseo priorizan aspectos como la ligereza, la versatilidad y un plegado compacto, pero siempre teniendo en cuenta el precio, aunque no sea el factor determinante, en la mayoría de ocasiones. Por su parte, la industria está en constante evolución con el objetivo de desarrollar modelos que se adapten a las necesidades de los pequeños e intereses de los padres de hoy en día. A continuación, analizamos la evolución de esta categoría, cuáles son las tendencias principales, cómo funciona el servicio posventa y cuáles son las mejoras técnicas que se introducen. Carmina Meneses
15 INFORME: PASEO DEL BEBÉ ϮϮй ϮϮй ϲϱй ϱϴй ϲϬй ϱϱй ϭϬй ϭϮй ϯй ϴй ϵй ϳй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ DĞŶŽƐ ĚĞů Ϯϱй ŶƚƌĞ Ϯϲ LJ ϰϬй ŶƚƌĞ ϰϭ LJ ϲϬй DĄƐ ĚĞ ϲϭй Evolución de los márgenes comerciales en los últimos años Fuente: PUERICULTURA Market. 20% 56% 24% Al alza Estable A la baja 3% 69% 28% Superiores Iguales Inferiores Fuente: PUERICULTURA Market. Fuente: PUERICULTURA Market. Evolución de las Ventas en el último año Evolución de los Márgenes comerciales respecto al año anterior detallistas especializados prefieren centrar su oferta en una selección demarcas y productos que respondan a los gustos de su clientela. Ligereza, versatilidad y plegado compacto son algunas de las prestaciones más valoradas entre los consumidores. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS DE LOS DIFERENTES SEGMENTOS En 2022, en mayor medida, y en los primeros meses de 2023 la elevada inflación está generando una subida de precios generalizada en todos los productos, también en los de puericultura y concretamente en los coches y sillas de paseo. El diseño y la calidad del producto son aspectos prioritarios a la hora de escoger este tipo de artículos, pero siempre teniendo en cuenta el precio, aunque no sea el factor determinante, en la mayoría de ocasiones. A la hora de analizar la evolución de las ventas, aspectos como la elevada inflación, el descenso de la natalidad y el aumento de las ventas de segunda mano son nombrados por los profesionales como los factores que más han influido en el resultado de las ventas. Aun así, la categoría de coches y sillas de paseo se mantiene estable, según un 56% de los profesionales consultados para realizar este informe, mientras que un 20% considera que las ventas han aumentado, y un 24% que han descendido.
16 INFORME: PASEO DEL BEBÉ Para Marcel Vila, director comercial de Jané Group, “en el último año, la venta de coches y sillas de paseo está siendo más complicada por el escenario en el que nos encontramos. Por un lado, tenemos la caída de la natalidad más significativa nunca vista, que nos coloca en la menor cifra de nacimientos registrada, y, por otro lado, la inflación. Al ser un producto de ticket elevado, la subida generalizada de precios ha tenido repercusión e incide en que los consumidores se fijen, aún más si cabe, en el precio del producto”. Por su parte, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, detalla que “en general, las ventas se han mantenido estables, aunque afectadas por la segunda mano y la incursión de agentes externos a nuestro mercado, como marketplaces y tiendas low cost de fuera de España. Lo que desvirtúa nuestra percepción de las ventas, a la vez que reduce la cuota de mercado de los comercios independientes. Ha habido una subida generalizada de costes de fabricación y transporte que se han trasladado a los precios de venta”. Según Marina Abad, responsable de comunicación de Baby Essentials, “en el último año, hemos notado un aumento considerable de precios de manera generalizada en el segmento de coches y sillas de paseo. No obstante, este incremento no ha ido acompañado de un aumento en las ventas. La inflación está muy ligada a que en los últimos meses los consumidores estén priorizando el precio sobre otras características a la hora de escoger su coche de paseo y optan, aún más, por la segunda mano”. Tal y como detalla Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, “la evolución de las ventas ha sido estable. En general, las compras de mayor desembolso han tenido que posponerse al máximo y optar por rangos de precios más bajos por la inflación que está afectando a toda la economía”. Mientras que Eduardo García-Arroyo, sales manager Spain de Dorel Juvenile, valora que “la inflación ha afectado a una posible bajada de las ventas, ya que algunos consumidores que en otro momento habrían comprado en esta ocasión han preferido reutilizar un producto o comprarlo de segunda mano”. Y Àlex Darriba, country manager Iberia de Easywalker, determina que “la evolución de esta categoría va directamente ligada al número de nacimientos. La inflación hace que los consumidores busquen oportunidades para adquirir el producto que les gusta (promociones, ofertas, …). Cada vez más se buscan productos muy versátiles y con una gran capacidad, de acuerdo al estilo de vida de las familias”. El segmento de coches y sillas de paseo se divide en subcategorías y encontramos unos resultados muy dispares según el tipo de producto. Las sillas compactas son las que obtienen unos mejores resultados, seguidas de los combinables de dos piezas y las sillas de paseo, según la mayoría de los encuestados. En el lado opuesto, se sitúan los coches clásicos y los todoterrenos, que presentan unas cifras más negativas. PRINCIPALES MEJORAS TÉCNICAS Y PRESTACIONES El mercado ha ido evolucionando gracias a nuevos conceptos e innovaciones que han propiciado la aparición y la consolidación de productos mucho más prácticos y versátiles. La industria dedica esfuerzos e inversión constantemente para mejorar sus productos y adaptarlos a las necesidades de los pequeños y a los intereses y estilo de vida de los padres, con el objetivo de ofrecer un artículo con un valor añadido que resulte atractivo y de utilidad para su compra. Así, Marina Abad, responsable de comunicación de Baby Essentials, explica que “cada vez más los consumidores buscan comodidad, ligereza y practicidad, por esto los últimos avances y prestaciones han sido creados para solventar estas necesidades. Algunos de ellos son el plegado automático, la hebilla magnética y que sean aptos desde el nacimiento hasta los 22 kg. Creemos que los próximos avances y mejoras van a seguir esta estela e irán dirigidos a buscar cada vez más la practicidad y la comodidad de los padres”. Mientras que Àlex Darriba, country manager Iberia de Easywalker, detalla que “siempre se busca desarrollar productos confortables para los bebés, prácticos y manejables. El uso de materiales reciclados y/o sostenibles va a ser una de las vías de desarrollo de nuevos productos en el futuro”. Al preguntar a los detallistas, Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, valora que “cada vez vemos más que los fabricantes escuchan las necesidades de las familias actuales, incluyendo las características prácticas para el día a día, incluso fabricando coches y sillas de paseo con materiales respetuosos con el medio ambiente. Vemos como incorporan prácticas mallas de ventilación, plegados con una sola mano, capotas de gran formato, chasis cada vez más ligeros y fáciles de maniobrar, etc.”. FACTORES PRIORITARIOS EN LA COMPRA Los padres, a la hora de escoger los coches y sillas de paseo tienen en cuenta aspectos como que sean prácticos, maniobrables, ligeros y fáciles de abrir y cerrar, además de compactos una vez plegados. También tienen muy presente el confort y la protección del bebé, por lo que estos artículos están desarrollados con tejidos de cali-
Design: herb www.abc-design.es/samba LIGERO Y COMPACTO Práctico, compacto y ligero son algunas de las excelentes características del todoterreno “SAMBA” que se adapta a cualquier superficie. Máximo confort para toda la familia en cada una de sus etapas.
18 INFORME: PASEO DEL BEBÉ UNA OFERTA SELECTIVA PARA EL PUNTO DE VENTA Actualmente, el sector de la puericultura dispone de una oferta amplia, extensa y variada de coches y sillas de paseo. Existen muchos modelos con prestaciones similares y no siempre todos se pueden exponer en los puntos de venta, que cuentan con una superficie limitada. Por este motivo, la gran mayoría de los detallistas especializados resaltan que para sus establecimientos eligen una selección de marcas que respondan a las necesidades e intereses de su clientela. A continuación, destacamos valoraciones de los detallistas especializados detallando los criterios que tienen en cuenta a la hora de escoger las marcas y productos que forman su oferta. Así, Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens (Barcelona), explica que “buscamos marcas que sean reconocidas por el consumidor, de buena calidad y, normalmente de gama alta. Cada vez nos centramos en menos marcas”. Por su parte, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), detalla que “preferimos centrarnos en un rango de producto, ya que no hay mucha rotación”. Según Bárbara Gradzik, CEO de BBlandia (Casarrubios del Monte, Toledo), “nos centramos en un rango limitado, siempre que cumpla con ciertos criterios que tenemos a la hora de trabajar un producto”. Tal y como detallan Joan y David Font, administradores de Font Puericultura (Lleida), “básicamente, trabajamos con marcas que realmente ofrezcan una buena calidad de producto y también demandamos una calidad alta del servicio técnico, además de una línea clara de distribución. Evitamos tener grandes marcas que la distribución solo la centran en el canal online o en su propio canal de venta”. Mientras que Rosa María Seco, gerente de Mima Bebés (Fuenlabrada, Madrid), resalta que “en nuestro caso, cada vez tenemos menos marcas, nos centramos más en cada firma en concreto, porque al final la cuota de mercado ha mermado tanto que no puedes tener tanta oferta como antes porque no hay tanta rotación”. A lo que Pilar González, propietaria de Míster Baby (Pontevedra), añade que “los criterios para escoger las marcas es que ofrezcan una buena calidad. Así, optamos por centrarnos en pocas marcas, pero buenas, y no tener una oferta amplia en la que unas se solapan con otras”. Y Beatriz González, CEO y fundadora de Silbetika, concluye que “realizamos un estudio previo para incorporar marcas a nuestro catálogo que cumplan con los altos estándares de seguridad y calidad. Por lo tanto, valoramos un servicio rápido, flexible y de calidad por parte de los fabricantes y distribuidores”. Otro aspecto que destacan los detallistas especializados es que en esta categoría de productos el asesoramiento personalizado del detallista es fundamental. Como hemos comentado anteriormente, contar con una gama tan amplia y variada de la oferta puede ser un hándicap para los padres, ya que tienen mucho dónde escoger y no saben exactamente qué necesitan. Así, Joan y David Font, administradores de Font Puericultura (Lleida), explican que “siempre hacemos un asesoramiento especializado, pero en estos momentos los padres tienen mucha información a través de redes sociales e internet. Así que priorizamos tener las marcas más significativas y con, sobre todo, un buen servicio técnico”. Y Pilar González, propietaria de Míster Baby (Pontevedra), valora que “el asesoramiento en este tipo de productos tiene que ser profesional y sincero. Siempre hay que hacer ver diferentes puntos de vista y así los padres podrán elegir lo que mejor les convenga. No necesita el mismo coche o silla de paseo una familia que vive en el ámbito rural, que una familia que vive en una gran ciudad o utilice el transporte público, por ejemplo”.
20 INFORME: PASEO DEL BEBÉ Ϯϲй ϯϳй ϰϮй ϰϱй ϲϬй ϱϮй Ϯϯй ϰϬй ϭϰй ϭϭй ϯϱй ϭϱй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ ϯй ϭϮй ϭϮй ϭϱй ϯϱй Ϯϵй Ϯϱй Ϯϳй ϲϮй ϱϵй ϲϯй ϱϴй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ ϯй Ϯй ϭϰй ϭϴй ϭϮй ϮϬй ϴϲй ϴϮй ϴϱй ϳϴй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ ϭϭй ϴй ϭϮй Ϯϯй ϯϵй ϯϵй ϱϯй ϱϲй ϱϬй ϱϯй ϯϱй Ϯϭй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ ϵй ϭϰй ϱй ϯϭй ϮϬй ϭϭй Ϯϱй ϲϬй ϲϲй ϴϵй ϳϬй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ ϯϱй ϱϳй ϱϴй ϲϱй ϱϮй ϯϴй Ϯϰй Ϯϱй ϭϯй ϱй ϭϴй ϭϬй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ ϯϱй ϱϳй ϱϴй ϲϱй ϱϮй ϯϴй Ϯϰй Ϯϱй ϭϯй ϱй ϭϴй ϭϬй ϮϬϮϯ ϮϬϮϮ ϮϬϮϭ ϮϬϮϬ ů ĂůnjĂ ƐƚĂďůĞ ĂũĂ Combinable de dos piezas Combinable de tres piezas Coches clásicos Gemelares Todoterrenos Sillas de paseo Sillas de paseo compactas Fuente: PUERICULTURA Market. Evolución de las ventas de las diferentes categorías de paseo
21 INFORME: PASEO DEL BEBÉ La más ligera compañera de viaje El día a día con el bebé es mucho más fácil con IXXA. Con solo 6 kg, es una silla urbana que hace que el paseo sea un placer que te permita llegar donde tu camino te lleve. dad, cuentan con capotas amplias con tratamiento UPF 50+, respaldo reclinable y cestillas grandes. Al ser productos que salen a la calle, los coches y sillas de paseo se convierten en un complemento de moda, por lo que la marca y el diseño tienen un papel relevante. Para Matias Massó, director general de Matias Massó, importador de Britax Römer en España, Portugal y Andorra, “los padres de hoy en día buscan un coche de paseo versátil, práctico, maniobrable y fácil de plegar y, especialmente en el caso de las sillas de paseo, deben ser ligeras y compactas. También son aspectos clave la comodidad y la protección del bebé, por lo que eligen productos con alta calidad, capotas extragrandes con tratamiento UPF 50+, asientos amplios y con respaldo reclinable hasta la posición horizontal, sin olvidar las cestas de gran capacidad. Otro aspecto importante es que puedan ser utilizados por un periodo prolongado, por lo que buscan artículos que sean aptos para niños de hasta 22 kg o 4 años, aproximadamente”. Por su parte, Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, destaca que “los consumidores se fijan en la comodidad de uso, un fácil plegado con una sola mano es muy importante para utilizar la silla a diario, guardarla y sacarla del coche con facilidad, además de un manejo suave y con ruedas de calidad. Ahora mismo se prioriza la relación calidad-precio, además del diseño y el peso total de la silla”. Según Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Columbus Trading Partners, “principalmente, los padres se centran en el concepto del producto, su practicidad y diseño, teniendo muy presente las tendencias de moda del momento. La marca y su calidad continúan siendo un argumento de peso a la hora de escoger los artículos”. Tal y como detalla Eduardo García-Arroyo, sales manager Spain de Dorel Juvenile, “en la compra del coche de paseo, los padres priorizan la estética del chasis con el capazo, además de sus necesidades específicas (vivienda, automóvil, etc.) para decantarse por unos modelos u otros. La compra de la silla de paseo suele ser mucho más estacional y se valoran aspectos como el peso, el plegado y las dimensiones”. Mientras que Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, resalta que “en general, los consumidores suelen buscar productos que satisfagan sus necesidades y preferencias específicas, como la segu-
22 INFORME: PASEO DEL BEBÉ ridad, la comodidad, la funcionalidad y el estilo. Además, la relación calidad-precio también puede ser un factor importante en la elección de un coche o una silla de paseo”. A lo que Nuria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc Puericultura, añade que “en la actualidad, el precio ha vuelto a coger un peso más relevante, a la hora de escoger este tipo de productos, además de otras prestaciones prioritarias como el peso, el plegado y las dimensiones”. E Inés Pascual, brand manager de Nuna, Smart Group, concluye que “el perfil de compra de los consumidores está cada vez más definido. Los que buscan precio, descuentos, promociones, y los que priorizan las prestaciones, la notoriedad de la marca y los modelos, sin tener en cuenta el precio”. GRAN VARIEDAD DE MARCAS Y MODELOS En la actualidad, existe una gran variedad de marcas y modelos en la categoría de coches y sillas de paseo, para SOSTENIBILIDAD EN LA CATEGORÍA DE COCHES Y SILLAS DE PASEO La tendencia eco-friendly cada vez está más extendida en todos los sectores, y también en el mundo de la puericultura. Los consumidores se fijan cada vez más en los productos con un desarrollo sostenible y en las empresas que apuestan por la sostenibilidad, aunque como manifiestan la gran mayoría de profesionales “aún no es una de los factores prioritarios para escoger un coche o una silla de paseo, es un valor añadido a tener en cuenta”. Analizando su presencia en la categoría de coches y sillas de paseo, en la actualidad se centra principalmente en tejidos, embalajes y packaging. Para Débora Martín, responsable de comunicación de Accoms, “esta tendencia está cada vez más presente a la hora de diseñar nuevos productos, especialmente en los textiles, fabricados muchos de ellos con materiales reciclados y ecosostenibles”. Por su parte, Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, valora que “en general, la tendencia eco-friendly está ganando importancia en el segmento de coches y sillas de paseo. Cada vez hay más consumidores que buscan productos que sean respetuosos con el medio ambiente y que estén fabricados con materiales sostenibles. En respuesta a esta demanda, algunos fabricantes de coches y sillas de paseo están adoptando prácticas de producción más sostenibles y utilizando materiales reciclados y biodegradables en la fabricación de sus productos”. Según Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, “varias marcas ya estamos produciendo coches de paseo con gran parte del material elaborado con materiales reciclados, como tejidos hechos 100% con botellas de plástico. La verdad que estos tejidos están muy conseguidos, si no te lo dicen no te darías ni cuenta de ello”. Y Marina Abad, responsable de comunicación de Baby Essentials, explica que “claramente cada vez las marcas apostamos más por diseñar coches y sillas de paseo más sostenibles. Sobre todo, utilizando tejidos y materiales reciclados o tratando de reducir la huella de carbono en la fabricación”. Aun así, esta tendencia sostenible avanza poco a poco en la categoría de coches y sillas de paseo, y estos productos eco-friendly suelen tener un precio más elevado que no favorecen su venta. Así, Diego Cambero, country manager España y Portugal de ABC Design, destaca que “lentamente las nuevas generaciones de padres están tomando consciencia de las nuevas tendencias eco-friendly y que al medio ambiente lo salvamos con el esfuerzo de todos. Pero, desafortunadamente, la obtención de productos de esta gama, por sus procesos, es más costosa para los fabricantes, lo que provoca que su precio final de mercado se vea incrementado. En una utopía sería fenomenal poder ofrecer este segmento de artículos a precios regulares”. Y Silvina Meriggi, marketing manager de Artsana Spain, detalla que “en el ámbito de la sostenibilidad, la evolución es todavía lenta. La tendencia va encaminada hacia tener una oferta de productos con tejidos eco, aunque el precio sigue siendo un factor determinante a la hora de elegir”. adaptarse a la gran variedad de necesidades e intereses de las familias. Pero en los últimos años hemos visto disminuir la demanda, con el descenso de los nacimientos, con lo que podemos pensar que en estos momentos nos encontramos con una ‘sobreoferta’. Para Matias Massó, director general de Matias Massó, importador de Britax Römer en España, Portugal y Andorra, “tenemos un mercado muy saturado, con una grandísima oferta de coches y sillas de paseo para un público cada vez más reducido. Muchos de los productos tienen prestaciones similares y puede resultar muy complicado para el consumidor elegir el modelo que más se ajusta a sus necesidades y presupuesto. Para subsistir entre tanta competencia, debes ofrecer un valor añadido que te diferencie del resto, ya sea en términos de calidad, reconocimiento de marca, innovación, diseño, sostenibilidad o precio. También es fundamental comunicar este valor añadido y sus beneficios a través de una estrategia de marketing consistente, que llegue a nues-
23 INFORME: PASEO DEL BEBÉ tro verdadero target de manera efectiva”. Por su parte, Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co, valora que “en estos momentos, hay una sobreoferta considerable. Nuestro sector, por la atomización, es muy permeable para marcas, pero con unos consumos por punto de venta muy bajos, lo que dificulta el posicionamiento sólido en el mercado. Cada marca intenta localizar su nicho de manera muy concreta a través de una selección de puntos de venta, principalmente”. Según Osvaldo Molina, director de Bebe Rebelde, “nos encontramos con una oferta muy extensa, con muchas marcas y pocos nacimientos. Las marcas se diferencian en calidad y precio, básicamente”. A lo que Eduardo García-Arroyo, sales manager Spain de Dorel Juvenile, añade que “la oferta actual supera la demanda real existente. Diferenciarse cada vez cuesta más, ya que los tiempos son muy rápidos y cuando algo funciona suele extenderse a todas las marcas”. Y Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, manifiesta que “hay una sobreoferta para la demanda existente, la cual sigue decreciendo de hecho. Normalmente, existen tres segmentos: gama baja, gama media y gama alta”. Los padres tienen gustos, necesidades y presupuestos diferentes, por lo que debe existir una cierta variedad en la oferta. Así, Philippe Darmigny, general manager Spain & Portugal de Columbus Trading Partners, destaca que “la oferta es adecuada para el consumidor. Cada empresa tiene su posicionamiento en el mercado y se dirige a un público específico en función de su calidad, imagen, prestaciones, precios, etc.”. Mientras que Bartolomé Rubio, asesor comercial de Foppapedretti, detalla que “en general, la oferta actual de coches y sillas de paseo es bastante amplia, pero no necesariamente hay una sobreoferta en el mercado. Hay muchas marcas y modelos disponibles, lo que permite a los consumidores encontrar productos que se ajusten a sus necesidades específicas”. Y Marcel Vila, director comercial de Jané Group, afirma que “sin duda, es cierto que existe una gran oferta que puede abrumar al consumidor final con propuestas que a simple vista pueden ser muy similares. Es por eso que hay que mostrar una propuesta de valor diferenciador, como son los productos de calidad, prácticos y funcionales”. INCREMENTO DE LA VENTA DE SEGUNDA MANO En un momento en el que, debido a la situación económica, la gran mayoría de familias disponen de un presupuesto más ajustado, las tendencias de compra pueden sufrir cambios. Así, la venta de segunda mano está aumentando su cuota de mercado, ayudada por la facilidad que otorga internet y las aplicaciones móviles para este tipo de venta entre particulares. Esta tendencia Making parenting easier que tiene un sistema de plegado y desplegado rápido y práctico con una sola mano y un peso de solo 6,6Kg lo que la hace ligera, sin comprometer su estabilidad. Su nueva malla de ventilación en el respaldo, es perfecta para esos días calurosos. Podrás transportarla en su bolsa de viaje cuando te desplaces en coche, tren e incluso en avión ya que sus medidas son perfectas para compartimento superior. Ideal desde los 6 meses hasta los 22 kg. ¡Serás la envidia de todos cuando vean lo fácil y rápido que se pliega este cochecito! Para pedidos anticipados y más información, póngase en contacto con: ventas@beberebelde.es Despega y explora en cualquier lugar con la
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