ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO COCHES Y SILLAS DE PASEO TONE CAPEL, BRAND MANAGER DE BBES & CO La categoría de coches y sillas de paseo es una de las más importantes dentro del sector de la puericultura, a la que las familias le dedican una mayor parte del presupuesto, además de ser también uno de los segmentos en las que se ven más innovaciones año tras año. En este artículo, Tone Capel, brand manager de Bbes & Co, nos presenta un análisis en el que trata diferentes aspectos como la evolución de las ventas, las tendencias de mercado más destacadas y los factores clave de la categoría de coches y sillas de paseo. “LAS VENTAS EN LA CATEGORÍA DE COCHES Y SILLAS DE PASEO SE HAN SEGMENTADO ENORMEMENTE” Los coches y sillas de paseo son históricamente una de las categorías con una competenciamás dura de nuestro sector. Estamos inmersos en una evolución acelerada en la que hemos visto a marcas surgir, expandirse y retraerse en periodos de escasos meses. 2023 puede ser un punto de inflexión que va a definir los próximos años de esta categoría y por extensión de todos los que participamos en este sector. En primer lugar, la diferenciación entre la gama económica y la gama mediaalta se ha acentuado. La gama media se diluye arrastrada, por un lado, por políticas de precios agresivas y, por el otro, por los incrementos en coste de fabricación. En segundo lugar, la baja natalidad, la capacidad de consumo reducida y la incertidumbre limitan el desarrollo de la categoría. Lasmarcas y comercios deben empezar a definir el modelo de futuro en el que querrían operar en 2023. Unmodelo se centra en la gama económica y necesita un gran volumen de ventas con bajo beneficio, por lo que solo es sostenible con actores como grandes superficies y cadenas. El otro modelo debe considerar el valor de producto de la gama media-alta, la especialización y los tickets medios más altos. Un ejemplo de un sector análogo es el de las tiendas de bicicletas, donde la diferenciación entre económico y especializado es muy marcada. La evolución de esta categoría en 2023 depende en gran parte de las decisiones conscientes que se tomen en los próximos meses por marcas y comercios para moldear el futuro del sector. TENDENCIAS DE MERCADO Las tendencias se han definido conmayor precisión. Los compradores comienzan a ser más conscientes de la importancia de la usabilidad, y valoran un plegado compacto y sencillo y un peso ligero. En un segundo plano, valoran amortiguación, tamaño y estética. En este aspecto, el mercado es muy voluble y las tendencias de moda se han convertido en inmediatas, alimentadas por el bajo estocaje de las tiendas. Esto acaba generando liquidaciones de colecciones y sustituciones excesivamente rápidas en las gamas de productos, generando inestabilidad en tiendas y fabricantes. Como tendencia de futuro, esperamos encontrar pasos más firmes hacia una producción más sostenible y ecológica. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Las ventas en la categoría de coches y sillas de paseo se han segmentado enormemente. La gama económica ha devorado cuota de mercado con ventas online directas, en marketplaces y en grandes superficies. Esto penaliza a tiendas especializadas, que compiten con productos más caros en un periodo económico complicado para el consumidor, y alteran la percepción del valor de un producto. En 2022 hubo una cantidad considerable de ventas que no repercutieron en el retailer independiente, pero en general consideramos que fue un año estable con una ligera tendencia a la baja. En 2023 esperamos ver una reactivación de ventas en el primer trimestre, especialmente en tiendas independientes, y una estabilización en el segundo trimestre. n 90
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