42 REFLEXIÓN SOBRE EL SECTOR Las claves del sector de la puericultura en 2023 A partir de la elaboración de los Barómetros del sector de la puericultura, destacamos aspectos clave que consideramos que están influyendo en el desarrollo del mercado. Así, en este análisis desgranamos cuáles son los principales factores de interés a tener en cuenta en la evolución del sector de la puericultura. 1. Situación del sector de la puericultura Los precios de los productos y los suministros se han ido encareciendo durante todo el año, con lo que el poder adquisitivo de las familias ha ido disminuyendo. Los profesionales destacan el ambiente de incertidumbre que complica hacer previsiones sobre el comportamiento del consumidor, que todo indica que será más cauto a la hora de hacer sus compras. 2. La gran protagonista: La inflación El año 2022 se acabó con una alta inflación, que todo hace prever que continuará durante este año. Una situación que está provocando que, aunque el volumen de ventas sea igual omás alto, las unidades vendidas hayan descendido. Así, la inflación seguirá marcando la evolución del sector de la puericultura en 2023. Los detallistas, por su parte, esperan no tener que asumir todo el incremento desde el punto de venta, ya que consideran que sus márgenes ya son demasiado estrechos. Esto acabará repercutiendo en un incremento del coste final para el consumidor, que tendrá que asumir también parte del incremento de los costes. 3. Repercusión de los factores externos Además de la inflación, son varios los factores externos que están provocando un desajuste en la economía en general y que están afectando considerablemente a la evolución del sector de la puericultura. Los costes del transporte, el alza de precios de las materias primas, la guerra de Ucrania… Todos ellos son aspectos que las empresas del sector de la puericultura no pueden controlar, pero que, según vayan evolucionando, afectarán en mayor o menor medida a su actividad económica. 4. Expectativas y retos del sector de la puericultura La evolución de los factores externos tendrá una gran repercusión en el mercado de la puericultura este año, al igual que ha sucedido hasta ahora. Además, a ellos se les unen aspectos más concretos que afectan al sector, como el descenso de la natalidad y la venta de segunda mano. Las expectativas para 2023 son moderadamente positivas, siempre que no haya nuevos imprevistos que generenmayor incertidumbre. Tenemos que estar preparados para hacer frente a un mercado cada vez menos previsible. Es fundamental conocer bien al consumidor y encontrar la manera de mejorar la experiencia de compra, además de apostar en todos los ámbitos por la innovación, la digitalización y la profesionalización. 5. Prioridad principal: el precio En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse en el primer puesto de aspectos principales a tener encuenta cuando se realizan las compras. Debido a la situación actual con el incremento de la inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hace pensar que el precio de los productos determinará su venta. 6. Tendencias de producto, funcionalidades más demandadas Los productos más demandados son los más compactos, versátiles, de uso duradero y funcionales, y, además, cada vez está cogiendo más presencia en el mercado la tendencia ecofriendly. Los padres buscan artículos que faciliten su día a día, que se adapten a sus estilos de vida y que sean, sobre todo, prácticos. Respecto a los hábitos de compra, los profesionales valoran que estamos ante un consumidor experto que adquiere lo que quiere y que se ha informado antes. Las compras de impulso han perdido relevancia y se busca un producto de calidad y con un precio medio ajustado. 7. Apuesta por la sostenibilidad La sostenibilidad de los productos, el respeto por el medioambiente, la reutilización o la lucha contra el cambio climático son algunas de las preocupaciones que han pasado a formar parte de los intereses de los consumidores, que se muestran cada vez más concienciados. El sector de la puericultura no es ajeno a esta realidad y ya está trabajando en este ámbito, consciente de que la sostenibilidad es uno de los principales retos de futuro que deben afrontar. 8. Digitalización y omnicanalidad La digitalización de las empresas es un factor clave, así las compañías cada vez enfocan más sus estrategias en mejorar su comunicación externa con los clientes y partners en el ámbito digital. La digitalización de los servicios y la omnicanalidad en el proceso de compra y entrega de pedidos está mejorando la experiencia de compra del cliente de productos de puericultura. Los nativos digitales están
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