22 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA precio (los padres querían lo mejor para sus hijos), ahora el precio es un mayor condicionante. Las expectativas son mantenernos en el mercado sin tener que cerrar, e intentar facturar más que en el año 2022, para lo que es muy importante las novedades que se presenten”. Y Josep M. Vallès, CEO de Smart Group, concluye que “desgraciadamente, creo que asistiremos a una concentración de marcas y de detallistas, debido a que el mercado sigue contrayéndose. Además, si no empezamos a tener de verdad políticas de fomento de la natalidad, vamos a tener un problema muy grave en los próximos años. España se va a convertir en un país de viejos”. Retos para el sector de la puericultura Tenemos que estar preparados para hacer frente a un mercado cada vez menos previsible. Es fundamental conocer muy bien al consumidor de los productos y encontrar la manera de mejorar la experiencia de compra en la tienda física, además de apostar en todos los ámbitos por la innovación. También hemos preguntado a los profesionales del sector de la puericultura por cuáles consideran que son los principales desafíos y retos para los próximos años. Para Antoni Varela, administrador de Gamma Resource, “los principales retos son la digitalización y modernización del sector y la producción y diseño de productos cada vez más ecológicos y respetuosos con el medio ambiente, además de seguir la tendencia de la oferta de artículos muy prácticos y funcionales para adaptarse a los nuevos hábitos de vida de nuestros clientes”. Por su parte, Cindy Domínguez, KAM España & Portugal de InnoGio, detalla que “los retos principales se centran básicamente en la caída de la natalidad, el Covid-19 y la inflación. Creemos que es nuestra responsabilidad brindar el apoyo necesario en la medida de lo posible a nuestros puntos de venta, para que puedan afrontar lo mejor posible los desafíos que se presentan en el sector”. Según Àlex Darriba, country manager Spain & Portugal de Easywalker, “el principal reto será conseguir la capacidad de análisis y adaptación a un mercado cambiante, siempre en plazos muy cortos de tiempo, viendo que la sociedad impone cambios a una velocidad muy alta”. Mientras que Josep M. Vallès, CEO de Smart Group, destaca que “el principal reto está en seguir invirtiendo en nuevos productos ahora que el consumo no está en su mejor momento. Habrá que dar un servicio excelente, pero controlando los costes al mismo tiempo, ya que en caso contrario la rentabilidad se va a ver muy afectada”. Y Marta Girbau, directora de puericultura de Top Toys, concluye que “el reto para todos es seguir contribuyendo en la mejor medida posible con productos que sean seguros y respetuosos con la crianza de nuestros hijos, de la forma más bonita y divertida posible”. Tal y como detalla Osvaldo Molina, director general de Aji Verde Trading, “es necesario que las empresas apostemos por la modernización, profesionalización y reinventarnos”. Mientras que Alicia Ortega, directora de marketing de Artsana, resalta que “es necesario intentar promover medidas que fomenten la natalidad entre las diferentes asociaciones e instituciones, y continuar trabajando en una innovación asequible y sostenible para nuestras familias”. A lo que Matias Massó, director general de Matias Massó, añade que “en una situación tan complicada, con una elevada inflación y un mercado muy saturado para un público cada vez más reducido, el principal reto es diferenciarse de la competencia, tanto a nivel de producto como del servicio ofrecido”. Por su parte, Beatriz Ruiz, directora de Babymoov, destaca que “como todos los sectores estamos en un momento complicado. Hay ciertos factores que afectan como puede ser la inflación, pero, además, nuestro mercado también se ve afectado por la baja tasa de natalidad. Un reto que debemos afrontar con optimismo y profesionalidad, apostando por la innovación y cubriendo las necesidades de los padres. Además, la ayuda y el apoyo a los padres ymadres es esencial para incrementar el índice de natalidad”. Y Kay Van Ackere, gerente de Distribuciones Bebe-Llo, concluye que “la situación económica está afectando al poder adquisitivo de las familias, que está disminuyendo, a la vez que los nacimientos. Factores que no ayudan al crecimiento del sector. No estaría mal que el gobierno fomentara la natalidad con más ayudas, tal y como se hace en otros países. Además, las familias están preocupadas por la incertidumbre y sus necesidades básicas, como la vivienda, la alimentación y los suministros”. n Fuente: PUERICULTURA Market. PRIORIDADES DE LOS CONSUMIDORES EN EL MOMENTO DE LA COMPRA 1. Precio 2. Calidad del producto 3. Marca de confianza 4. Diseño 5. Sostenibilidad 6. Otros
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