GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Recién estrenado el nuevo año, el retail de puericultura debe poner la vista al frente y pensar en todo lo que se puede mejorar de cara al 2023. En su nuevo artículo de colaboración, Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), celebra que los comerciales estén de vuelta a las tiendas y espera con ganas la celebración de una nueva edición de BabyKid Spain + FIMI. Asimismo, destaca la importancia de que vayan llegando novedades de producto y se marca el objetivo de llegar al consumidor actual, más conectado y enganchado a las pantallas. El 2023 llega con energías renovadas para el retail de puericultura 100 Beatriz Colina, gerente del punto de venta especializado Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya) Resulta grato volver a ver que las rutas comerciales regresan a las calles, y la verdad es que es de agradecer que te vengan a visitar a la tienda después de tanto tiempo en el que apenas venía nadie. En este sentido, antes de acabar el año tuve una gran sorpresa, en forma de visita doble. La cuestión es que había un comercial con el que tenía una visita pendiente desde hacía casi un año, y casualmente se presentó una mañana a la tienda para verme, pero justo ese día yo tenía un compromiso fuera del comercio y no lo pude atender. La verdad es que habría sido una lástima perder la visita del comercial, así que estuvo la mañana explicando las novedades de sumarca ami compañera y me dejó su catálogo. La segunda sorpresa llegó cuando, al decirle que no podía llegar a su visita, se ofreció a volver por la tarde, para hablar conmigo y explicarme de nuevo sus productos y novedades. Y así lo hicimos, y pudimos comentar las novedades, ojear los productos y hablar sobre los próximos lanzamientos. La verdad es que esa visita fue un soplo de aire fresco, después del mes tranquilo en ventas que tuvimos en noviembre, que junto a febrero suelen ser meses de poca venta (y este último año no fue diferente). ILUSIÓN POR UNA NUEVA EDICIÓN DE BABYKID SPAIN + FIMI Estamarca en concreto, la que nos vino a ver a finales del año pasado, no acudirá a la feria, y es por eso que estaban visitando los comercios para presentar sus productos. Personalmente creo que es una lástima ver que hay marcas con ‘macrostands’ en las ferias internacionales, pero que después no acuden a la feria nacional, aunque entiendo que estas decisiones las toman los directivos de los grandes grupos que seguramente tienen otra visión distinta a la que tenemos otros. En mi opinión es una pena y un desgaste de medios y recursos realizar tantos showrooms selectivos, sin ofrecer la posibilidad de trabajar a nuevos comercios que, quizá, estaríamos interesados en ofertar sus productos. Pero cada uno en su casa hace lo que le parece, y hay que respetar que cada uno trabaja con políticas de empresa diferentes. Quizá sea la añoranza de volver a ver aquellas ferias llenas de stands, donde si no eras cliente no te dejaban entrar, pero como mínimo desde fuera se notaba el buen ambiente. Así espero que sea la próxima edición de la feria que se celebra a finales de enero, a la que todos acudimos con gran ilusión, y a la que las grandes marcas ya han confirmado su asistencia (y espero que sean muchas más las que se animen al final). Yo soy de esas personas que piensan que en la vida las cosas suceden por algo. Quizá sea una tontería, pero
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