10 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA u Arnaud Sattonnay, CEO de BB Grenadine “Se aprecia una animación a lo que se refiere en las ventas. No obstante, hay que tener en cuenta que es un sector que se va poco a poco reduciendo debido al descenso de la natalidad. Por su parte, la tendencia eco-friendly ha venido para quedarse. Es el punto de partida y el eje sobre el que los nuevos productos y/o marcas hacen un principal hincapié para estar dentro del mercado, ya que una novedad que no cuida el medio ambiente, ya sea por sus materias primas, packaging, proceso de producción, empieza a quedarse fuera. En conclusión, el principal reto será la diferenciación, presentando una apuesta de valor, para destacar en un mundo donde la competencia es fuerte y hay muchos productos sustitutivos”. u Ibon Maza, dircom de Grupo Babyauto “La sostenibilidad, más que una tendencia, va a ser una necesidad en todos los sectores, por lo que su efecto será palpable en los materiales utilizados: el plástico de un solo uso, la necesidad de recuperar los materiales de las sillas auto en un proyecto de economía circular, etc. Es una tendencia que irá a más, sin duda. Los marketplaces y el comercio electrónico están transformando la forma de comprar de muchos consumidores, por lo que los hábitos de compra se verán condicionados por la presencia online de las marcas y la necesidad de puntos de venta o showrooms donde se pueda ver el producto físicamente”. u Tone S. Capel, brand manager de Bbes & Co las unidades vendidas hayan descendido. Para este año, un 50% de los profesionales espera que las ventas se incrementen, mientras que un 40% espera cierta estabilidad y un 10% valora que descenderán. Según Àlex Darriba, country manager Spain & Portugal de Easywalker, “estamos asistiendo a una situación de cambio, generada en parte por las grandes crisis mundiales, las cuales propician nuevos comportamientos y estilos de vida de las familias. Nuestro sector, como muchos otros, también lo nota. Todo lo que afecte al estilo y costumbres de las familias repercute en el consumo de los artículos relacionados con nuestra industria. Si se pasa más tiempo en casa, se consume un tipo de producto distinto a cuando se sale más. Las marcas deben analizar estas tendencias para fijar sus objetivos. Respecto a los productos más demandados, destacarán aquellos que sean más versátiles, duraderos, económicos y sostenibles”. En tiempos complicados, el precio vuelve a colocarse en el primer puesto de aspectos principales a tener en cuenta cuando se realizan las compras. Debido a la situación actual con el incremento de la inflación, el presupuesto ajustado y la cautela de los consumidores, todo hace pensar que el precio de los productos determinará su venta. Para Axel Jané, vicepresidente de Jané, “el sector de la puericultura está experimentandomuchos cambios debido a la inestabilidad del contexto internacional de los últimos años. Esta situación ha hecho que estemos en constante cambio y evolución, adaptándonos de la mejor manera posible al mercado del momento: el ahora y el aquí. Un mercado que cada vez se ve más reducido ya que la natalidad en España continúa en niveles mínimos de la serie histórica. Todo esto no ayuda demasiado y es por ello que ahora más que nunca debemos ir con propuestas acotadas y seguras”. Mientras que Antoni Varela, administrador de Gamma Resource, opina “El sector está inmerso en un proceso de cambio y hay mucha volatilidad y poca estabilidad. Así, hemos visto precios desplomarse (por necesidad de liberar stock) y precios dispararse (por el incremento de costes). En cuanto a las tendencias de producto, destacamos que sean duraderos, versátiles y (aún en menor medida en nuestro mercado) sostenibles. Después de estos factores, destacaría la innovación. Los principales retos son adaptarse al e-commerce, adoptar la multicanalidad y realizar un cambio en el modelo de estocaje y previsión de las tiendas para conseguir mejoras en beneficios”.
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