ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO CANASTILLA ISABEL CUEVAS, PROPIETARIA DE BEBEMÁLAGA La categoría de Canastilla incluye todo tipo de productos indispensables, para la llegada del recién nacido, que destacan por su calidad y diseño, siguiendo las tendencias de moda y decoración. En este artículo, Isabel Cuevas, propietaria de Bebemálaga, nos presenta un análisis en que trata diferentes aspectos como la evolución de las ventas, las tendencias de mercado y los factores clave de la categoría de Canastilla. “AHORA SE HA ABIERTO UN MUNDO DE POSIBILIDADES A LOS PADRES QUE QUIEREN ALEJARSE DE LO ESTRICTAMENTE TRADICIONAL” Hahabido tantos cambiosenel sectordel bebé desde que comencé hacemás de 17 años, que no sabría por dónde empezar. Han sido muchas las familias que han acudido a nosotros para poder dar lamejor bienvenida posible a sus bebés, y existen artículos que han sido y serán esenciales siempre, como los carritos, las cunas y, por supuesto, la canastilla. Comomuy bien sabéis, la canastilla engloba todo el textil para la habitación del bebé (sábanas, cambiadores, sacos, neceseres, primeras puestas del pequeño), y, al igual que todos los productos de cualquier sector, han experimentado un gran cambio a lo largo de los años. ¿Quién no recuerda la canastilla rosita y azul celeste, distinguiendo entre niñas y niños? ¿Y los encajes? ¿Y los bebés rosaditos comomotivo de decoración? Ahora se ha abierto unmundo de posibilidades a los padres que quieren alejarse de lo estrictamente tradicional, lo cual, personalmente, disfruto muchísimo a la hora de atenderles. TENDENCIAS DE MERCADO Respecto a los colores, hemos viajado del rosa y azul clásicos a colores tierra y colores neutros como el gris, el beige, el verde agua o el turquesa. Los motivos también son novedosos, y podemos encontrar formas abstractas, animales o estilos selváticos, como los que han fomentado marcas como Bimbidreams o Bonjour. Las tendencias en canastilla no solo afectan a estilos, sino también a productos completos. Me viene a la cabeza un producto concreto, la chichonera. Ahora no se recomiendan hasta pasados los 6 primeros meses porque las cunas están cada vez más simplificadas para ayudar a la ventilación y no sobreabrigar al bebé, y las ventas se han reducido considerablemente. En cambio, los nuevos sistemas paradormir al bebé como las cunas de colecho, el moisés de mimbre y las camitas tipi han despegado en ventas por diferentes motivos: la comodidad y seguridad, la búsqueda de calidad cada vez más exhaustiva del cliente y el estilo ymodernidad que aportan al hogar. Por cierto, hablandodemodernidad, los vinilos para las habitaciones sonuna tendencia innegable, ¡cada vez están más solicitados! EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Para terminar, me gustaría destacar el gran cambio que hemos experimentado en nuestro sector: el cliente. Antes las compras eranmás impulsivas, pero ahora hemos detectado que consultan más en internet y en tienda, quieren informarse sobre lomejor para subebé, y eso ha hecho que en nuestro día a día nos esforcemos almáximoparaque, además de hacer la compra, salgan de nuestra tienda con la confianza que necesitan. Nuestro estilo es cercano y muy humano, y eso lo reflejamos en nuestras redes sociales, un escaparate con el que resolvemos dudas, mostramos nuevos productos y tenemos la oportunidad de conocer mejor a nuestros clientes, todo un lujo para nosotros. n 75
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