ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO SILLAS AUTO ARCADIO BASURTO, DIRECTOR COMERCIAL DE BABYAUTO La categoría de sillas auto se mantiene como una de las más relevantes en el sector de la puericultura, tanto a nivel de número de innovaciones como a nivel de ventas y apuesta de los padres y madres. Es, también, una categoría en la que los productos son cada vez más seguros y se introducen más innovaciones en este sentido. En este artículo, Arcadio Basurto, director comercial de Babyauto, comparte su visión sobre la categoría de sillas auto y repasa su evolución y los aspectos más destacados. “LAS VENTAS CADA DÍA SON MÁS REFLEXIVAS, DEBIDO A LOS GRANDES INCREMENTOS DEL PVP Y AL GRAN ESCAPARATE QUE ES INTERNET” El mercado está focalizado hacia las sillas multigrupos, giratorias y con una buena relación calidad-precio El mercado de sillas auto está ahora mismo muy focalizado en las sillas multigrupos, y lo que buscan mayoritariamente los clientes son grupos 0+123, giratorios y con una buena relación calidad-precio. También debemos tener muy presente la implantación en el mercado de la nueva normativa R-129 (i-Size). En este sentido, en Babyauto estamos trabajando para adaptarnos a la nueva reglamentación. Esto implica desarrollar nuevos modelos, nuevos métodos de ensayo e I+D y una reestructuración general de todo el mercado, el surtido, etc. TENDENCIAS DE MERCADO Las tendencias en el mercado, en nuestro segmento, son las sillas multigrupos 0+123 giratorias, con buena relación calidad precio, a contramarcha hasta 18 Kg, opciones de reclinación, etc. Y ya se empieza a hablar de forma generalizada de las sillas i-Size, aunque aún estas últimas sillas no tendrán un gran incremento en las ventas a corto plazo, ya que al ser precios más elevados y, en igualdad de condiciones, los consumidores seguirán adaptándose a la situación del mercado. EVOLUCIÓN DE LAS VENTAS Las ventas cada día son más reflexivas, debido a los grandes incrementos del pvp y al gran escaparate que es internet. Los buscadores, los comparadores y todo este tipo de plataformas hacen que se analicen más los productos y precios por parte del cliente. En cuanto a la previsión, todo producto importado ha multiplicado su precio debido a los fletes, el cambio del euro al dólar, el incremento de las materias primas... Y si tenemos en cuenta la inflación, la escasez de combustibles, etc., no pinta nada bien. Entiendo que no va a ser un buen año, si comparamos con años anteriores a la pandemia. n 69
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