GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 96 Víctor Valencia, CEO de Entorno & Estrategia Víctor Valencia, experto en gestión del punto de venta y CE de Entorno y Estrategia, nos plantea algunas iniciativas y consejos para aprovechar el periodo de verano e innovar en el punto de venta. “Sé que suena a película de cine, pero la verdad es que espero que el de 2022 sea un verano de cine, entre otras cosas porque los veranos del’20 y el’21 lo han puesto fácil”. Verano del 2022 El verano es considerado habitualmente como una época de transición en el sector de la puericultura, y en otros muchos sectores en general. Incluso en las zonas más turísticas, la venta de productos de puericultura no se dispara necesariamente, ya que más allá de reposiciones por rotura, la gente suele viajar ya con todo lo que necesita y se suele aprovisionar antes del viaje. Pero ojo, que si tu comercio está en Andalucía o Levante estás de enhorabuena (después veremos por qué). Se sabe que, desde hace mucho tiempo, se registran más nacimientos en los meses de primavera, lo que supone que a los pequeños se nos engendra, mayoritariamente, con los calores del verano (en las largas y cálidas noches de verano), y por eso el mes de mayo ha sido durante cuatro décadas el mes de la natalidad por excelencia. En los últimos años, sin embargo, parece que el mes de octubre está desbancando al mes de mayo, de modo que el mes de los carnavales va ganando terreno a las noches de verano (o igual son pequeños regalos de San Valentín). Cuando al principio comentaba lo de la suerte de las tiendas de puericultura de Andalucía y Levante, lo decía porque en estas tierras les da por nacer en julio y septiembre (algo debe tener el año nuevo), y también en octubre en el sureste que afecta al arco Mediterráneo y a Andalucía (¿será por la luz? ¿las aguas? ¿el frío que empieza más tarde?). Sea como fuere, este 2022 tenemos que hacer, como deberíamos hacer siempre, todo lo que esté en nuestras manos para incrementar las ventas y ganar clientela durante este periodo, que el verano es muy largo. MEJORAR LAS VENTAS EN VERANO Existen varias estrategias que nos pueden ayudar a incrementar las ventas durante el periodo de verano. Por ejemplo, los planteamientos que se centren en salir de vacaciones pueden ser un aliciente para que los bolsillos se animen un pocomás antes del viaje. Para las madres y padres a los que les gusta andar y que están habituados a transportar a sus hijos a la espalda, y que por descontado disfrutan del sol, se puede ofrecer una propuesta de productos indicados para estas actividades, como sombrillas, cortavientos, mantas para tumbarse, toallas de gran tamaño, juegos para refrescar a los pequeños…en definitiva, lo que permita disfrutar del aire libre con los más pequeños, especialmente en piscinas, campo, playa… Otro concepto con el que atraer a los consumidores a nuestra tienda antes de las vacaciones es la conectividad, algo que para los nuevos padres es fundamental. Ojo, no obstante, que me refiero a la conectividad del coche, y es que del mismo modo que concebimos un USB como una herramienta
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