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EDITORIAL Adaptarse a un entorno en transformación El sector de la puericultura está en proceso de transformación, con grandes desafíos a gestionar, en el que la natalidad baja constantemente y la inflación encarece el coste de la crianza de un hijo. Según el informe ‘Movimiento Natural de la Población’, elaborado por el INE, la natalidad en España volvió a marcar un mínimo histórico, con 336.811 nacimientos registrados en 2021, la cifra más baja desde que se recogen y analizan datos (1941). Además, a esta realidad se le suma el encarecimiento del coste de la crianza que, según el estudio ‘El coste de la crianza’ de Save the Children, tener hijos en España es un 14,5%más caro hoy en día que hace cuatro años, con un gasto medio mensual de 672 euros. A todo esto, hay que sumarle los cambios en las prioridades de compra de los padres actualmente, que priorizan adquirir tan solo los artículos que consideran realmente necesarios para la crianza del bebé y ha aumentado la compra de segunda mano, sobre todo a través de aplicaciones de móviles. Además, los hábitos de compra siguen cambiando, según el ‘Estudio de E-commerce 2022’, elaborado por IAB Spain, un 78% de los españoles de entre 16 y 70 años emplea el canal online para sus compras, una cifra que crece un 2% respecto al año anterior. Y destaca que el 93% de los usuarios declaran que internet es su canal de búsqueda de información favorito, siendo los marketplaces la referencia de información de productos entre usuarios, con un 60% que van directamente a ellos. El sector de la puericultura tiene que estar muy atento para gestionar sus negocios en un entorno cambiante y en transformación. El consumidor es multicanal, exigente y quiere los productos de manera rápida y eficiente. En este sentido, es fundamental conocer muy bien al consumidor y encontrar la manera de comunicar y contactar con ellos, y de mejorar la experiencia de compra en la tienda, además de apostar en todos los ámbitos por la innovación, la digitalización y la omnicanalidad. En esta edición publicamos el Dossier de Puericultura en el Hogar, que abarca categorías como Mobiliario infantil, Puericultura Estática y Artículos para la Seguridad en el Hogar. La tendencia continúa hacia productos evolutivos, que cada vez son más versátiles y tienen más funcionalidades, ya que los padres buscan artículos que puedan utilizar durante el mayor tiempo posible. En septiembre vuelve a celebrarse la feria Kind+Jugend en Colonia. En esta edición, publicamos un Dossier Pre-Feria con información detallada de una selección de empresas expositoras que nos presentan las apuestas y novedades de su catálogo. Destacamos también la publicación del Informe Retos del Retail, en el que analizamos los aspectos más destacados que están marcando la evolución de la actividad del Detallista, y cuáles son los principales desafíos y perspectivas de futuro. Para ello, contamos con las valoraciones de las principales asociaciones de retail de nuestro país. Disfruten de la lectura, Emili Alsina, director.
4 PUBLIRREPORTAJE Nuna ha ido más allá redefiniendo el estilo clásico en su nueva línea inspirada en los acabados metálicos. Riveted consigue una armonía perfecta de brillo y color para una colección premium. Para Nuna la familia es el centro de todo y su objetivo es acompañar a los padres en ese viaje apasionante de ver crecer a los hijos. Dar vida a diseños prácticos y funcionales es una fuente de constante inspiración. Existe un claro compromiso con la mejora continua de la composición de los materiales, procesos de fabricación y garantías de seguridad. En este contexto, la colección Riveted consigue unir toda la funcionalidad y diseño de los mejores productos de Nuna en una nueva línea exclusiva. Las cremalleras, broches y remaches metálicos premium acentúan el estilo de alta costura de la línea Riveted. CÁLIDO METALIZADO Equilibrio perfecto entre firmeza y suavidad, atrevimiento y dulzura. Hemos combinado colores neutros de gran profundidad con notas de bronce y cobre para conseguir un estilo único y atemporal. LA ARMONÍA PERFECTA: Las cremalleras, broches y remaches metálicos premium acentúan el estilo de alta costura de la línea Riveted. MODERNA SOFISTICACIÓN Las ricas texturas añaden profundidad a esta original colección. El contorno negro brillante y los toques de cobre dan fluidez y movimiento al estilo Riveted.
Triv™, coche urbano que se pliega fácilmente y se sostiene de pie plegado. Cuna de viaje Sena™Aire, que se pliega con una sola mano. 5 PUBLIRREPORTAJE TODO EN LOS DETALLES Las cremalleras, broches y remaches metálicos premium acentúan el estilo de alta costura de la línea Riveted. Para rematar, una suave piel vegana de color marrón chocolate incorpora un toque de calidez. RIVETED EN 5 ESTRELLAS Pipa™Next Homologado para su uso desde los 40 cm a los 83 cm, se trata de un portabebés i-Size con solo 2,8 kg de peso e instalación versátil en el automóvil con cinturón de seguridad o base isofix. Dispone de reposacabezas regulable y arnés ajustable automáticamente, cortina Dream Drape y asa de transporte de cuero vegano. Todl™Next Estilosa y sofisticada, puede usarse desde el nacimiento hasta los 105 cm. Homologada i-Size dispone de un profundo reclinado (en contra de la marcha 147º, a favor de la marcha 127º), tecnología Steel Strength™ (plásticos premium ultra resilientes y acero reforzado conforman su segura estructura), paneles de protección lateral y rotación 360º gracias a la Base Next. Mixx™Next El cochecito más versátil de Nuna, con mucho espacio para todo lo esencial, suave maniobrabilidad y fácil plegado en cualquiera de las posiciones de la silla. Reclina en cinco posiciones con una sola mano, y dispone de freno de pulsación simple, capota con protección solar UPF50+ y suspensión integral. Los arneses con hebilla magnética facilitan la colocación del niño en la silla. Compatible con el capazo Mixx™Next. Triv™ Con solo 8,8 kg de peso, es un cochecito urbano que se pliega fácilmente y se sostiene de pie plegado. Suspensión suave, capota impermeable, arneses con hebilla magnética o manillar regulable en altura son otras de sus características destacadas. Además, el capazo Triv se acopla fácilmente a sus adaptadores y está diseñado con un plegado muy compacto para un facilísimo transporte y almacenamiento. Sena™Aire La cuna de viaje por excelencia de Nuna dispone de un ingenioso diseño de su estructura en zigzag, suave y resistente que se abre fácilmente y luego se pliega con una salo mano. Su diseño revolucionario también es evolutivo: dispone de dos alturas, crece con el bebé e incluso se transforma en espacio de juego. Proporciona ventilación 360º gracias a sus laterales, suelo y colchón de malla. n RIVETED STYLE Colección premium Riveted de Nuna. NUNA, DISTRIBUIDA POR SMART BABY BRANDS TEL. 93 664 27 12 • NUNABABY.COM/ES
Revista bimestral SUMARIO 86 EDITORIAL 3 ACTUALIDAD 8 INDICADORES DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA 9 Asociación Internacional de Revistas de Puericultura 20 67 ENTREVISTA 62 Entrevista a Jesús Carranza, propietario de La Tienda del Bebé SEGURIDAD VIAL INFANTIL 16 Consejos para viajar con niños y protegerlos del calor Director: Emili Alsina Coordinación editorial: Carmina Meneses, Oriol Cortés Coordinación comercial: Marc Alsina Director: Angel Hernández Director Comercial: Marc Esteves Director Área Industrial: Ibon Linacisoro Director Área Agroalimentaria: David Pozo Director Área Construcción e Infraestructura: DavidMuñoz Directora Área Tecnología yMedioAmbiente: Mar Cañas Directora Área Internacional: Sònia Larrosa www.interempresas.net/info comercial@interempresas.net redaccion_puericultura@interempresas.net Indian Agent: Amarjeet Singh Gianni / as_gianni@yahoo.co.in / +91 98390 35458 Director General: Albert Esteves Director de Desarrollo deNegocio: Aleix Torné Director Técnico: Joan Sánchez Sabé Director Administrativo: Jaume Rovira Director Logístico: Ricard Vilà Directora Agencia Sáviat: Elena Gibert Amadeu Vives, 20-22 08750Molins de Rei (Barcelona) Tel. 93 680 20 27 DelegaciónMadrid Santa Leonor, 63, planta 3a, nave L 28037 – Madrid Tel. 91 329 14 31 DelegaciónValladolid Paseo Arco del Ladrillo, 90 1er piso, oficina 2ºA 47008 Valladolid Tel. 983 477 201 www.novaagora.com Audiencia/difusión en internet y en newsletters auditada y controlada por: «La suscripción a esta publicación autoriza el uso exclusivo y personal de la misma por parte del suscriptor. Cualquier otro reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta publicación sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares. En particular, la Editorial, a los efectos previstos en el art. 32.1 párrafo 2 del vigente TRLPI se opone expresamente a que cualquier fragmentode esta obra sea utilizado para la realización de resúmenes de prensa, excepto si tienen la autorización específica. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita reproducir algún fragmento de esta obra, o si desea utilizarla para elaborar resúmenes de prensa (www.conlicencia.com; 91 702 19 70/93 272 04 47)». Edita:: Interempresas Media es miembro de: ANÁLISIS DE LAS CATEGORÍAS DE PRODUCTO Josep M. Vallès, CEO de Smart Group 87 Matias Massó Roca, director comercial de Matías Massó, S.A., importador de Britax Römer para España, Portugal y Andorra 88 Marcos García Martín, director comercial y marketing de Ikid 89 Núria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc 90 Victoria Orruño, directora de marketing de Miniland 91 Óscar Vivas, director comercial de Saro 92 Revista bimestral Asociación Internacional de Revistas de Puericultura D.L.: B-6.897/1994 ISSN Revista: 1134-038X ISSN Digital: 2696-5860 ENTREVISTA 12 Entrevista a Lydia Oliver, presidenta de la Cooperativa Dulce Bebé Mobiliario infantil, productos evolutivos y versátiles 22 La industria especializada en puericultura valora la categoría de Mobiliario infantil 28 Productos Destacados: Mobilario infantil 30 La estabilidad marca el segmento de Puericultura Estática 34 La industria analiza la categoría de Puericultura Estática 40 Productos Destacados: Puericultura Estática 44 Mayor conciencia por la seguridad en el hogar 52 La industria analiza la categoría de seguridad en el hogar 56 Productos Destacados: Seguridad en el Hogar 58 DOSSIER: PUERICULTURA EN EL HOGAR Kind + Jugend está de vuelta este 2022 Las empresas de puericultura presentan sus novedades en Kind+Jugend 68 DOSSIER: KIND+JUGEND 365 IDEAS 75 Consejos para utilizar las redes sociales 76 Situación y retos del retail en España Las asociaciones de retail analizan la situación del sector en España 82 Retos y desafíos para los detallistas de puericultura 83 INFORME: RETOS DEL RETAIL CONVERSACIÓN CON... 84 Los retos para el retail de puericultura GUÍA PARA... 93 Conocer el futuro del retail GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA Cambio y color 94 El verano de 2022 para la puericultura 96 Los retos del retail en 2022 98 TENDENCIAS ECO 100 Hacia un consumidor consciente sobre la sostenibilidad y gran agente del cambio TENDENCIAS CONSUMO 102 10 tendencias que marcarán al consumidor en 2022 QUÉ HAY DE NUEVO 104 PRÓXIMO NÚMERO 106
Thule Shine El cochecito urbano cómodo y compacto Un carro compacto pero espacioso para poder pasar un día junto a tu bebé en la ciudad. El reposapiés ajustable, la capota bien ventilada y el asiento acolchado con respaldo extra largo aportan comodidad al niño. Este carro, ligero y resistente, y de plegado sencillo les resultará fácil de usar a los padres, incluso en los lugares más concurridos. Perfecto para usarlo desde recién nacido con Thule Shine Bassinet, Thule Newborn Inlay o Thule Newborn Nest. En exclusiva Distribuciones Independent Marketing | 952 561 000 | info@infobebe.es ¿Qué mejor que hacer cosas juntos? Durante más de 75 años, Thule ha estado creando soluciones para simplificar las aventuras de la vida. Hoy en día, Thule tiene una amplia gama de productos infantiles que son seguros, fáciles de usar, versátiles y bien diseñados. Llevar a los más pequeños de paseo, correr o andar en bicicleta es fácil con nuestros asientos de bicicleta para niños, cochecitos, remolques para bicicletas y mochilas portabebé. Para los futuros padres, tiene sentido elegir un cochecito que pueda cambiar a medida que el bebé crece. Thule tiene cochecitos y accesorios que se pueden usar desde el nacimiento y que se adaptan a las necesidades de una familia en crecimiento. Trabajando con Thule Como empresa, Thule se dedica a ayudar a los puntos de venta a tener éxito. Para todos los productos, hay una gama completa de materiales de POS y de merchandising disponibles para las tiendas. Thule trabaja mucho con embajadores locales para asegurarse de que la visibilidad sea alta y que conectamos con el público objetivo adecuado. ¡Llámanos y te informaremos sobre nuestro exclusivo Plan de Lanzamiento y Marketing!
8 ACTUALIDAD MÁS NOTICIAS DEL SECTOR EN: WWW.PUERICULTURAMARKET.COM • SUSCRÍBETE A NUESTRA NEWSLETTER Babykid Spain+Fimi se celebrará del 26 al 28 de enero de 2023 Babykid Spain+Fimi, el evento profesional que aglutina en su escaparate una oferta comercial del mundo de la infancia, la moda infantil y teen, el calzado, la puericultura y los productos afines, ya tiene fecha para su próxima edición, que se celebrará en Feria Valencia del 26 al 28 de enero de 2023. El punto de encuentro para los profesionales del universo de la infancia, coorganizado por Asepri y Feria Valencia, volverá a celebrarse de jueves a sábado y mostrará todas las novedades de los diferentes sectores que lo componen. Asimismo, englobará de nuevo a visitantes nacionales e internacionales que buscan en este evento encontrar innovación y, sobre todo, las últimas tendencias y en la que colabora la Cámara Oficial de Comercio, Industria, Servicios y Navegación de València e IVACE. Además, en esta edición se contará con la presencia de prescriptores internacionales gracias al apoyo de ICEX. Las expectativas son “muy buenas”, según desvelan desde la organización de Babykid Spain+Fimi, y Alicia Gimeno, directora del certamen, asegura que “es una cita internacional imprescindible tanto para mostrar el producto como para encontrar las últimas tendencias. Fabricantes y puntos de venta hallan en Babykid Spain+Fimi el lugar ideal para hacer negocio”. La quinta edición de Toys Milano y Bay-B cerró con buenas cifras 137 compañías, el 78% de ellas italianas, y un total de 350 marcas se expusieron en la quinta edición de Toys Milano, que recuperó la presencialidad tras dos años de celebrarse íntegramente en formato digital. El evento contó con la presencia de más de 3.000 profesionales, casi el doble que en la última edición física celebrada el 2019, reafirmando que el evento organizado por el Salone Internazionale del Giocattolo con la colaboración de Assogiocattoli, se está convirtiendo en un punto de referencia para los profesionales de los sectores del juguete y de la puericultura. Además, por tercer año consecutivo también se activó la plataforma digital Toys Milano PLUS del 17 al 31 de mayo, para todos aquellos profesionales que no pudieron asistir al evento físico. Toys Milano y Bay-B vovlerá los días 16 y 17 de abril de 2023. Bitti presenta sus últimas novedades La tienda de puericultura Bitti, ubicada en Barcelona, ha desarrollado distintas mejoras en su página web y en su tienda física, para reforzar la imagen de marca e incrementar las ventas de todas las marcas y socios con los que trabajan. Bitti ha ampliado su tienda física para convertirla en una experiencia de compra para los clientes. Para ello, dedican más espacio para presentar los productos de forma atractiva y organizada por categorías, han reforzado los corners de las marcas para darles más presencia, y han incrementado el espacio dedicado al mobiliario, incluyendo más marcas para ofrecer un servicio completo al cliente. Asimismo, Bitti ha rediseñado su web basándose en un estudio profundo de las tendencias de marketing digital y test de usabilidad realizados entre padres y madres, tanto usuarios como no usuarios de la página: Ponen el foco en la imagen de producto para que sea más visual; han simplificado las categorías de producto para que la navegación sea más fácil e intuitiva; han incluido imágenes de estilo de vida para que el usuario imagine los productos en su día a día; han incluido el apartado ‘no te olvides’, para potenciar el upselling y el crosselling; han desarrollado landing pages para marcas destacadas que ayudan a los clientes a entender todo lo que una misma marca les puede ofrecer.
9 INDICADORES CLAVE DEL DETALLISTA DE PUERICULTURA Los detallistas especializados han apuntado que en el periodo mayo-junio los márgenes comerciales fueron IGUALES a los del periodo anterior, y así lo han expresado el 56% de los profesionales a los que hemos consultado. Por su parte, un 33% de los detallistas consultados tuvo que reducir sus márgenes, mientras que solo el 11% restante pudo aplicar unos márgenes comerciales superiores a los del periodo anterior. ANÁLISIS DEMAYO Y JUNIODE 2022 Evolución de los MÁRGENES COMERCIALES Fuente: Las ventas del sector de la puericultura mostraron una tendencia ESTABLE durante los meses de mayo y junio de 2022, con un 89% de los detallistas que registraron unas ventas estables durante este periodo, mientras que solo el 11% restante registró unas ventas al alza, y ningún detallista de los consultados registró una caída en las ventas durante este mismo periodo. Evolución de las VENTAS En cuanto a las novedades presentadas por la industria y ofertadas en los puntos de venta especializados, el 44% de los encuestados observó una tendencia estable durante este periodo, otro 44% considera que la tendencia fue a la baja en cuanto a novedades de producto, y el 12% restante considera que el número de novedades mostró una tendencia al alza. Por ello, la tendencia en este ámbito fue ESTABLE durante los meses de mayo y junio. NÚMERO DE LANZAMIENTOS -de los fabricantes- ofertados en su tienda AESVi persigue el objetivo de 0 víctimas infantiles en accidentes y siniestros viales AESVi reclama un compromiso claro, contundente y firme por parte de las autoridades e instituciones competentes implicadas en la seguridad vial infantil para alcanzar este objetivo. En el año 2021 fallecieron 11 niños en siniestros viales, según los datos provisionales de la DGT, y alrededor de 7.000 niños sufren lesiones leves y graves cada año en las carreteras españolas. Estos datos, junto con el cumplimiento de los Objetivos de Desarrollo Sostenible (con el punto 3.6 que se marca el objetivo de reducir a la mitad el número de muertes y lesiones causadas por accidentes de tráfico en todo el mundo para 2030), obligan a reflexionar sobre la seguridad vial infantil. Para Ignacio Fernández, presidente de la Alianza Española para la Seguridad Vial Infantil (AESVi), el objetivo es mucho más ambicioso: “Solo existe un objetivo que es reducir a cero las víctimas infantiles a causa de accidentes y siniestros de tráfico. Este es el compromiso de nuestra Alianza y el objetivo hacia el que se dirigen todas y cada una de nuestras acciones”. Para ello, reclaman un compromiso claro, contundente y firme por parte de las autoridades e instituciones competentes implicadas en la seguridad vial infantil. La natalidad cayó un 1,3% en 2021 En 2021 se registraron un total de 336.811 nacimientos, convirtiéndose, un año más, en la cifra más baja contabilizada desde que se recogen datos (1941), según el informe ‘Movimiento Natural de la Población’, que ha elaborado el Instituto Nacional de Estadística (INE) con datos provisionales del año pasado. Esta cifra de nacimientos supone, además, una caída del 1,3% con respecto a los nacimientos registrados en 2020, y mantiene la tendencia negativa de la última década, con un descenso acumulado del número de nacimientos del 28,6% desde el 2011. Asimismo, los datos del INE también señalan que el número medio de hijos por mujer se mantiene en 1,19, al igual que en 2020, mientras que la edad media de la maternidad en España alcanzó un nuevo máximo en 2021, situándose en 32,6 años, con uno de cada diez nacimientos que fue de madres de más de 40 años.
110 PUBLIRREPORTAJE PROYECTOS DE FUTURO E INNOVACIÓN BACKFIX I-SIZE, ENTRE LAS SILLAS RECOMENDADAS POR EL INFORME EUROPEO DE SRI Backfix i-Size ha recibido la calificación de ‘satisfactorio’ en el último Test Europeo de Sistemas de Retención Infantil, realizado por las organizaciones de consumidores y clubs automovilistas europeos, liderado pro Stiftung Warentest y ADAC, el mayor club automovilístico de Europa. El esfuerzo de innovación de Casualplay es constante y se materializa en sus nuevas colecciones, siendo la silla auto Backfix i-Size el mayor exponente. Desde la marca, buscan crear productos que aúnen calidad, funcionalidad, diseño y confort. Tras superar con éxito las exigentes pruebas de evaluación, los resultados destacan la fácil instalación en el vehículo, así como su estabilidad y ergonomía, valorando como ejemplar la posición en el asiento. Esta distinción asegura que Backfix i-Size cumple con los criterios exigidos por los padres en materia de seguridad, facilidad de uso, confort y sustancias perjudiciales. Backfix i-size es un un nuevo concepto de SRI de categoría i-Size que cubre todo el rango de uso de 100 a 150 cm. Su innovador diseño sin banqueta, merecedor de un premio Red Dot en 2021, permite sentar al niño directamente en el asiento del coche, aumentando la distancia de seguridad entre la cabeza y el techo. Se trata de un sofisticado respaldo con cabezal ajustable que se instala en el cochemediante conectores isofix, queEl revolucionario diseño de Backfix i-size introduce importantes mejoras a nivel de confort y seguridad.
1111 PUBLIRREPORTAJE dando totalmente fijo en el asiento y proporcionando la máxima seguridad y confort en cada viaje. Única en su especie El revolucionario diseño de Backfix i-size introduce importantes mejoras a nivel de confort y seguridad. • Al sentarse el/la niño/a directamente sobre el vehículo, se reduce en gran medida el balanceo durante el viaje y los frecuentes mareos. • Además, al situarse en una posición más baja, el niño puede apoyar los pies en el suelo, con lo que se evita el molesto hormigueo en las piernas. • Una de las ventajas destacada en los resultados del test, es que puede utilizarse en vehículos con poco espacio para la cabeza, por ejemplo, en coupés. UN PASO MÁS EN SOSTENIBILIDAD Además de aspectos clave como la seguridad y el confort, existen otras motivaciones como el diseño, los materiales o la facilidad de uso a la hora de elegir la silla de coche. La sostenibilidad es un valor añadido que cada vez se tiene más en cuenta por los consumidores, y Casualplay está realizando importantes avances en este campo. Fruto de su esfuerzo por ser cada día más sostenible y, en base a su certificación medioambiental ISO 14001, CASUALPLAY TEL. 93 864 80 27 www.casualplay.com ha desarrollado un packaging totalmente biodegradable para sus sillas auto. En concreto, se han eliminado las protecciones de plástico en el embalaje, se ha sustituido la bolsa de plástico por una con base vegetal de maíz y se ha utilizado cinta adhesiva de papel para cerrar la caja de cartón. Otras iniciativas impulsadas por la marca son la utilización de tejidos eco-friendly como el RPET y la instalación de placas solares en su sede para reducir las emisiones de C02. n Backfix i-Size ha recibido la calificación de ‘satisfactorio’ en el último Test Europeo de Sistemas de Retención Infantil. UNIFICAR MARCAS En 2020, Play Group decidió unificar marcas y concentrar esfuerzos en Casualplay, presentando una imagen renovada, más sofisticada y minimalista, visible tanto en los productos como en la comunicación de la marca. Esta estrategia ha ayudado a potenciar el reconocimiento de marca en el consumidor. Además del cambio de imagen, el esfuerzo de innovación es patente en las nuevas colecciones, siempre buscando crear productos que aúnen calidad, funcionalidad, diseño y confort. El equipo está integrado por padres que se inspiran en sus propias necesidades y en el día a día con sus pequeños para desarrollar soluciones innovadoras y prácticas.
ENTREVISTA 12 Carmina Meneses LYDIA OLIVER, PRESIDENTA DE LA COOPERATIVA DULCE BEBÉ “Es imprescindible para nosotros, como central de compras, conseguir un margen adecuado para la tienda. Este es el gran pilar por el que trabajamos día a día” Dulce Bebé inició su actividad en 1992 con la agrupación de unos pocos detallistas de puericultura ubicados en la Comunidad Valenciana. En la actualidad, la cooperativa cuenta con 48 asociados con un total de 65 puntos de venta repartidos entre la Península y Baleares. En esta entrevista, Lydia Oliver, presidenta de Dulce Bebé, explica la evolución de la agrupación, que este año celebra su 30 aniversario, los objetivos marcados y cómo valora la situación del sector de la puericultura. Este 2022 Dulce Bebé cumple 30 años. ¿Cómo ha evolucionado la cadena de tiendas durante estos años? Dulce Bebé nace en 1992 de la agrupación de unos pocos detallistas de puericultura ubicados en la Comunidad Valenciana. Desde entonces, nuestro grupo fue creciendo en tiendas y expandiéndose por toda España hasta que en 2008 llegamos a ser un total de 130 puntos de venta. Tras las sucesivas crisis y el descenso tan acusado de la tasa de natalidad que estamos viviendo, como grupo hemos seguido una trayectoria similar a la del sector en sí mismo, disminuyendo en número, pero mejorando en calidad y presencia. En 2008 también ampliamos nuestras instalaciones trasladándonos a una nave en el polígono industrial de Alzira (Valencia) desde donde se hace una gran labor comercial y de gestión, así como también alberga un pequeño almacén logístico que nos permite mantener un nivel extra de existencias para hacer frente a las variaciones de la demanda. La situación actual del sector está enrarecida no solo para las tiendas, sino también para fabricantes, distribuidores e incluso comerciales. Pertenecer a un grupo como Dulce Bebé, con mejores condiciones de compra, identidad
ENTREVISTA 13 corporativa, productos de marca propia, etc., es un gran punto de partida para sobrevivir a estos tiempos difíciles que como detallistas nos ha tocado vivir. ¿Qué hechos clave destacaría en la historia de Dulce Bebé? Como punto de partida es importante destacar y agradecer a todos aquellos proveedores que en nuestros primeros tiempos entendieron, creyeron y apoyaron el proyecto pionero de un grupo formado por diez señores con tiendas de bebé y juguetería, bebé y electrodomésticos, bebé y textil…; proveedores que hoy 30 años después se han convertido en parte de la gran familia Dulce Bebé. También es muy importante el hecho de que otros comerciantes poco a poco se fueran incorporando al proyecto, valorando los servicios que ofrece la central y el pertenecer a nuestro grupo; así como marcas y distribuidores que se siguen sumando a esta familia. En la búsqueda constante de la ampliación del margen de la tienda, el desarrollar en 2017 la marca propia Mira Luna, que abarca desde cunas y muebles bañera, hasta sábanas, mantas o colchones de cuna, ha sido un punto de inflexión muy importante que está permitiendo a las tiendas Dulce Bebé diferenciarse de sus competidores y mantener su política de precios y con ella el margen, ya que no hay agentes externos que los distorsionen. Además, año tras año se celebran eventos que fomentan la fidelidad de los asociados al grupo, como son las Ferias Dulce Bebé, Jornadas de formación, Presentación de Novedades, etc. ¿Cómo van a conmemorar este 30 aniversario? Aún no hay nada decidido, pero 30 años merecen celebrarlo. Muchos de nosotros tenemos en la memoria el 20 aniversario, una gran celebración que reunió en el Hotel Convención de Madrid a asociados y proveedores del sector. Somos conscientes de que la situación actual ha cambiado, pero, sí, nuestro próximo evento va a ser especial. ¿Cómo se estructura y organiza Dulce Bebé? Nuestro grupo es una central de compras con marca e imagen corporativa propia, y por tanto cuenta con profesionales especialistas en las principales áreas de funcionamiento para nosotros. Por un lado, tenemos el área de comercialización y marketing, desarrollado por Lorena; por otro lado, el área de contabilidad y finanzas es responsabilidad de Eli. Gracia y Jessica son las encargadas de otras tareas comerciales y administrativas. Y Maite es la piedra angular del equipo, coordinando y supervisándolo todo, y siendo el enlace de Dulce Bebé con las marcas y proveedores, además de un apoyo imprescindible para el Consejo Rector. Se trata de un equipo muy consolidado, contando algunos miembros con más de 25 años ya en Dulce Bebé, y 8 años el que menos. La agrupación Dulce Bebé celebra este año su 30º aniversario. Dulce Bebé participa en eventos y ferias del sector de la puericultura.
ENTREVISTA 14 A nivel legal, el Consejo Rector es el órgano de gobierno, representación y gestión de la Cooperativa. Y establece las directrices generales de la gestión de la cooperativa, de conformidad con la política fijada por la Asamblea General. ¿Cuáles son los pilares fundamentales de la estrategia de la agrupación? Es imprescindible para nosotros, como central de compras, conseguir un margen adecuado para la tienda. Este es el gran pilar por el que trabajamos día a día. Para ello establecemos acuerdos ventajosos con las principales marcas del sector, y, como ya he dicho, hemos desarrollado nuestra marca propia de equipamiento de hogar Mira Luna, desarrollada por los mejores fabricantes españoles de puericultura. Además, también consideramos muy importante conseguir una amplia gama de productos y marcas. Y, por último, pero no menos importante, mantenernos unidos como grupo y conseguir satisfacer las necesidades de relación y pertenencia de todos los asociados de Dulce Bebé. Las tiendas Dulce Bebé cuentan con una oferta integral de productos de puericultura. Tienda Dulce Bebé ubicada en Alfafar (Valencia). En la actualidad, ¿cuántas tiendas forman Dulce Bebé? ¿Qué ventajas les reporta formar parte de la agrupación? En la agrupación somos 48 asociados con un total de 65 puntos de venta repartidos entre Península y Baleares. Como central de compras y servicios, aportamos a las tiendas una marca comercial notoria a nivel nacional, mejora en las condiciones comerciales con los proveedores, rápeles por objetivos de grupo, marcas propias, productos exclusivos, materiales corporativos, y hay que destacar todo el trabajo que se nos proporciona desde el departamento de marketing: el material de redes sociales para nuestras publicaciones casi a diario, la Guía anual, folletos de oferta, catálogos para consumidor, carteles promocionales para escaparates, sorteos para generar tráfico en tienda, registros para crecer en la base de datos, etc. Un trabajo que a nivel individual es casi imposible. También quiero comentar que disponemos de una intranet, un espacio privado para nuestros asociados donde accedemos a toda la información comercial: tarifas de coste y pvp, condiciones de proveedores, catálogos de las marcas, ofertas vigentes, indicaciones para servicios postventa, stock disponible en central, material publicitario de las campañas promocionales, etc. ¿Cómo se está adaptando la agrupación a todos los factores externos que están afectando a la evolución del mercado? Entre los factores externos más recientes que nos afectan ahora es notoria la subida constante del precio de los productos, debido al encarecimiento de la materia prima y coste logístico, y no olvidemos, aunque se ha ido solucionando, la rotura de stock de nuestros proveedores. Estas interrupciones en el suministro normal supusieron muchos problemas a la hora de cumplir con la programación de nuestras Listas de Nacimiento. Aunque este imprevisto las tiendas Dulce Bebé lo hemos ido solucionando gracias a las gestiones internas de traspaso de mercancía que ofrece la agrupación.
ENTREVISTA 15 ¿Cómo valora la situación del sector de la puericultura? ¿Cómo describe el panorama actual? Desde mi punto de vista como profesional observo que son ya varios años consecutivos en los que crece más la oferta de productos que la demanda. Cada semana nos llega información de nuevos fabricantes o distribuidores que aterrizan en el mercado nacional, o proveedores actuales que amplían su negocio con nuevas categorías de producto. En tienda hay que saber seleccionar a las marcas que nos acompañan en este camino y apostar por el mix de éxito de producto innovador y de tendencia, homologado, con servicio postventa, respaldo de marca seria, etc. El consumidor es muy exigente y debemos dar una solución inmediata a cualquier incidencia que se nos plantee. Unida a esta sobreoferta de productos y marcas, es fácil observar cómo lamentablemente han ido cerrando comercios de puericultura, grandes y pequeños. Estamos en un mercado en constricción y hay poco margen de error para las tiendas ahora mismo. ¿Cuáles son los objetivos de Dulce Bebé a corto, medio y largo plazo? El objetivo de la agrupación es atender las necesidades de los asociados y darles la mejor solución para que sus negocios sigan funcionando y creciendo. Somos una cooperativa de servicios, y ese es nuestro pilar, estar al servicio de la tienda asociada para que esta consiga su mejor rendimiento. Otros de nuestros propósitos son: seguir el camino ya afianzado de la marca propia con el desarrollo de la ya consolidada marca Mira Luna de equipamiento del hogar, y la incorporación de nuevas marcas propias para otras categorías de producto; ampliar el número de proveedores y marcas que enriquezcan nuestro grupo en aquellas FOMENTAR LA EXPERIENCIA DE COMPRA EN EL PUNTO DE VENTA Al preguntar a Lydia Oliver, presidenta de Dulce Bebé, por la importancia de la experiencia de compra en el punto de venta detalla que “las tiendas Dulce Bebé son eminentemente físicas, y cuidamos hasta el último detalle la experiencia en tienda. Entendemos que este es un factor diferencial respecto del canibalismo de la competencia online, así como de otras tiendas próximas a nuestro comercio”. Y añade: “La embarazada que llega a un establecimiento especializado debe encontrar una amplia gama de productos que cubran todas sus necesidades, desde el embarazo hasta el nacimiento de su bebé. En nuestras tiendas es asesorada en todo momento por profesionales que nos adaptamos a sus necesidades para ofrecer la mejor experiencia integral, ya no de compra, sino de preparación de todo lo necesario para la llegada de su bebé mediante el servicio profesional de Listas de Nacimiento”. Dulce Bebé cuenta con 65 puntos de venta repartidos entre la Península y Baleares. categorías en las que aún hay espacio; potenciar las redes sociales y la digitalización de Dulce Bebé; y, por supuesto, incorporar a nuestro grupo nuevas tiendas que ya existan, o nuevos emprendedores, que nos ayuden a seguir creciendo y, a su vez, nos aporten sus ideas y perspectivas y nos enriquezcamos mutuamente. ¿Desea añadir algún comentario más? Tan solo agradecer la entrevista y desear mucho ánimo y mucha suerte a todos los compañeros del sector, tiendas, proveedores, agentes comerciales y todas las personas involucradas de una u otra manera que me estén leyendo. Confío plenamente en que nuestro sector va a mejorar pronto para todos. n
16 SEGURIDAD VIAL INFANTIL Consejos para viajar con niños y protegerlos del calor Comienzan las vacaciones de verano y serán miles las familias que utilicen el coche para viajar a sus destinos de descanso. Muchas de estas familias viajarán por primera vez con sus bebés y niños pequeños. Desde AESVi (Alianza Española para la Seguridad Vial Infantil), lanzan una serie de consejos para las familias. Es importante tener en cuenta que los bebés y niños pequeños son vulnerables dentro del vehículo porque les afecta con mayor intensidad el calor, ya que su sistema de autorregulación de la temperatura es aún inmaduro. Por este motivo, es fundamental proteger al bebé de las temperaturas elevadas de la época estival siguiendo una serie de consejos y pautas que harán que el viaje en coche sea más cómodo y, sobre todo, seguro para los más pequeños. ANTES DE INICIAR EL VIAJE • Todos los niños con una altura igual o inferior a 1,35 metros están obligados a utilizar un sistema de retención infantil homologado en el asiento trasero cuando viajen en un vehículo. Los bebés deben viajar en sentido inverso a la marcha para una mayor protección de cabeza y cuerpo en el caso de que se produjera una colisión. Es fundamental comprobar que la instalación de la silla es correcta siguiendo las instrucciones del fabricante para garantizar, de este modo, que el SRI cumpla eficazmente su función protectora. • Es fundamental preparar el viaje con antelación. De esta manera, se evita el estrés y el nerviosismo en los adultos y su consiguiente traspaso a los pequeños. • El niño debe viajar con ropa cómoda, holgada y ligera para que el sistema de retención homologado actúe de forma eficaz. • No programar viajes excesivamente largos. No se recomiendan más de seis horas al día en coche. • Antes de introducir al bebé en el coche para iniciar un viaje hay que comprobar que la temperatura interior es la adecuada, entre 21 y 23 grados. • Si el vehículo ha estado expuesto al sol hay que ventilarlo previamente bajando las ventanillas para que recircule el aire. • Antes de sentar al niño en la sillita, hay que tocar las hebillas metálicas para comprobar que no estén demasiado calientes, lo que podría causar quemaduras al niño. • Una cuestión de vital importancia: bajo ningún concepto, nunca, se debe dejar a los pequeños solos en el interior del vehículo, aunque exista una apertura en la ventanilla, ni siquiera para hacer algún recado rápido. Nunca. En los meses de calor la temperatura en el interior del coche puede subir entre 10 y 15 grados en menos de 15 minutos, y los niños pueden sufrir un golpe de calor, a veces fatal. DURANTE EL VIAJE • Aire acondicionado sí, pero conmoderación ya que puede resecar las mucosas e irritar el sistema respiratorio. El flujo de aire no puede estar dirigido directamente hacia el bebé, no puede darle ni en la cara ni en el cuerpo. • En el caso de que el niño esté nervioso, una buena opción es sentarse a su lado en el asiento trasero y tratar de entretenerle con juguetes, canciones o cuentos infantiles. • Hidratar a los niños con agua de manera frecuente. No esperar a que la pidan. • Al igual que los adultos, los niños necesitan descansar cada dos horas. Es importante aprovechar los tiempos de descanso para que el bebé se airee, se refresque y se mueva. • Durante el trayecto se debe evitar que el sol dé directamente al bebé a través de la ventanilla utilizando parasoles. • Comprobar periódicamente que el bebé no tiene frío ni excesivo calor. La clave la dará la temperatura de sus extremidades, por ejemplo, los pies, o si está sudando. AL FINAL DEL VIAJE • Al subir o bajar del vehículo, no dejar de vigilar a los niños. En momentos como cargar o descargar se debe incrementar la atención sobre los pequeños, para evitar situaciones de riesgo como atropellos o que los niños puedan perderse por los alrededores. • Recordar que, al bajar del coche, los niños siempre deben hacerlo por el lado más seguro, el de la acera.n
STRIDER M. SIN COMPLICACIONES. VAYAS DONDE VAYAS. Con un peso ligero y un plegado compacto, el STRIDER M es el cochecito perfecto para los trayectos urbanos. Su asiento reversible con reclinación hasta la posición horizontal y reposapiés ajustable es apto desde el nacimiento hasta los 22 kg o 4 años, pero se recomienda el uso del capazo STRIDER M (disponible por separado) durante los primeros meses de vida del bebé. Las ruedas de goma con núcleo de espuma, en combinación con la suspensión central y en las ruedas delanteras, garantizan que disfrutes de un trayecto sin contratiempos en todo momento. Y con la cesta de fácil acceso y 7 kg de capacidad, podrás llevar todo lo necesario para el día a día. MATIAS MASSO, S.A. Importador de Britax Römer para España, Portugal y Andorra www.matiasmasso.es · info@matiasmasso.es · @britaxroemer_es NUEVO
18 PUBLIRREPORTAJE LA TECNOLOGÍA REVOLUCIONARIA QUE CAMBIARÁ EL PARADIGMA DE LA SEGURIDAD INFANTIL EN CARRETERA El desarrollo y lanzamiento de Anoris T i-Size ha supuesto una auténtica revolución en la seguridad infantil. Se trata de la primera silla de auto del mercado con airbag de cuerpo completo integrado, un elemento de seguridad innovador que la convierte en el Sistema de Retención Infantil (SRI) con la tecnología más avanzada del mercado. Franz Peleska, jefe de desarrollo en el área de sillas de auto. Buena culpa del hito que ha supuesto Anoris T la tiene Franz Peleska, un ingeniero austriaco con más de 40 años de experiencia en el mundo de la seguridad infantil en carretera, que allá por el año 2000 convenció a las mayores organizaciones automovilísticas europeas para desarrollar un test conjunto sobre SRI (conocido popularmente como el test del ADAC). Peleska, que trabaja para CYBEX desde 2005, es el jefe de desarrollo en el área de sillas de auto y una voz más que autorizada para hablar sobre Anoris T, la joya de la corona de la marca alemana. ¿POR QUÉ ANORIS T REPRESENTA UNA REVOLUCIÓN EN LA INDUSTRIA DE LA SEGURIDAD INFANTIL? Anoris T ofrece un airbag integrado de cuerpo completo que protege al niño desde la cabeza hasta las rodillas. Como resultado, la cabeza se mantiene en posición vertical en milisegundos en caso de un choque frontal. De ese modo las fuerzas se distribuyen de manera uniforme a través del airbag de cuerpo completo y, como resultado, se reducen en hasta un 50 % en comparación con una silla de auto similar sin airbag. Además, Anoris T ofrece un rendimiento similar o mejor que las sillas de auto orientadas en sentido contrario de la marcha. ¿ES ANORIS T REALMENTE TAN O MÁS SEGURA QUE VIAJAR EN SENTIDO CONTRARIO DE LA MARCHA? Los resultados de las pruebas llevadas a cabo -tanto en laboratorios internos como independientes- indican que Anoris T está al mismo o mejor nivel en todas las mediciones relevantes de rendimiento que las sillas de auto orientadas en sentido contrario de la marcha. Este gran desempeño ha quedado patente con la calificación sin precedentes de 0.9 en las pruebas de choque frontal y lateral en el reciente test del ADAC de Mayo de 2022, la mejor nota conjunta en impactos que haya obtenido nunca una silla de auto. “Anoris T ofrece un rendimiento similar o mejor que las sillas de auto orientadas en sentido contrario a la marcha”
19 PUBLIRREPORTAJE ¿CÓMO FUNCIONA LA TECNOLOGÍADE AIRBAGDE ANORIS T? El funcionamiento del airbag de Anoris T es similar al de un coche, aunque hay algunos cambios significativos (el proceso de inflado, el tamaño y la forma). El factor más complejo de toda su concepción fue definir en qué momento debería activarse el airbag. Este tiene que proteger al pequeño en caso de accidente pero no debe activarse en situaciones como el traqueteo de las vías del tren al cruzar un paso a nivel o un pequeño golpe con el bordillo. Establecer esos límites fue posible gracias al desarrollo de un algoritmo propio. No hay otra compañía en la industria que ofrezca un producto tan sofisticado y seguro para los padres que desean estar en contacto visual con sus hijos mientras conducen. ¿PUEDE EL AIRBAG RESULTAR DAÑINO PARA EL PEQUEÑO DURANTE O DESPUÉS DE SU ACTIVACIÓN? A diferencia de los airbags de los vehículos, el desarrollado para Anoris T utiliza gas frío para inflarse. De este modo se evita que sea un sistema explosivo de gas caliente el que active esta tecnología, lo cual podría suponer un riesgo para el pequeño. En el airbag de Anoris T no hay pirotecnia involucrada y el ruido es equiparable al que haría un globo al estallar en una fiesta de cumpleaños. Después del impacto, el airbag se desinfla a los pocos segundos, evitando el riesgo de asfixia. ¿QUÉ SUCEDERÍA EN CASO DE QUE EL PEQUEÑO ESTUVIERA DURMIENDO SOBRE EL COJÍN Y EL AIRBAG SE ACTIVASE COMO CONSECUENCIA DE UN ACCIDENTE? Durante el desarrollo de producto analizamos este y otros escenarios, como que el pequeño dejase comida o juguetes sobre el cojín de seguridad. Nada afecta al rendimiento de seguridad de Anoris T o a su tecnología de airbag. En caso de accidente, el airbag se inflaría y colocaría al pequeño en posición vertical para maximizar la protección y distribuir las fuerzas del impacto de la manera más uniforme posible, desde las rodillas hasta la cabeza. ¿ES POSIBLE QUE EL AIRBAG NO SE DESPLIEGUE EN CASO DE ACCIDENTE? Anoris T ofrece una protección de dos etapas. En caso de que el accidente resultase en fuerzas de impacto por debajo del umbral de activación del airbag -fuerzas realmente bajas-, este no se activaría, quedando el niño protegido de manera óptima mediante el cojín de seguridad. Incluso sin el airbag integrado, la silla de auto brindaría una protección similar a las mejores sillas de auto orientadas en sentido favorable de la marcha. ¿PUEDE EL AIRBAG DAÑAR EL ESTÓMAGO DEL PEQUEÑO DURANTE SU ACTIVACIÓN? Todas las medidas de rendimiento -tanto las obtenidas en nuestros laboratorios como aquellas analizadas por organizaciones externas- confirman que la presión en el área del abdomen está muy por debajo de cualquier valor establecido por las organizaciones de test. Los valores por encima del umbral indican un mayor riesgo para el niño, sin embargo, Anoris T está entorno al 50% por debajo de los valores críticos actuales. ANORIS T i-SIZE LA MÁS SEGURA JAMÁS TESTADA POR ADAC 1 – 6 años, aprox. / 76 – 115 cm Anoris T i-Size es la primera silla de auto del mercado con airbag de cuerpo completo integrado. CYBEX WHATSAPP: (+34) 661 589 048 WWW.CYBEX-ONLINE.COM/ES-ES ¿HA CONSIDERADO CYBEX PASAR LA PRUEBA DEL PLUS TEST CON ANORIS T? Las instalaciones del VTI -donde se realiza el Plus Test- están siendo sometidas a una remodelación para adaptar las pruebas a la normativa R129. Desde CYBEX seguimos en contacto con la organización para saber cuándo estará disponible y pasar la prueba del Plus Test tan pronto como sea posible. n
20 DOSSIER: PUERICULTURA EN EL HOGAR ANALIZAMOS LAS CATEGORÍAS DE MOBILIARIO, PUERICULTURA ESTÁTICA Y SEGURIDAD EN EL HOGAR En la presente edición, publicamos este Dossier dedicado a los productos de puericultura que, generalmente, se utilizan en el hogar. Así, en las siguientes páginas analizaremos las categorías de Mobiliario, Puericultura Estática y Seguridad en el Hogar, centrándonos en la evolución de las ventas, las principales tendencias y los hábitos de consumo y las prioridades de los consumidores. Para ello, contamos con las valoraciones de la industria (fabricantes/distribuidores) y de los detallistas especializados. Además, publicamos también una selección de productos y marcas destacadas de los diferentes segmentos. la sostenibilidad es ya una realidad a la que la industria debe hacer frente y adquirir para satisfacer las necesidades de un consumidor que se muestra también cada vez más concienciado con el respeto por el medioambiente. En las siguientes páginas, desarrollaremos esta y otras tendencias que detectan los profesionales, además de analizar la evolución de la categoría en el último año. PRODUCTOS DESTACADOS: PUERICULTURA ESTÁTICA. .........................................44 SEGURIDAD EN EL HOGAR: MAYOR CONCIENCIA POR LA SEGURIDAD EN EL HOGAR.......................................... 52 Al ser el lugar donde pasamos más horas a lo largo del día, sobre todo con un bebé, el hogar se puede convertir en un peligro en materia de accidentes, a pesar de ser, por otra parte, una de los lugares que mayor seguridad y tranquilidad nos transmite. En esta línea, parece ser que los consumidores son cada vez más conscientes de los peligros que puede llegar a representar el hogar, si bien es cierto que los profesionales reconocen que esta conciencia todavía no está extendida a todos los padres y madres, por lo que uno de los principales retos es comunicar y trasladar la información necesaria que permita, a largo plazo, evitar los accidentes dentro de casa. Aun así, a pesar de no ser una de las categorías con mayor presencia en los puntos de venta, sí que es un segmento que ofrece artículos que acaban siendo imprescindibles para el día a día con el bebé. PRODUCTOS DESTACADOS: SEGURIDAD EN EL HOGAR.....................................................................58 MOBILIARIO: MOBILIARIO INFANTIL, PRODUCTOS EVOLUTIVOS Y VERSÁTILES. ......... 22 La categoría de Mobiliario y Decoración infantil sigue siendo una de las categorías que concentra una mayor inversión por parte de los padres y madres, aunque en los últimos años se está viendo un cambio de tendencia en esta categoría, con familias que apuestan cada vez más por productos multifuncionales y con un diseño apto para cualquier estancia del hogar, más allá de la propia habitación del bebé. Asimismo, también en esta categoría empieza a consolidarse la tendencia hacia el uso de productos sostenibles (ya sea por los materiales utilizados en su fabricación o por los propios procesos de elaboración), y las familias apuestan cada vez más por líneas Montessori, que no solo facilitan, sino que fomentan la autonomía e independencia del bebé. PRODUCTOS DESTACADOS: MOBILIARIO...........30 PUERICULTURA ESTÁTICA: LA ESTABILIDAD MARCA EL SEGMENTO DE PUERICULTURA ESTÁTICA................................... 34 Los productos de puericultura estática son considerados de primera necesidad con el nacimiento de un bebé, con tronas, hamacas, bañeras y minicunas que pueden alargar su vida útil a lo largo de toda la primera infancia, en algunos casos. En este sentido, no es de extrañar que una de las tendencias principales en esta categoría sea la apuesta por productos evolutivos, que permitan precisamente este uso prolongado en el tiempo. Asimismo, siguiendo también la corriente general tanto del sector de la puericultura como del resto de sectores, la apuesta por
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