t Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens (Barcelona) “Los artículos más demandados en esta categoría son las sillas ligeras. Los padres priorizan aspectos como la marca, la calidad, las prestaciones y, quizás, algo menos el precio. Los coches de paseo cada vez son más ligeros, compactos y evolutivos. En principio, los clientes prefieren acudir a la tienda física porque quieren ver los productos, tocarlos y probarlos”. t Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya) “Hemos notado un incremento de la demanda de la silla ligera en detrimento del coche de paseo con capazo, que ha visto disminuir sus ventas. En la actualidad, aunque han salido nuevos modelos al mercado, con los retrasos de entrega y la subida de precios no han tenido tanto movimiento. A la hora de escoger las marcas de nuestra oferta, tenemos en cuenta una buena relación calidad-precio y el mejor servicio técnico”. t Alicia Fernández, gerente de Baby Gallery (Madrid) “Estamos viendo como ha aumentado la demanda de sillas de paseo ligeras y compactas. Así, los fabricantes cada vez presentan modelos de sillas más prácticas y versátiles, y que se puedan utilizar desde el nacimiento. A la hora de escoger las marcas de nuestra oferta, opto por ofrecer una buena relación entre calidad y precio, y prefiero hacer una selección que cumpla con las necesidades e intereses de mi clientela”. t Victoria Savchuk, responsable de compras y estrategia de BBlandia (Casarrubios del Monte, Toledo) “Creo que lo más importante ahora mismo para nuestros clientes es contar con una buena relación calidad-precio. Otro de los aspectos que tienen mucho en cuenta es el manejo de la silla. Cada vez se busca que esta sea más fácil y cómoda a la hora de manejarla para adaptarse a la ajetreada vida de las ciudades. Nos gusta poder ofrecer la mayor variedad posible al cliente, ya que de esta manera puedes abarcar un mercado más amplio”. t Joan y David Font, administradores de Font Puericultura (Lleida) “Las principales novedades se centran en sillas ligeras con autoplegado y en la evolución de los colores. La compra de segunda mano o el préstamo siempre ha existido y existirá, el mayor problema es el constante y alarmante descenso de la natalidad, y no hay ningún gobierno ni partido político que se enfrente a ello. Nuestra experiencia nos ha llevado a tener un rango más limitado, escogiendo marcas con un buen servicio posventa”. 24 INFORME: PASEO DEL BEBÉ VALORACIÓN DE LOS DETALLISTAS ESPECIALIZADOS t t t
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