21 INFORME: PASEO DEL BEBÉ lado, a los que no les importa tanto el precio y prefieren un producto de marca reconocida con un diseño distinguido y altas prestaciones. En los dos casos la seguridad y la calidad son factores importantes”. Mientras que Rafael Pizarro, brand manager de Joie, Smart Group, detalla que “en esta categoría se está priorizando más el gusto del consumidor, buscando productos urbanos que incluyan una alta movilidad para el usuario, donde las dimensiones y el peso del producto son indiscutibles para su posterior venta”. Y Rosa María Lara, gerente de Pequeneques (Madrid), resalta que “muchos padres y madres vienen despistados y en la tienda les vamos encaminando en lo que deben fijarse, según su estilo de vida. Su principal ‘preocupación’ es el tipo de plegado, peso y precio. Luego en tienda hay que hacerles ver que, además de esas tres premisas, hay otras características que deben tener en cuenta”. INNOVACIÓN PARA COMBATIR LA SEGUNDA MANO Aunque siempre ha existido, en los últimos años, se ha visto incrementado el préstamo y la segundamano debido a que ya es un hábito de consumo arraigado en un perfil del consumidor. Esta tendencia tiene más relevancia en los coches de paseo (ya que es un producto que tiene menos uso y se estropeamenos) que en las sillas de paseo (que suelen tener un usomás prolongado). La innovación y presentar productos cada vez más atractivos son elementos clave para combatir la segunda mano y el préstamo. Para Matias Massó, director comercial de Matias Massó, importador de Britax Römer en España, Portugal y Andorra, “hay que seguir innovando para ofrecer productos con un valor añadido, nuevos colores, tapizados sostenibles y características que respondan a las necesidades de los futuros padres”. Según Osvaldo Molina, director de Bebe Rebelde, “es necesario intentar reducir los costes para que la diferencia no sea muy grande y el consumidor final prefiera comprar un artículo nuevo en lugar de uno usado”. Por su parte, Philippe Darmigny, general manager Iberia de Columbus TP, explica que “la mejor manera de limitar la segunda mano es crear productos cada vez más innovadores y con diseños más atractivos para que los nuevos padres inviertan en un coche nuevo en lugar de buscar uno de segunda mano”. Mientras que Nuria Escuté, directora de negocio de Baby Monsters y Tuc Tuc, afirma que “es un fenómeno que apareció para quedarse, y tenemos trolley @baby.becool Ahora con funda incluída Asa extensible para transportarla como maleta Apta como equipaje de mano en la mayoría de compañías aéreas C M Y CM MY CY CMY K
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