16 INFORME: PASEO DEL BEBÉ considera, incluso, que las ventas han aumentado. Este segmento es uno de los más relevantes en el sector de la puericultura, y al que los padres, sobre todo los primerizos, dedican una mayor inversión. Para Joan y David Font, administradores de Font Puericultura (Lleida), “de forma general, con todas las ‘movidas’ que tenemos con aumentos de precios constantes y la inflación disparada, el último año las ventas se aguantaron, pero este primer trimestre está siendo más negativo. Esta subida de los precios generalizada no es muy asumible por los futuros padres”. Mientras que Rosa María Lara, gerente de Pequeneques (Madrid), detalla que “la acumulación de subidas en todos los sectores conlleva que el cliente que necesita artículos para sus bebés baje el presupuesto para ello, ya que el esfuerzo para llenar el carro de la compra es superior. Antes de esta situación los coches de paseo de gama alta estaban a un preciomás asequible. Sin embargo, en estos momentos para muchas familias los precios a los que se están poniendo las marcas resultan prohibitivos para aquella parte de la población que ya hacía un esfuerzo para adquirirlos antes de semejante subida de precios”. El segmento de coches y sillas de paseo se divide en subcategorías y encontramos unos resultados muy dispares según el tipo de producto. Las sillas compactas son las que obtienen unos mejores resultados, seguidas de los combinables de dos piezas y las sillas de paseo, según lamayoría de los encuestados. En el lado contrario, se sitúan los coches clásicos y los todoterrenos, que presentan unas cifras más negativas. Para José Manuel Bonilla, country manager de Jané Group, “en el último año hemos notado una preferencia por las fórmulas en formato dúo: cochecito+capazo, mientras que otros segmentos como los tríos han bajado. Por su parte, las sillas de paseo ligeras y compactas han tenido un repunte marcado, sin duda por la vuelta de lamovilidad y los desplazamientos de las familias gracias a la mejora de la situación sanitaria en general”. AFECTACIÓN DE LOS PROBLEMAS EXTERNOS Las diferentes problemáticas externas que están afectando a la economía en general desde mediados del año pasado también tienen su repercusión en el sector de la puericultura, y concretamente en el segmento de coches y sillas de paseo, que analizamos en este informe. El incremento del coste del transporte marítimo, el alza de los precios de las materias primas y la energía, la guerra de Ucrania, etc., están provocando que los costes de producción UNA OFERTA AMPLIA Y VARIADA Actualmente el sector de la puericultura dispone de una oferta amplia, extensa y variada de coches y sillas de paseo. Existen muchos modelos con prestaciones similares que no siempre todos se pueden exponer en los puntos de venta, que cuentan con una superficie limitada. Los padres tienen gustos, necesidades y presupuestos diferentes, por lo que debe haber una cierta variedad en la oferta. Por este motivo, la gran mayoría de los detallistas especializados resaltan que para sus establecimientos eligen una selección de marcas que respondan a las necesidades e intereses de su clientela. Según detalla Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens (Barcelona), “contra más marcas tienes a veces es peor y cuesta más focalizar la venta de un artículo concreto”. Y Macarena Filoso, propietaria de Rock&baby Andorra, detalla que “para la compra de stock hacemos un análisis de los productos que por sus prestaciones consideramos óptimos, por el beneficio obtenido y por la demanda orgánica del cliente”. En esta categoría de producto, además, el asesoramiento personalizado del detallista especializado es fundamental. Como hemos comentado anteriormente, contar con una gama tan amplia y variada de la oferta puede ser un hándicap para los padres, ya que tienen mucho dónde escoger y no saben exactamente qué necesitan. Para Tania Díaz, gerente de Blanco BB Almansa (Albacete), “los padres buscan un buen asesoramiento por parte del profesional, vienen con muchas dudas y miedos que hay que ayudar a resolver y combatir. En nuestras tiendas les hacemos un estudio personalizado para analizar su vida cotidiana y poder ofrecerles lo más adecuado. Cada persona es diferente y tiene una vida y costumbres distintas y hay que conocer todas las circunstancias antes de asesorar sobre la venta de un coche y/o silla de paseo”. Según Victoria Savchuk, responsable de compras y estrategia de BBlandia (Casarrubios del Monte, Toledo), “en nuestro caso, el cliente siempre quiere probar el coche de paseo de la manera más completa posible, desde poner a prueba el plegado, el manejo e incluso que el bebé pueda ver cómo le resulta de cómodo el asiento”. Y María Josefa Cruz, jefa de Sueñabebe (Baeza, Jaén), detalla que “nos encontramos con una oferta de coches y sillas de paseo que cada vez son más ligeros, compactos y prácticos, además los padres también priorizan aquellos que son fáciles de plegar. El asesoramiento personalizado en la tienda física es muy importante, ya que te permite explicar a los clientes todas las prestaciones de los artículos y cuáles se adaptan mejor a su estilo de vida”.
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