Puericultura Market B2B

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 65 VÍCTOR VALENCIA CEO Entorno y Estrategia CEO de la UTI Especialista en desarrollo y relanzamiento de comercios detallistas abiertoparatodos2021@gmail.com y familias que solo tienen animales de compañía, que familias que tan solo tienen niños. En este sentido, el animal de compañía predilecto son los perros, que representan el 89% de los animales de compañía en España. Seguro que, con lo leído hasta este punto, más de uno se estará pregun- tando “¿entonces, debo cerrar mi tienda de puericultura y abrir una de anima- les de compañía en su lugar?” ¡No! Ni mucho menos, pero sí que podemos preguntarnos “¿y si mi tienda de pueri- cultura le hace un guiño a la economía y se convierte en tienda de cachorros?” (Por supuesto, tanto de humanos como de canes). Seguramente estaréis pen- sando “ya está Víctor de nuevo con sus locuras”, pero antes de ponerme la etiqueta, recordad la frase de Bill Clinton que comentaba al principio del artículo: “es la economía, estúpido”. La economía y la socioeconomía son las que mandan y, sin duda, es más fácil adaptarse a las realidades que intentar cambiarlas. Cuando más dinero se gastan las fami- lias en un cachorro, ya sea humano o perruno, es cuando es un bebé, y hoy en día es cada vez más habitual ver familias con un niño/a (ya lo pongo en singular con conocimiento de causa) y con un perro, y por eso me pregunto, ¿y si ofrecemos compatibilizar la fami- lia? Y sí, he dicho familia, porque no hay que equivocarse, el perro ya es un miembro más de la familia, y si centramos el negocio en los cacho- rros, a nadie le resultará molesto el cachorrito de perro (no en vano, ya los vendemos como peluches para los niños/as, y por algo será). Por descontado, inicialmente nos olvi- damos de la alimentación animal, ¿o no?, como diría Mariano Rajoy. En el mundo de la puericultura, la mayo- ría de tiendas no tocan el tema de la alimentación infantil, aunque es solo cuestión de darle una vuelta al nego- cio. Volviendo al tema, si no quieres complicarte con esta nueva estrategia, solo con ropa de cuna para cachorros (mantitas), cunas y moisés para cacho- rros (camas), elementos de transporte para la calle y para el coche (correas y cestas) y ropa de bebé cachorro (ropa de perritos), ya tendríamos en nuestra tienda algo diferente que ofrecer. Se trataría, además, de una estrategia para llegar a mucho más público, ya que debemos tener en cuenta que no todos los bebés de cachorro van a parar a hogares de gente joven con edad o intención de tener bebés huma- nos. Dale una pensada. n