Puericultura Market B2B

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 64 Víctor Valencia, CEO de Entorno & Estrategia “Es la economía, estúpido”, así que ponle las pilas a tu negocio La célebre frase “the economy, stupid” (es la economía, estúpido) que el expresidente de los Estados Unidos Bill Clinton dirigió a su rival político Ronald Reagan en 1992, sirve también como punto de partida de este nuevo artículo de colaboración del experto en gestión del punto de venta Víctor Valencia, en el que comparte consejos para hacer frente a la pandemia y sacar adelante los negocios detallistas. Y es que según el experto y colaborador de este medio, para salir adelante los negocios harán bien en centrarse en la economía, o al menos este es su punto de vista. La realidad económica de los niños y niñas en España está clara: en 2020 se registraron 330.000 nacimientos, de los cuales 168.000, el 50,9%, fueron de padres y madres extranjeros. Sin querer hablar del origen de los padres y madres, sí que es cierto que tiene cierta importancia en el gasto medio por bebé, dado que las costumbres, disponibilidades y predisposición al gasto inicial en equipamiento para el bebé pueden variar mucho según el país de origen, y por ello el impacto en las tiendas de puericultura puede ser importante. Sin embargo, no pensemos en los problemas y mejor centrémonos en buscar soluciones a la problemá- tica de los mercados. LO PRIMERO, LAS TIENDAS SON TIENDAS Para empezar, será bueno llamar a las cosas por su nombre y abordar los conceptos dejándonos de tonterías. Yo soy hijo de familia de tenderos, de ‘tiendas de ropa’ para ser más exac- tos, y no me molesto por ello, es más, me siento orgulloso del concepto de tienda: establecimiento en el que se vende cualquier tipo de producto de consumo. Para los más escépticos, os recuerdo que incluso el Real Madrid y el FC Barcelona llaman a sus esta- blecimientos tiendas oficiales, y no utilizan términos como ‘estableci- miento detallista especializado en…’. Está claro que si nos dejamos de mon- sergas y vamos a lo que vamos, igual terminamos antes, y es posible que si queremos abarcar nuevos merca- dos el término de tienda incluso nos ayude en según qué casos. Así que, si de realidades se trata, pasamos a hablar ahora de la economía, y empe- cemos por la competencia. COMPETENCIA PARA LAS TIENDAS DE PUERICULTURA Sé que va a sonar más que raro, pero la competencia de los cachorros humanos (bebés), son los cachorros de animal y, por lo tanto, la compe- tencia de las tiendas de puericultura son las tiendas de animales. Seguro que ya sabéis que en publicidad siem- pre se recomienda que aparezca un cachorro de perro para que el anuncio (spot) guste a la audiencia, y si no se dispone de perros o no se puede jus- tificar su presencia, se pasa a utilizar los bebés. El mensaje es, entonces, que primero y antes de todo, utilices cachorros de perro. Los animales de compañía en los hoga- res españoles incrementan en cifras de entre 500.00 y 600.000 al año, mientras que los bebés lo hacen en apenas 330.000/350.000. Sólo con que la mitad del incremento de animales de compañía se de en hogares en situación de tener bebés (ya os anti- cipo que se da en más de la mitad), nos encontramos en que el número de perros que entran en los ‘hogares fértiles’ es mayor al número de bebés. Para poner el acento en la realidad de la situación, está claro que cada vez hay más casos de familias que tienen niños y animales de compañía