Puericultura Market B2B

42 INFORME: ALIMENTACIÓN Y PUERICULTURA TÉCNICA mente nos encontramos con una oferta muy amplia en ambas categorías de producto que provoca que el deta- llista especializado tenga que hacer una selección de unas marcas de confianza. La practicidad, la sostenibilidad, la confianza que la marca transmite al consumidor y la buena relación calidad-pre- cio de los productos son factores fundamentales para la venta en la categoría de Alimentación. Los padres buscan artículos que les aporten comodidad a un buen precio. En Jané opinan que “siendo productos para esos primeros retos en alimentación, deben ser artículos que ayuden a generar una experiencia enriquecedora, agradable y duradera en los más pequeños, para prepararlos en estos primeros compases en los que ya empiezan a valerse por sí mismo. Y, todo ello, junto con ir acompañado de un diseño innovador y de colores/estampados, es la fórmula del éxito”. Desde Matías Massó resaltan que “los productos de alimentación tienen una gran rotación en el punto de venta, ya que generalmente están asociados a diferentes etapas de edad y se renuevan frecuentemente, por lo que permiten una mayor fidelización del cliente. Además, estos artículos suelen permanecer ajenos a las fluctua- ciones económicas, ya que se consideran básicos para la alimentación del bebé, y tampoco se ven afectados por el préstamo o la venta de segunda mano”. Por su parte, en Béaba explican que “son productos esenciales, de alta rotación, y los diseños atractivos fomentan la compra por impulso. Por esas razones, son artículos que merecen una buena visibilidad en tienda y recomendación en las listas de nacimiento”. Y desde Saro afirman que “los artículos para la Alimentación son, en su inmensa mayoría, produc- tos imprescindibles desde el nacimiento del bebé, por lo que la necesidad de reinventarse y mejorar es continua”. En cuanto a la Puericultura Técnica, después de la intro- ducción del wifi y las pantallas LCD, ahora es el turno de los dispositivos móviles. Cada vez más los fabricantes desarrollan intercomunicadores con conectividad con teléfonos y tablets; o una app para móviles que permite extender la experiencia de uso al entorno digital. Desde Jané destacan que “en este segmento, destaca la amplia oferta de productos de cara al consumidor y su constante y rápida evolución. Seguiremos potenciando la aplicación de las nuevas tecnologías”. Para finalizar este informe, destacamos puntos a mejorar según los profesionales especializados, como explican en Matías Massó, “una asignatura siempre pendiente es la de mejorar la formación y la comunicación, ya que de poco sirve tener un producto práctico y funcional si después no se llega al público adecuado ni se transmi- ten correctamente sus beneficios y su valor añadido”. Y desde BB Grenadine, detallan que “en Alimentación son unos artículos que por temas estrictamente sanitarios no deberían venderse en el mercado de segunda mano. Por ello, es importante la comunicación por parte de fabri- cantes y distribuidores de recordar las medidas sanitarias óptimas para que el mensaje, aunque obvio, penetre en los compradores”. n La practicidad, la sostenibilidad y la buena relación calidad-precio son factores fundamentales en la venta de estos productos