Puericultura Market B2B

39 INFORME: ALIMENTACIÓN Y PUERICULTURA TÉCNICA ¿Qué evolución experimentan? BIBERONES EXTRACTORES ELÉCTRICOS CHUPETES Fuente: PUERICULTURA Market 15% 9% 10% 30% 18% 40% 54% 50% 42% 46% 45% 37% 40% 28% 2021 2020 2019 2018 2017 Al alza Estable A la baja 36% 10% 30% 20% 15% 37% 60% 52% 45% 85% 36% 30% 18% 27% 2021 2020 2019 2018 2017 Al alza Estable A la baja 25% 7% 7% 15% 9% 45% 64% 56% 57% 82% 30% 29% 37% 28% 9% 2021 2020 2019 2018 2017 Al alza Estable A la baja padres. Hoy en día, técnicas como el Baby Led Weaning requieren de una mayor autonomía del niño. Cuando los niños comienzan a comer por sí solos, sin ayuda, los productos a su alcance deben facilitar ese aprendizaje. Baberos con mangas impermeables o cuencos con base de silicona serían buenos ejemplos”. TENDENCIAS DE COMPRA Ya venimos observando cambios en los últimos años en los hábitos de compra, nos encontramos ante un consumidor exigente y más informado, que compara en internet productos y precios antes de acu- dir a la tienda física, como norma habitual. En el caso de los productos para la Alimentación, la gran mayoría de profesionales destacan que no se suelen prestar o vender de segunda mano, pero que la venta online está creciendo exponencialmente, sobre todo a raíz de la pandemia que ha acelerado aún más el proceso. Trato personalizado, oferta diferenciada Para vender cualquier producto de puericultura es fundamental el trato personalizado, el asesoramiento y la oferta diferenciada, pero en el segmento de Alimentación y Puericultura Técnica aún más, por tener una com- petencia directa con farmacias, grandes superficies y supermercados. Aun así, los detallistas especializados manifiestan que no compiten ni en el mismo nicho de artículo (normalmente cuentan con otras marcas) ni de cliente (priorizan el asesoramiento al precio). Estas tendencias que hemos comentado anteriormente son compartidas por los detallistas especializados. Según Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), “encontramos que la tendencia de productos eco-friendly y sostenibles está subiendo, sobre todo en la presenta- ción de productos para la alimentación (como las vajillas).