Puericultura Market 166

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 80 Víctor Valencia, CEO de Entorno & Estrategia Y nos lo queríamos perder En este nuevo artículo de colaboración de nuestro experto en gestión del punto de venta, Víctor Valencia sigue apuntando consejos y estrategias para aprovechar al máximo la situación actual y sobre cómo afrontar el 2022, que está a la vuelta de la esquina. Para el experto, estamos en un momento en el que “hay que tener las ideas muy claras y, sobre todo, saber muy bien dónde estamos”. El 2020 fue el año del parón, el 2021 está siendo el año de los trompicones (arranca, para, abre, cierra, hoy sí pero mañana igual no…), y el 2022 será el año del ‘tío Paco’ con las rebajas. No obstante, para el mundo del comer- cio esta situación de incertidumbre y falta de apoyo desde las instituciones es más que habitual, y hasta podría- mos decir que es casi una tradición, así que nos pilla entrenados. Cuando no llueve, truena, y cuando no llueve ni truena nos pilla la sequía. En fin, que no es nada nuevo para nosotros. A pesar del tono en el que he iniciado el artículo, que nadie se me desanime, que esto es el alma del comercio, cada día con una nueva aventura o ventura. Y quien dice comercio, dice cualquier empresa, ya que, en definitiva, esto es lo que toca si decides ser tu pro- pio empresario. En el entorno laboral nada es seguro, y hoy en día ya casi ni el trabajo en la administración lo es, siendo la mayor contratadora de tra- bajadores temporales, a los que llama interinos para que suene mejor, y de los cuales solo algunos, tras más de 20 años como ‘aprendices tempora- les’ pasan a ser funcionarios. Así que tranquilos, que, en el siglo XXI, estés donde estés, la seguridad profesional está muy limitada. Pero vamos con lo nuestro y con nuestras ‘tiendas de puericultura’ (si lo decimos en plan fino, nuestros ‘establecimientos especializados de proximidad). Los llamemos como los llamemos, el 2021 enfila sus últi- mos meses y hay que sacarle todo el jugo posible antes de que se ponga el punto y final el 31 de diciembre a las 12 de la noche, como le ocurría a Cenicienta, aunque conmuchomenos glamour y sin magia: en España los zapatos del cuento son chanclas de playa, el vestido un chándal de tra- pillo, y la carroza ya era de calabaza incluso antes de las 12 de la noche. Mirándolo con perspectiva, si miramos cómo he empezado el artículo igual dan ganas de llorar, así que vamos ya con las posibles soluciones. SOLUCIONES PARA EL RETAIL DE PUERICULTURA De cara a cerrar el 2021 hay que tener claro, principalmente, que el 2022 será un año atípico en el que no podremos deducir los IVAs soportados del 2020 y el 2021 que no cubrían los IVAs de las ventas, y además también habrá que hacer frente a las pérdidas acumula- das del 2020 y el 2021, de modo que tenemos que poner toda la carne en el asador para aprovechar esa liquidez fiscal adicional que aprovecharemos en nuestro plan de relanzamiento de ventas. El cierre del 2021 e inicio del 2022 hay que planificarlo a inicios de otoño. Ese será el momento de analizar las deviaciones sobre las previsiones del 2021, y también de definir el modelo y los presupuestos del 2022. ¿Cómo? ¿Qué todavía no hacemos planes presupuestarios en nuestros comercios? Ya sé que lo normal es no hacerlo, conozco muy bien el mundo del comercio tradicional y soy cons- ciente de que no es lo habitual, pero os aseguro que no hace ningún daño el