Puericultura Market 166

conversación con... >> Javier García, CEO de Micuna, y Yolanda Massana, gerente de 1000bebes Javier García, CEO de Micuna, y Yolanda Massana, gerente de 1000bebes. El sector de la puericultura quiere recu- perarse tras un periodo convulso por culpa de la pandemia, y un factor clave para ello será la cooperación entre industria y retail. Tanto fabricantes/ distribuidores como detallistas son conscientes de la necesidad de tra- bajar conjuntamente en beneficio del sector, si bien es cierto que detectan diferentes necesidades para poder ir de la mano. En esta línea, conver- samos con Javier García, CEO de Micuna, y Yolanda Massana, gerente de 1000bebes, sobre las estrategias que desarrollan respecto a la coo- peración, y hablamos también con ellos sobre cómo se podría mejorar esta cooperación y qué podrían hacer cada uno de ellos para mejorarla, en beneficio del sector. La importancia de la cooperación en el sector de la puericultura Conversamos con Javier García (Micuna) y Yolanda Massana (1000bebes), sobre la importancia de la cooperación entre la industria y el retail en el sector de la puericultura, centrándonos en las estrategias que siguen y analizando cómo podrían mejorar las diferentes partes en beneficio del sector. ¿Qué importancia tiene la cola- boración con los detallistas y con los fabricantes/distribuidores para desarrollar su negocio? MICUNA: La colaboración con los deta- llistas es clave para nuestra empresa. Históricamente han sido el eslabón más cercano con el cliente final y, por lo tanto, quienes tienen la información para poder captar las tendencias del mercado. También tienen una función fundamental en transmitir los valores que tenemos lasmarcas y las características de los productos. Por ejemplo, de nada sirve el ingente esfuerzo que realizamos en buenas prácticas medioambienta- les, o los beneficios que genera en la sociedad la producción local, si no con- seguimos que llegue a los consumidores a través de los puntos de venta. 1000BEBES: La colaboración es pri- mordial para un desarrollo correcto de nuestra actividad. Además, si la colabo- ración va más allá de los estrictamente necesario y establecemos una buena relación con el fabricante/distribuidor, esto nos ayudará a darnos a conocer, a que nuestra tienda sea reconocida como un sitio de referencia para com- prar productos de ciertas marcas, y a que el público conozca las marcas más allá del producto únicamente. ¿Qué estrategias desarrollan en este sentido? MICUNA: Desarrollamos estrategias conjuntas de comunicación con los detallistas dotándoles de las herramien- tas necesarias para poder comunicar los valores de nuestra marca. Desde 26 CONVERSACIÓN CON...