Puericultura Market 166

INFORME: COOPERACIÓN 13 LA IMPORTANCIA DE COLABORAR PARA EL BENEFICIO DEL SECTOR “La colaboración entre los fabricantes y distribuidores y los detallistas es fundamental, necesaria y, además, debe de ser constante”, afirma Toni Martí, director comercial de Bebé Due, quien añade que esta colaboración es nece- saria “para conocer la respuesta del cliente a las nuevas propuestas, identificar nuevas tendencias, cambios en los hábitos de compra, conocer y dar respuesta a las nece- sidades del retail”. En esta línea, Osvaldo Molina, director de Bebe Rebelde, destaca que esta cooperación “es de vital importancia, ya que una buena colaboración hace que ellos a su vez puedan dar las prestaciones necesarias a sus clientes lo cual genera un desarrollo del negocio por ambas partes (ganamos todos)”. También Philippe Darmigny, country manager en España y Portugal de Cybex, reconoce que “los detallistas son parte fundamental y necesaria de la industria de la puericultura. Son el contacto más directo que las marcas tenemos con el consumidor final”, y Matías Massó, gerente de Matías Massó, apunta que “obviamente, la cooperación con los detallistas es fundamental. Ambos tenemos el mismo objetivo, que es conseguir que el consumidor final deje en un segundo plano el factor precio y adquiera los productos que distri- buimos por su gran valor añadido”, mientras que Alfonso Martínez, director comercial de Playgroup, destaca que “en un mercado tan amplio como el de la puericultura, en el que hay tanta oferta, es muy importante contar con una buena prescripción por parte de los detallistas”. También Irene Roig, administradora de Ali-Bey Nens, reconoce que la cooperación en el sector tiene mucha importancia, “dependemos mutuamente los unos de los otros, y los fabricantes nos necesitan para distribuir sus productos, darlos a conocer y saber qué preferencias tienen los con- sumidores”, mientras que Alicia Fernández, administradora de Baby Gallery, reconoce que la cooperación tiene mucha importancia y cree que “últimamente los comerciales sí están más pendientes del pequeño comercio”. Y es que La cooperación entre industria y retail, además de necesaria, debería ser constante en el sector de la puericultura zeus 40 - 125 cm Instalación isofix Con pata de apoyo 360º i-Size (R129) 40-105 cm 76-125 cm @baby.becool