Puericultura Market 164

25 INFORME: PASEO DEL BEBÉ “evidentemente, la venta de segunda mano se lleva un porcentaje elevado del mercado. Nuestra principal herramienta para combatir dicho nicho es la innova- ción y el desarrollo de nuevos materiales y productos, siempre apostamos por ofrecer artículos innovadores a precios competitivos”. Por su parte, Philippe Darmigny, Country Manager Spain & Portugal de Cybex, af irma que “nuestro reto es sacar productos cada vez más novedosos, con nuevas mejoras y funcionalidades y, también, con nuevos diseños para que los consumi- dores quieran comprar los últimos modelos en lugar de productos de segunda mano”. Por su parte, José Manuel Bonilla, country manager España de Jané Group, manifiesta que “en esta categoría de productos, afecta mucho el fenómeno de la segunda mano. Para luchar contra ello es importante educar a los clientes sobre la importancia de la seguridad y conocer el uso que ha tenido un coche o silla de paseo”. Y Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), añade que “plataformas como Wallapop están ayudando mucho a fomentar la venta de segunda mano. De la única manera que se puede combatir es ofreciendo un producto renovado y con mejores prestaciones”. En definitiva, la categoría de coches y sillas de paseo, aunque se ha visto afectada por la pandemia, ha podido resistir en el último año, ya que es un producto de primera necesidad que algún momento los padres han tenido que adquirir para seguir con cierta ‘normalidad’ su rutina diaria. A conti- nuación, destacamos los puntos fuertes de este segmento según los profesionales del sector. Para Àlex Darriba, country manager Spain de Easywalker, “se trata de una de las cate- gorías de producto de mayor necesidad para las familias. Además, la visibilidad que otorga a las marcas este artículo es muy importante. Aunque siempre es necesario mejorar, en la medida que la sociedad avanza, las necesidades cam- bian, y es necesario adaptarse”. Y Matias Massó, gerente de Matias Massó, opina que “el principal punto fuerte es que estamos ante productos de primera necesidad para el bebé, que se seguirán comprandomientras sigan naciendo niños. A ellos se destina una gran parte del presupuesto y, por lo tanto, recibe una mayor atención e interés por parte de los padres. Además, la compra de este tipo de productos suele hacerse en establecimientos físicos y se suele acudir a ellos para informarse con bastante antelación, por lo que puede servir para presentarles otros productos necesarios para la llegada del bebé”. n Para mayor información, contacta con tu Jefe Regional de Ventas: Elisabeth Martínez Regional Sales Manager/Zona Noreste elisabeth.martinez@icklebubba.com Teléfono: 679 498 661 El ECLIPSE Diseñado para crecer junto con tu familia icklebubba.com NUEVO Disponible como Sistema de Viaje con base isofix incluida, más la plataforma integrada Bubba. Luis de Ciria Regional Sales Manager / Zona Centro y Noroeste luis.ciria@icklebubba.com Teléfono: 662 577 805