Puericultura Market 164

20 INFORME: PASEO DEL BEBÉ pero vemos que, incluso en una crisis, nuestros socios han logrado mantener y aumentar resultados a través de una estrategia correcta”. Para Àlex Darriba, country manager Spain de Easywalker, “la crisis sanitaria ha afec- tado especialmente en aquellos momentos en los que las familias no podían salir de paseo, de viaje, etc. Al no poder hacerlo, estos productos no eran tan necesarios en esos momentos”. Mientras que Joan Pi, design department de Play Group, destaca que “con la movilidad reducida, el coche de paseo no es un producto tan importante y fundamental como antes. Además, sin viajes y apenas salidas de fin de semana, la transición de un coche de pri- mer uso a una silla de paseo se ve claramente afectada”. capota extragrande o la doble suspensión. En España, el coche de paseo más vendido es el dúo, ya que muchos padres prefieren una silla fija para el coche, que permita ir a contramarcha desde el nacimiento hasta los 105 cm de estatura”. Y Rafael Pizarro, brand manager marca Joie de Smart Baby Brands, afirma que “el segmento más demandado ha sido el paseo urbano y compacto, aun- que el paseo en general debido a las restricciones de movilidad ha descendido sus ventas. Sobre todo, se han visto afectadas las sillas ligeras o de segundo uso, ya que han pasado a un papel de ‘prescindible’, y muchas fami- lias han alargado la vida útil del primer coche de paseo”. MEJORAS EN LAS PRESTACIONES El mercado ha ido evolucionando gracias a nuevos con- ceptos e innovaciones que han propiciado la aparición y la consolidación de productos mucho más prácticos y versátiles. La industria dedica esfuerzos e inversión a mejorar constantemente sus productos para adaptarlos a los intereses de los padres de hoy en día y ofrecer un artículo con un valor añadido que resulte atractivo para su compra. Respecto a los factores que priorizan los padres a la hora de hacer la compra, buscan coches y sillas de paseo más prácticos, maniobrables, ligeros, fáciles de abrir y cerrar, y realmente compactos una vez plegados. Además, se sigue valorando mucho el confort y la protección del bebé, por lo que estos artículos deben tener tejidos de calidad, amplias capotas con tratamiento UPF 50+, respaldos reclinables, etc. Al ser productos que salen a la calle, los coches y sillas de paseo también se convierten en un complemento de moda, por lo que la marca y el diseño también tienen un papel muy relevante. Para Alicia Ortega, directora de mar- keting de Artsana, “las mejoras van siempre dirigidas a la versatilidad del coche y silla de paseo (que se pueda com- binar con diferentes piezas o accesorios) para adecuarse a las necesidades cambiantes de las familias. También se está mejorando en maniobrabilidad y conducción del producto, además de conseguir autoplegados, que sean más ligeros y compactos y siempre sin olvidar las tenden- cias estéticas”. Por su parte, Alessandro Ragusa, general manager de Fiorellino, explica que “en los últimos años se han mejorado prestaciones como la homologación hasta los 22 kg y un plegado más compacto. Los padres buscan coches de paseo ligeros y cómodos, y que las sillas sean muy plegables y duren bastante tiempo”. Y María Isabel Almagro, administradora de Baby Decor (Sevilla), resalta que “la mayoría de los padres vienen con una idea preestablecida de lo que quieren. A parte de reflejar su nivel de vida económico, también buscan coches de paseo cómodos de usar, de plegar y de almacenar. Los fabricantes están desarrollando sillas de paseo cada vez más compactas y de poco peso”. El mercado ha ido evolucionando gracias a nuevos conceptos e innovaciones, creando productos más versátiles y prácticos El segmento de coches y sillas de paseo se divide en subcategorías y encontramos unos resultados muy dis- pares según el tipo de producto. Así, mientras las sillas compactas y los combinables de dos piezas consiguen incrementar sus ventas según la mayoría de encuestados, los coches clásicos y los todoterrenos de 3 ruedas son los que presentan unos resultados más negativos. Para Sonia del Hoyo, gerente de Baby Essentials, “los productos más vendidos en esta categoría son las sillas de paseo, por- que se utilizan durante más tiempo y tienen un precio más económico”. Mientras que Matias Massó, gerente de Matias Massó, explica que “el artículo más demandado es la silla de paseo compacta, fácil de plegar y que permite moverse con agilidad por ciudades y lugares estrechos, pero que también incluye toda una serie de característi- cas para hacer que el paseo sea lo más cómodo posible, como el asiento reclinable hasta la posición horizontal, la