PK163 - Puericultura Market

88 365 ideas Víctor Valencia CEO Entorno&Estrategia, especialistas en relanzamiento de comercios detallistas de puericultura administracion@entornoyestrategia.com Tel. 91 316 40 06 – 91 386 20 33 365 ideas 36ª entrega 134. SI SORPRENDES, VENDES En este 2021, con o sin COVID-19, lo fundamental va ha ser generar notoriedad. Es muy posible que los produc- tos y los servicios ya no sean esenciales en la decisión de compra, por eso este 2021 toca ser muy diferente (sorprendente). La creatividad será clave para regenerar tu establecimiento. 135 . APRENDE A GESTIONAR TU ENTORNO La idea de que el entorno no depende de nosotros es errónea. Nosotros, nuestros establecimientos, son parte de ese entorno y, por lo tanto, sí que tenemos capaci- dad para influir en él. PARA RENTABILIZAR EL NEGOCIO DETALLISTA Víctor Valencia, experto en gestión del punto de venta, sigue compartiendo con nuestro lesctores consejos para mejorar la actividad en las tiendas físicas. No se trata de adaptarnos, eso ya lo hacemos, se trata de alinearlo con nuestros objetivos. Si formas parte de las soluciones a algunas de las inquietudes de tu entorno, lo estarás modelando. En este sentido es importante preguntarse “¿qué puedes hacer por tu entorno y la gente que vive en él, además de venderles?”. 136. DESARROLLA NUEVAS UNIDADES DE NEGOCIO Muchas veces lo importante no es tanto lo que facturas en esas nuevas unidades de negocio, como la genera- ción de nuevos contactos. No te centres solo en lo que puedas facturar, plantéatelo como una oportunidad de ampliar tu base de potenciales clientes. La compra viene por si sola, pero has de cambiar tu enfoque al ampliar tu oferta. n 2021, ENTENDER EL NEGOCIO DESDE OTRA ÓPTICA