PK162 Puericultura Market 162

ENTREVISTA 49 hoy en día también están más pendientes de las fechas promocionales clave como el Black Friday y son más precavidos para evitar perderse grandes ahorros. El estilo y el valor añadido son el centro de nuestra oferta y creemos que nuestros clientes se pueden identificar con ello, ya que estamos experimentando un incremento de padres y madres que repiten con nosotros después de haber comprado alguno de nues- tros productos. ¿Cuáles son sus objetivos a corto, medio y largo plazo? A corto plazo, nuestro principal objetivo es incrementar el conocimiento de marca y de producto en el mer- cado español. En este sentido, el marketing es una de nuestras fortalezas cuando se trata de acercarnos al consumidor y dejar nuestra imprenta en las tiendas. Además de esto, también queremos conseguir alianzas con retailers que puedan hacer llegar nuestros pro- ductos y servicios al consumidor final. Nuestro equipo español de Key Account Managers está contactando con los retailers desde este mismo enero y queremos construir una buena red de socios comerciales. Trabajamos a conciencia para asegurar que nuestros acuerdos con el retail sean beneficiosos para ambas partes, con el objetivo principal de ofrecer el mejor servicio posible a los consumidores. ¿Desa añadir algún comentario? Del mismomodo que trabajamos con compañías nacio- nales en todo el Reino Unido, también hemos podido construir una red de distribuidores independientes, un enfoque interesante que queremos repetir en España. Teniendo esto en cuenta, invitamos a cualquier tienda española que esté interesada en convertirse en dis- tribuidor de Ickle Bubba, a contactar directamente con nuestro international sales manager, Albert Forga- Alberich (albert.forga@icklebubba.com ). n NUEVO CAMINO EN EL MERCADO ESPAÑOL Hasta el momento Ickle Bubba estaba presente en el mercado español únicamente a través del canal online, pero tienen previsto en 2021 empezar a trabajar también con las tiendas físicas. “Nuestra intención es construir una red de retailers que se asocien con nosotros para llevar nuestros productos al consumidor español, y tam- bién queremos conseguir construir una comunidad alrededor de nuestra marca”, explica Fran Vaughan, que añade, además, que “ya hemos nombrado a un International sales manager y también acabamos de incorporar a dos key account managers para España”. En el mercado español, no obstante, no se centrarán únicamente en las ventas, sino que pondrán el foco también en el aspecto comercial: “Por supuesto, las ventas son solo una parte del negocio y sabemos de la importancia del marketing local. Por ello hemos cerrado un acuerdo con una agencia de relaciones públicas ubicada en Barcelona, que nos permitirá maximizar la exposición de nuestra marca y conseguir nuestros objetivos”, apunta el managing director de Ickle Bubba. Ickle Bubba está especializada en sistemas de viaje.