PK162 Puericultura Market 162

25 BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA Como puntos clave los profesionales destacan la importancia de tener un buen producto, formar e informar a los puntos de venta, dar un servicio excelente y disponer de stock para garantizar unas entregas rápidas. Además, el aumento de la natalidad seguirá siendo clave para el sector de la puericultura para la recupera- ción. Por otro lado, el incremento de la venta online requerirá a su vez de nuevos servicios a los consumidores tanto de parte de las tiendas como de las marcas, como es la entrega dropshipping, con la que a su vez se minimizará el stock en las tiendas y mejorará los plazos de entrega”. Para Matías Massó, gerente de Matías Massó, “con un público objetivo cada vez más reducido y un mercado tan saturado, tanto fabricantes como detallistas deben potenciar el valor añadido de sus productos y servicios si quieren seguir subsistiendo en el sector. Para los fabricantes que no tienen el factor precio como principal reclamo, esto se traduce en una mayor inversión en I+D+i para desarrollar productos innovadores y que destaquen por su seguridad, calidad, comodidad y faci- lidad de uso. Además, implica realizar un mayor esfuerzo en marketing, ya que es necesario comunicar este valor añadido a los consumidores para que sepan apreciarlo y estén dispuestos a destinar un mayor presupuesto. En cuanto a los establecimientos físicos, deben potenciar su papel como pres- criptor y contar con una exposición de producto permanente para que los consumidores puedan ver, tocar y probar artículos. El tradicional ven- dedor debe dejar paso a la figura del asesor o experto, que es capaz de ana- lizar las necesidades específicas de un consumidor en concreto y ofrecerle los productos más adecuados en su caso”. Por su parte, Kay Van Ackere, gerente de Bebe-llo, destaca que “como aspectos interesantes a destacar en el futuro, encontramos la necesidad de potenciar el apoyo a las familias para que los nacimientos no sigan en descenso; además de la importancia del crecimiento del e-commerce”. Y Mª Fernanda Ferrandis, directora de marketing de Saro, concluye que “hay que luchar para que se conciencie la administración de que hay que apoyar la natalidad, pues no es un problema de sector si no de país. Tienen que ayudar a que dicha natali- dad suba con acciones determinadas. Un primer ejemplo lo tenemos con la bajada del IVA que ha hecho Portugal en varios de los artículos de puericul- tura. Hay que empezar y sin pausa poner muchas medidas enmarcha”. n NUEVA COLECCIÓN BE SOLID 2021 SLIDE OUTBACK QUANTUM TRAVEL SYSTEM #BeBlack #BeWine #BeAquamarine #BePink #BeMelange C M Y CM MY CY CMY K