PK161 - Puericultura Market

CONTENIDOS 2021 82 BARÓMETRO DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA Nº 162 Enero/Febrero 2021 X X Analizamos el sector a nivel nacional, centrándonos en la evolución del mercado de la puericultura, mostrando la situación del sector, su evolu- ción, las expectativas y tendencias, y destacando los retos y problemáti- cas que se presentan. Para ello contamos con la opinión de los principa- les fabricantes, distribuidores y detallistas especializados del sector de la puericultura, que nos detallarán sus impresiones sobre los factores de interés para los profesionales del sector. NOVEDADES DE PRODUCTOS Y MARCAS 2021 Nº 162 Enero/Febrero 2021 X X Presentamos las principales novedades de productos y las nuevas co- lecciones de una selección de empresas clientes de publicidad, de cara a principios de año. Mostramos los artículos con su imagen, descripción y principales características, junto al logo y datos de contacto de cada empresa. Informe VIAJAR CON EL BEBÉ (sillas auto y complementos) Nº 163 Marzo/Abril 2021 X X Analizamos uno de los segmentos más relevantes y con mayor innova- ción en el sector, el de las sillas auto, donde la seguridad y la formación de los profesionales siguen siendo factores clave. Nos centramos en la evolución comercial por grupos, las tendencias de mercado y el com- portamiento del consumidor, y contamos con la opinión de fabricantes y distribuidores de marcas especialistas, así como de detallistas especiali- zados. El informe incluye una extensa galería de productos destacados. Contenidos exclusivos y especializados para 2021 En las siguientes páginas presentamos el plan de contenidos 2021 para cada una de las 6 ediciones de la revista PUERICULTURAMarket, que publicaremos a lo largo del año. Contenidos exclusivos y especializados en el negocio de la puericultura que llegan al profesional a través de la revista, un canal en el que contamos con más de 25 años de experiencia y que se complementa con su versión digital, la página web (www.puericulturamarket.com) , el newsletter semanal y las redes sociales. INFORME ESPECIAL: VIAJAR CON EL BEBÉ 10 Redacción: Carmina Meneses Tiempo de lectura 30’  La categoría de sillas auto se ha consolidado como el segmento más representativo en la actualidad en el sec- tor de la puericultura. Sus productos son los que cuen- tan con una mayor innovación y prestaciones. Los pa- dres buscan garantizar la seguridad de sus hijos cuando viajan en el automóvil y el precio no es la principal prio- ridad. Tanto la industria como los detallistas especiali- zados destacan la buena evolución de esta categoría, sobre todo del Grupo 0+ y 1 i-Size. Como hemos comentado, la seguridad es la premisa principal que tienen en cuenta los padres a la hora de adquirir una silla auto para sus hijos. Así, el precio pasa a un segundo plano y la recomendación y asesoramiento del detallista especializado son imprescindibles en unos productos que dependen de unas normativas y requie- ren una instalación en el vehículo. De esta manera, aun- que existe el préstamo y la segunda mano, los padres cada vez están más concienciados sobre la importancia de estrenar una silla auto para garantizar la seguridad de sus hijos. Por este motivo, la venta online también es menos representativa que en otras categorías, ya que los padres prefieren ver el producto, tener un buen ase - soramiento y que le ayuden en la instalación en el ve- hículo. Tanto la industria como los detallistas especializados destacan la buena evolución de las ventas en la catego- ría de sillas auto, pero los resultados son dispares según el grupo analizado. Si observamos el gráfico de la página 11, comprobamos que el grupo con una mejor evolución y demanda (al igual que el año anterior) es el 0+ y 1 i-Size, con un 88 % de los profesionales consultados valorando que sus ventas han ido al alza. Este grupo es el que más se recomienda desde los puntos de venta ya que cubre desde el nacimiento hasta los 4 años aproximadamente, con la posibilidad de llevarlos a contramarcha. Además, la nueva normativa i-Size garantiza que las sillas auto estén sometidas a ensayos más avanzados, entre ellos el impacto lateral. Así, Ingrid Puig, propietaria de Bitti (Barcelona), detalla que “sin duda, el Grupo 0+ y 1 i-Size es el que más vendemos por las características propias del producto que ofrece a los bebés mayor seguridad y confort y para los padres mayor comodidad para la ins- talación y colocación de los bebés, sobre todo las gi- ratorias”. A lo que Irene Roig, administradora de Ali Bey Nens (Barcelona), añade: “Lo que más vendemos son Grupo 0 y 1, porque así se ahorran el Grupo 0 y tienen una silla evolutiva que dura hasta los 4 años”. A este grupo le sigue el 2 y 3 i-Size, que evoluciona positivamente para el 68 % de los encuestados, y el 0+, 1, 2 y 3, valorado al alza por el 60 % de los consultados. Así lo explica Javier Carmona, del departamento de de- sarrollo de producto de BABY MONSTERS : “Para los pa- dres, el grupo más demandado es el Grupo 0+ y 1, con la posibilidad de realizar el viaje en sentido contrario de la marcha hasta el Grupo 1. En cambio, para los abue- los los productos más demandados son las sillas auto multigrupo, es decir del Grupo 0+, 1, 2 y 3, ya que su uso es mucho más extenso”. Mientras que Matías Massó, gerente de MATÍAS MASSÓ , explica que “las sillas auto más solicitadas son las homologadas bajo la normativa R129 (i-Size) y aptas para su uso de espaldas a la marcha Sillas auto, la categoría que sostiene al sector de la puericultura El segmento de sillas auto es la categoría que contribuye en mayor medida a la sostenibilidad del sector de la puericultura. En unos años en los que las ventas en general están sufriendo altibajos constantemente, los sistemas de retención in- fantil son los productos más demandados y que ven crecer sus ventas en ciertos grupos en concreto. Los padres buscan garantizar la seguridad de sus hijos cuan- do viajan en el automóvil y el precio no es la principal prioridad. A continuación, analizamos la evolución de las ventas de los diferentes grupos de sillas auto, las tendencias de compra y los factores más relevantes a tener en cuenta. BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA 16 Redacción: Carmina Meneses Cerrado el 2019, la industria del sector de la pueri- cultura valora que ha sido un año estable, según la mayoría de los profesionales consultados. De esta manera, un 62 % ha manifestado que las ventas se han mantenido, mientras que un 23 % han considera- do que han bajado y un 15 % que han aumentado (ver gráfico página 18). Respecto a los beneficios de las empresas del sector de la puericultura en comparación con el año anterior (2019 respecto a 2018), un 60 % ha manifestado que los beneficios se han mantenido, mientras que un 22 % ha afirmado que han descendido y un 18 % que han aumentado (ver gráfico página 24). Para este año que arrancamos, un 22 % de los en- cuestados espera mejorar las ventas, mientras que un 65 % de ellos considera que se mantendrá el negocio en la misma línea y un 13 % que descenderá (ver grá- fico página 18). A continuación, hemos estructurado en bloques aspectos relevantes del mercado de la puericultura, como la situación actual, el perfil de consumidor y sus motivaciones de compra, la relación entre la industria y el detallista especializado y las expectativas para este 2020. SITUACIÓN ACTUAL DEL SECTOR DE LA PUERICULTURA Una de las principales problemáticas a las que se enfrenta actualmente el sector de la puericultura, y cualquier sector en general, es la inestabilidad política y económica. A esto hay que añadir el descenso de la natalidad, el aumento de las ventas de segunda mano y el préstamo como las principales problemáticas que señalan los profesionales. Y todavía hay que añadir otros factores a tener en cuenta como el presupues- to ajustado del consumidor, su compra más racional y menos impulsiva, y la importancia del precio en al- gunas categorías de producto. Según la gran mayoría de los profesionales consultados, sería bueno para el sector de la puericultura unas políticas a medio y largo plazo que buscaran revertir la tendencia negativa de la natalidad, así como una estabilidad política que dé mayor confianza al consumidor y al sector productivo en general. Está claro que encontrar el hueco en un mercado cada vez más pequeño y con una oferta cada vez más amplia, así como llegar al destinario final en un entorno cada vez más abierto y digital, no es tarea fácil para el sector en general tanto del lado de la produc- ción como del lado de la distribución. Según la gran mayoría de los profesionales, el sec- tor de la puericultura está pasando por una etapa de profundos cambios tanto a nivel de hábitos de con- sumo como a nivel de productos. El sector tiene que hacer frente a una demanda menguante debido a la bajada de la natalidad y cambiante debido a las nuevas exigencias de los consumidores en cuanto a la expe- riencia de compra. La incorporación de las nuevas tec- nologías tanto en el proceso de compra como en los productos en sí es una realidad. A continuación, des- tacamos valoraciones significativas de las empresas Situación del sector de la puericultura: retos y expectativas El sector de la puericultura encara los próximos años con varios desaf íos y retos para favorecer la evolución del mercado de productos infantiles. El descenso de la natalidad, el aumento de las ventas de segunda mano y el préstamo son las principales problemáticas que señalan los profesionales, pero a estas se añaden otros factores a tener en cuenta como el presupuesto ajustado del consumidor, su compra más racional y menos impulsiva, y la importancia del precio en algu- nas categorías de producto. En este informe especial, analizamos los aspectos más relevantes que influyen en la situación del sector de la puericultura. INFORME ESPECIAL: VIAJAR CON EL BEBÉ 26 Héctor Soriano, dirección comercial de GRUPO OLMITOS INVESTIGACIÓN Las marcas top, en cuanto a sillas auto se refiere, tienen una gran capacidad de inversión en I+D, lo que les permite tener laboratorios propios donde someter a sus sillas a ensayos internos con dummies propios, incluso antes de someterlas a los ensayos oficiales. Por tanto, las marcas están en continuo estudio para mejorar la seguridad de los más pequeños. MEJORAS TÉCNICAS Las principales mejoras técnicas se realizan en la estructura de la silla, con un armazón más reforzado, con mejor ventilación y mayor confort para la comodidad del bebé. También se han mejorado los textiles utilizados, siendo más eco-friendly y cuidadosos con la piel. En cuanto a la instalación, se ha facilitado la correcta co- locación de la silla auto mediante un dispositivo que muestra un testigo verde si está correcta o rojo si no lo está.  Arra, NUNA - NIU · 96 226 00 36 - www.niuconcept.es Silla auto del Grupo 0, diseñada con tres posiciones de reclinado que permiten al bebé ir acostado cómodamente. Con protección Premium i-Size y protección con- tra impactos laterales. Instalación rápida en 5 segundos con base True lock, puntos de anclaje isofix e indicadores de instalación. Con textiles ecológicos de lana meri - no y fibra lyocell TENCELL. Muy ligero, tan solo 3,9 kg (sin capota ni reductor). Uso recomendado a contramarcha: hasta 13 kg, de 40 a 85 cm. Matías Massó, gerente de MATÍAS MASSÓ INVESTIGACIÓN Durante el proceso de desarrollo, la silla auto se somete a distintas pruebas una y otra vez. La sede central de Leipheim alberga uno de los centros de prueba de cho- que más modernos. Permite realizar test a una velocidad de hasta 86 km/h. Además, se utiliza ingeniería asistida por ordenador (CAE) para simular colisiones virtuales, que proporciona más detalles que una simulación real. Durante la fase de calidad y desa- rrollo, las sillas auto se someten a varios test de durabilidad y simulación ambiental. MEJORAS TÉCNICAS Los conectores isofix se están imponiendo como el método más efectivo a la hora de anclar una silla auto. Gracias al isofix se minimiza el riesgo de cometer errores de montaje o de tensado del sistema de retención. Además, para garantizar que el cinturón de seguridad esté en la posición correcta y mejorar la protección abdo- minal, se ha desarrollado el cuarto punto de anclaje del cinturón. Otra mejora es la almohadilla que recubre el tramo diagonal del cinturón, denominada X-PAD.  Dualfix i-Size, BRITAXRÖMER -MATÍASMASSÓ · 93 254 15 22 -www.matiasmasso.es Silla auto, homologada bajo la normativa i-Size. Se orienta a contramarcha desde los 40 cm hasta los 105 cm. Al girar 360º, opcionalmente puede orientarse de cara a la marcha desde los 76 cm y 15 meses, además de rotar 90º hacia ambos lados para colocar y abrochar mejor al niño. Fabricada en Alemania, cuenta con isofix con Pivot Link, SICT inside para una mayor protección ante impactos laterales y seis posiciones de reclinación en ambas orientaciones. BARÓMETRO COMERCIAL: DETALLISTAS 30 Redacción: Oriol Cortés 2019 ha sido un año complicado para los detallistas de puericultura, que han visto cómo la evolución del sector ha estado marcada este último año por los cam- bios en los hábitos de compra de los consumidores. La evolución de las compras online, el auge de las redes sociales y la proliferación de la publicidad mediante influencers (blogueras e instagramers), están generan - do consumidores mucho más informados -aunque no siempre quiera decir bien informados-, que guían sus compras por los consejos de estos nuevos prescrip- tores. Ante esta situación, los detallistas no se cansan de resaltar la importancia del papel del profesional es- pecializado, que es quien mejor puede asesorar a los padres y madres que, por otra parte, siguen buscando lo mejor para sus hijos. A nivel de ventas, 2019 no ha sido un año muy po- sitivo para los detallistas, con un 36 % de ellos que asegura que sus ventas fueron a la baja, mientras que un 43 % pudo mantener sus ventas estables. Por su parte, solo un 21 % de los detallistas que ha parti- cipado en la consulta ha podido registrar una mejora en sus ventas. Empezando por los más optimistas, desde Bitti (Barcelona), uno de los pocos puntos de venta cuyas ventas fueron al alza el pasado año, destacan que esta evolución positiva ha sido fruto, principalmente, “de los fuertes periodos de campa- ñas promocionales, así como el cambio de ubicación de nuestra tienda”. En este mismo sentido, desde 1000bebes . com señalan que “empezamos a ir al alza gracias a que el cliente es cada vez más conscien- te de la importancia de tener productos adecuados para sus hijos”. Y desde La Mamavaca (Barcelona), por su parte, destacan que su evolución positiva se debe, en su caso, “a la experiencia acumulada, a una mejor elección del producto que vendemos, y a una mejor elección de los márgenes”. ¿Cómo ha vivido el año el detallista de puericultura? La natalidad, la digitalización y los cambios en los hábitos de compra del con- sumidor son los principales factores que han afectado al desarrollo comercial de los detallistas a lo largo del 2019. Así, afrontar la baja natalidad del país sigue siendo uno de los mayores retos para el sector, mientras se le suman otros dis- tintos como adaptarse a las nuevas tecnologías y digitalizar los puntos de venta. Todo ello, mientras se intenta hacer frente a los nuevos hábitos de consumo, con unos padres y madres cada vez más exigentes, que buscan y comparan más y compran de una forma más racional y teniendo en cuenta el impacto en el medioambiente. A continuación, repasamos cómo han vivido el año los deta- llistas del sector de la puericultura. Evolución de las ventas en 2019 respecto a 2018 Fuente: PUERICULTURA Market 21% 43% 36% Al alza Estable A la baja PRIMERAS NOVEDADES 2020 76 Harvey 2 Premium EASYWALKE R 93 634 88 28 - www.easywalker.com Coche de paseo cómodo y elegante con tejidos de alta calidad y detalles en polipiel. La cestilla se puede cerrar y las ruedas tienen una línea reflectante para hacerse ver hasta por la noche. Puede ser utilizado hasta los 4 años (o 22 kg). Ofrece diferentes sistemas de configura - ción: con capazo, con el asiento en ambos sentidos de la marcha, con silla auto y modo dúo. Kawai JANÉ 93 703 18 00 - www.janeworld.com Coche de paseo, disponible en 7 colores y con chasis de aluminio. La hamaca es reversible y ligera con reclina- do multiposiciones, ajustable con una sola mano. Gran capota extensible con 3 posiciones. Reposapiés ajusta- ble. Incluye burbuja de lluvia, bolso y cambiador. Cestilla portaobjetos con capacidad hasta 4 kg máximo. Primeras novedades del sector de la puericultura para 2020 En esta primera edición del año, destacamos las principales novedades de pro- ducto para 2020 de una selección de empresas del sector de la puericultura (clientes y anunciantes de la edición de enero de PUERICULTURA Market). En las próximas páginas, nuestros lectores encontrarán los artículos ordenados se- gún las diferentes categorías de producto, entre las que destacan Puericultura Rodante y complementos, Sillas auto y Combinaciones de grupos, Puericultu- ra Estática, Puericultura Ligera (Alimentación, Higiene y Puericultura Técnica), Juguetes de Primera infancia y Otros artículos y Mobiliario infantil. COCHES Y SILLAS DE PASEO PRIMERAS NOVEDADES 2020 82 mamaRoo Sleep 4MOMS - MA TÍAS MASSÓ 93 254 15 22 - www.matiasmasso.es Minicuna que utiliza los 5 movimientos únicos de la ha- maca mamaRoo para ayudar a dormir al bebé y conse- guir que continúe dormido durante más tiempo. Cuenta con cinco velocidades, vibración y cuatro ruidos blan- cos. Gracias a la tecnología Bluetooh, puede controlarse desde un smartphone o tablet compatible. Además, in- corpora un temporizador. Casual Swing CASUALPLAY 93 864 80 27 - www.casualplay.com Hamaca con balanceo automático para uso desde el nacimiento hasta los 9 kg. Con diseño ergonómico y con dos posiciones de reclinado. Suave balanceo automáti- co con diferentes melodías que ayudan a relajar al bebé. Compacto y plegable. Funciona con adaptador incluido o con pilas. Minicuna Cowzy PLASTIMYR 96 578 02 54 - www.plastimyr.com Con esta minicuna, el bebé podrá descansar en cual- quier estancia de la casa. Apta desde recién nacido hasta los 6 meses. Dispone de amplias ventanas de rejilla para una perfecta ventilación y visualización del niño. Cuenta con seis posiciones de altura, pies antideslizantes y dos ruedas para desplazarse. De fácil montaje y limpieza. Roomie Glide JOIE - SMAR T BABY 93 664 27 12 - www.smart-baby.com Minicuna de colecho para poder vigilar y alimentar al bebé, mientras la madre también descansa. El lateral es abatible y cuenta con balanceo. La altura es ajustable en 11 posiciones. Se puede utilizar desde el nacimiento hasta los 9 kg. Medidas: 98,5x68,5x66-81 cm.