PK161 - Puericultura Market

DOSSIER PUERICULTURA LIGERA: ALIMENTACIÓN Y P. TÉCNICA 36 plataformas más grandes aunque ofrezcamos un mayor surtido de productos y al mismo precio que las plataformas que todos co- nocemos”. Mientras que David Usón, e-commerce & marketing de Nappy , explica que “estamos hablando de productos básicos y necesarios por lo que ahí el efec- to Covid-19 no es tan importan- te como en otras categorías (de mayor precio) donde si ha podi- do notarse un parón debido a los efectos de la pandemia”. Y Nico- lás Chevalerias, responsable de producto en Alcampo , concluye que “más que la repercusión de la crisis sanitaria, estas catego- rías se están viendo afectadas por el descenso de la natalidad”. Cambios en los hábitos de compra Ya venimos observando cambios en los últimos años en los hábitos de compra, nos encontramos ante un consumidor exigente y más informado, que compara en internet productos y precios antes de acudir a la tienda física, como norma habitual. Así lo específica Ingrid Puig, propietaria de Bitti (Barcelona), “el consu- midor se ha acostumbrado a hacer la consulta de pro- ductos online y buscar información y comparación de precios. Aun así, en este segmento de pequeña pueri- cultura, que no tiene un valor elevado, se acostumbra más a comprar en tienda y/o incluir en la lista de naci- miento. Y en el caso de los productos técnicos, que se utilizan durante más tiempo, no acostumbra a prestarse tanto”. La gran mayoría de profesio- nales destacan que los artículos para la Alimentación no se sue- len prestar o vender de segunda mano, pero que la venta online está creciendo exponencialmen- te, sobre todo a raíz de la pande- mia que ha acelerado aún más el proceso. Para Rosa Mayans, gerente de Carussa (Ciutadella, Menorca), “en esta categoría nos afecta más la venta por internet que no el prestamismo o la se- gunda mano”. A lo que añade Da- vid Usón, e-commerce & marke- ting de Nappy, “la compra online ya estaba en buenos crecimientos, pero desde el con- finamiento el incremento se ha acelerado y clientes que no eran compradores online se han convertido en nuevos consumidores”. Por este motivo, desde Toys ‘R’ Us , Sara Cano, buying director, detalla que “como estrategia hemos potenciado todo nuestro canal on- line”. Otra de las posibles consecuencias de la pandemia del Covid-19 es el posible crecimiento del comercio de proximidad. Los consumidores pueden preferir evi- tar las aglomeraciones y desplazamientos para acu- dir a los centros comerciales y el comercio de barrio puede ganar protagonismo. Así lo detalla Laia Pajue- lo, CEO de La Mamavaca (Barcelona), “creemos que el consumidor valora más ahora el comercio local y nuestro servicio”. ¿Qué margen comercial aplican a los productos de Puericultura Técnica? ¿Cómo califican las ventas de artículos de Puericultura Técnica? Fuente: PUERICULTURA Market 63% 70% 68% 30% 50% 11% 7% 13% 30% 40% 16% 13% 7% 40% 10% 10% 10% 12% 2020 2019 2018 2017 2016 Menos del 40% Entre el 41% y el 60% Entre el 61% y el 80% Más del 81% 8% 27% 12% 52% 45% 55% 27% 44% 40% 55% 45% 46% 44% 2020 2019 2018 2017 2016 Alza Estable Baja Puericultura Técnica: Márgenes respecto al año anterior Fuente: PUERICULTURA Market 40% 60% Iguales Inferiores