PK160 - Puericultura Market 160

CONVERSACIÓN CON... 16 GRUPO JANÉ: Creo que las expectativas han cambia- do para todos y también para nosotros, ya que como de- cía anteriormente, estamos frente a un escenario que no conocíamos hasta el momento. Ahora la grandeza está en saberse ajustar a este nuevo contexto y no creo que vaya a ser difícil, pues Jané tiene 88 años de historia y ha sabido adaptarse muy bien a cada momento de la historia. GRUPO OLMITOS: Comenzamos el año 2020 con gran- des expectativas en cuanto a ventas, que cambiaron rá- pidamente debido a la pandemia y el confinamiento que vivimos durante más de dos meses en nuestro país. La buena previsión de venta para todo el año, aunque no se cumplió durante los meses de marzo y abril, sí lo hicie- ron durante mayo, junio y julio, que incluso incrementa- ron hasta más de un 30 % con respecto al año pasado. A partir de aquí y para el resto del año, todo sigue siendo una incertidumbre, ya que todo dependerá de la evolu- ción de la pandemia. MATÍAS MASSÓ: A nivel global, esperamos mantener la facturación del año pasado. La crisis generada por el Covid-19, que provocó el cierre de los establecimientos físicos (no de las tiendas online), ha sido demasiado cor- ta como para que acabe afectando de cara a final de año, siempre que no haya un nuevo confinamiento. Es cierto que las sillas de coche, que se venden funda- mentalmente en tienda física, bajaron un 50 % durante las semanas más críticas, pero con la reapertura de los establecimientos y la recuperación de la movilidad en coche, las ventas se han ido recuperando. Y es que los bebés siguen naciendo y continúan necesitando estos productos, por lo que las compras que no se hicieron en esa estrecha franja de tiempo se han realizado con posterioridad. En categorías como la alimentación infan- til o la puericultura estática, por ejemplo, incluso hemos registrado un incremento de las ventas en los últimos meses. SMART BABY: Lo cierto es que la incertidumbre en la que estamos inmersos no ayuda a la hora de reali- zar previsiones. Si no se producen más confinamientos y no hay limitaciones importantes a la movilidad, cree- mos que la última parte del año puede tener un buen comportamiento, pero no debemos olvidar que a finales de año los expertos auguran un nuevo descenso en los nacimientos. Sin unas políticas claras de fomento de la natalidad y de conciliación familiar es difícil que la na- talidad se reactive, y ello raramente se va a producir en este momento. Los ERTE que se siguen manteniendo en una buena parte de sectores, unido a los ERE que se han producido hacen que el paro y la renta disponible de las familias se reduzca, al mismo tiempo que frena a la hora de tener un bebé. La única solución para se- guir creciendo pasa por buscar la perfección en todas las áreas, ofreciendo formación a familias y detallistas, proporcionando un producto de buena relación cali- dad/precio, que sea fácil de encontrar y de aprovisionar y con una funcionalidad acorde a las necesidades de las familias. CARLITOS BABY: En condiciones normales la expecta- tiva que teníamos era crecer en la venta online y mante- ner nuestras ventas en la tienda física. Con la crisis sani- taria que estamos sufriendo esperamos poder acabar el año al menos como el año anterior pero sí que es cierto que lo que podemos afirmar es que gracias a la tienda online durante los meses de confinamiento hemos po - dido seguir trabajando y llegar a los clientes con aseso- ramiento virtual. Este canal va a seguir siendo nuestro principal objetivo sin dejar de lado la tienda física en la que llevamos una amplia trayectoria y experiencia des- de el año 1975. ¿Qué expectativas tienen de cara al final del 2020? ¿Han cambiado mucho respecto a las expectativas marcadas a principios de año? Fabricantes/distribuidores y detallistas han tenido que replantear sus expectativas para este 2020