PK159 - Puericultura Market 159

CONVERSACIONES CON... 49 hay que tener en cuenta que, a pesar de la crisis sa- nitaria, no han dejado de nacer bebés, y las familias han tenido la necesidad de cubrir sus necesidades con algunos productos de puericultura-. Asimismo, otro de los problemas con los que se ha topado esta categoría ha sido el retraso en el servicio, o incluso la suspensión de la producción de las nuevas líneas, que tenían que presentarse durante la primera mitad del año y finalmente no se lanzarán al mercado hasta finales de año. Por el contrario, como ya hemos comentado, du- rante el confinamiento no han dejado de nacer niños y niñas, y aunque quizá los padres no han podido ir a las tiendas a comprar los productos que necesita- ban, sí que podrán ahora recuperar el terreno perdi- do, lo que supone una ventana de esperanza para el sector, que espera poder recuperar, como mínimo una parte de las ventas perdidas durante la primera mitad del año, en la segunda mitad. Para analizar la situación del segmento de coches y sillas de paseo, y valorar el impacto que ha tenido el Covid-19 so- bre estos productos, conversamos con Àlex Darriba, country manager España de EASYWALKER, y Joan y David Font, gerentes del punto de venta especializa- do FONT PUERICULTURA. ¿Cómo valora la evolución de la categoría de sillas de paseo en el último año? EASYWALKER: Observamos una tendencia a la po- larización en el mercado de sillas de paseo. Por un lado, nos encontramos con consumidores que bus- can un producto básico, de primer precio, y, por otro lado, tenemos los consumidores que prefieren ad- quirir artículos de una excelente calidad y con las mejores prestaciones, sin olvidar un buen aspecto y diseño, y a los que el precio no les condiciona tanto. FONT PUERICULTURA: La afectación más grande es que los retrasos en servir producto y la supresión de modelos nuevos, que estaban previstos para media- dos de año, se posponen hasta el año que viene. Pero la evolución ha sido radical en el sentido que el año pasado todas las sillas de paseo tenían que ser muy compactas para poderlas subir a un avión, y en estos momentos se valora más el espacio para el bebé y que estén homologadas hasta los 22 kg. ¿Cuál ha sido el impacto del Covid-19 en el desarro- llo de esta categoría? EASYWALKER: Lógicamente, mientras las familias no han podido salir a la calle durante las primeras semanas del confinamiento, el consumo de este tipo de artículos ha sufrido una enorme ralentización. Ahora observamos cómo la demanda va aumentan- do día a día. FONT PUERICULTURA: Ya lo hemos comentado un poco en la pregunta anterior, pero uno de los prin- cipales impactos ha sido el gran retraso que hemos experimentado en el servicio, cosa que afectará mu- cho a las ventas de esta categoría este año, puesto que, si una silla de paseo no está disponible hasta agosto o septiembre, recuperar estas ventas será muy difícil. ¿Cómo prevén reactivar las ventas en esta categoría una vez se vaya volviendo poco a poco a la norma- lidad? EASYWALKER: Lo más importante es retomar nuestra actividad, y estar en permanente contacto con nues- tros clientes. También podemos reactivar las ventas del segmento manteniendo un alto nivel de actividad a nivel de comunicación hacia los consumidores. Y como no podía ser de otra forma en EASYWALKER, lanzando al mercado nuevos y mejores productos: estamos a punto de presentar 3 nuevos productos para el segmento de paseo. FONT PUERICULTURA: Para poder reactivar las ven- tas, tanto en esta categoría, como en el resto de productos de puericultura, debemos esperar que los consumidores vuelvan al punto de venta físico lo antes posible, y debemos tener preparado un gran stock en tienda para garantizar que si un cliente quiere un producto, se lo pueda llevar al momento, sin tener que esperar más de lo que ya han tenido que esperar durante el confinamiento. ¿Cuáles cree que son las principales fortalezas de la categoría de paseo? EASYWALKER: Como mínimo en nuestros artículos, es una categoría en la que destaca la versatilidad de nuestros productos, que permiten a las familias compartir buenos momentos, facilitando una total y completa movilidad con sus pequeños, sin perder ni dejar de lado en ningún momento el confort ni la se- guridad. FONT PUERICULTURA: Una de las principales forta- lezas del segmento de sillas y coches de paseo, es que se cuenta con artículos que son considerados de alta demanda, sobre todo cuando la movilidad de los padres es alta -de aquí que durante el confina- miento este segmento haya bajado-. Además, debi- do a su utilización, es también un producto que nor- malmente tiene mucho desgaste y que, por lo tanto, no tiene tanta salida en mercados secundarios como podría ser la segunda mano. n