PK159 - Puericultura Market 159

INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 36 Efecto de la segunda mano y el préstamo Como en el sector de la puericultura en general, la compra de segunda mano y el préstamo es un hábito ya arraigado, aunque es verdad que tiene más relevan- cia en los coches de paseo (ya que es un producto que tiene menos uso y se estropea menos) que en las sillas de paseo (que suelen tener un uso más prolongado). Tal y como detalla Josep M. Vallès, de SMART BABY, “en los coches de paseo, la segunda mano es más importante que en las sillas de paseo, que suele acabar en un es- tado mucho menos atractivo para los compradores de productos de segunda mano. Sin duda, que los coches de paseo se utilicen poco tiempo favorece la venta de segunda mano”. A lo que Héctor Soriano, de GRUPO OLMITOS, añade que “los coches y sillas de paseo son productos que, si se da un buen uso y cuidado, su vida útil puede ser muy larga sin verse apenas afectadas sus prestaciones o las normativas sobre ellas. Es por ello que este sector es uno de los más afectados por la segunda mano o el préstamo. Sin ser conscientes ni responsables de ello, una medida para luchar contra la segunda mano y el préstamo, está siendo la crisis sanitaria provocada por Covid-19, que ha hecho que el consumidor no se atreva a comprar productos del que desconocen la pro- cedencia, el uso y la limpieza que se le ha dado al pro- ducto”. Para Álex Darriba, country manager España de EASYWALKER , “este fenómeno siempre ha existido, si bien no en el volumen actual. El sector necesita innovar y ofrecer las mejores prestaciones en sus nuevos artí- culos”. Mientras que Nacho Barraquer, de JANÉ GROUP, explica que “los hábitos de compra han cambiado y han potenciado la llegada de la segunda mano al sector. La única manera efectiva de luchar pasa por la gestión de precios de los recambios, que obligue al consumidor a plantearse si es mejor por poca diferencia optar por un producto nuevo”. Y Joan Pi, de PLAY GROUP, valora que “para poder hacer frente al mercado de segunda mano, las marcas debemos estar en constante evolución para ofrecer nuevas soluciones que atraigan al consumidor, a la vez que el detallista debe ejercer una función di- dáctica y personalizada ante las dudas del consumidor en la elección del producto más adecuado a sus nece- sidades”. Ventajas de la venta de coches y sillas de paseo A continuación, detallamos algunas de las ventajas que destacan los profesionales sobre la venta de co- ches y sillas de paseo. En EASYWALKER, detallan que “sin duda, se trata de una categoría de productos im- prescindible. La evolución de la categoría va siguiendo la demanda de los consumidores, según evoluciona su estilo de vida. Se trata de adaptarse rápidamente a esas necesidades”. En JANÉ GROUP, explican que “el paseo del bebé es producto de primera necesidad. Es impor- tante ofrecer calidad a un precio aceptable y con un di- seño moderno. Se valora cada vez más la facilidad de manejo como su plegado”. En MATÍAS MASSÓ, afirman que “la principal fortaleza es que se trata de un producto considerado de primera necesidad para el bebé y uno de los que supone un mayor desembolso, por lo que también recibe una mayor atención e interés por parte de los padres. Por lo tanto, mientras que sigan naciendo niños, se continuarán vendiendo estos productos. Por otra parte, al haber tantísima variedad de artículos, hay que seguir trabajando en la mejora del asesoramiento y la información que se ofrece tanto a los detallistas como a los consumidores, con mensajes claros y concisos so- bre las características y puntos fuertes de los diferentes productos”. Y en TUC TUC valoran que “es un producto de uso fuera de casa, por lo que los padres le dan ma- yor importancia que al equipamiento del hogar que es de casa. Tiene un componente muy directo en diseño, moda y eso hace que el consumidor sea más sensible a los modelos con los últimos avances y prestaciones en cuanto a peso, plegado y dimensiones”. n La segunda mano y el préstamo tienen más incidencia en los coches de paseo, por su menor deterioro