PK159 - Puericultura Market 159

INFORME ESPECIAL: PASEO DEL BEBÉ 31 “los productos más demandados son las sillas de pa- seo compactas y los coches más compactos. Se bus- can productos cada vez más compactos que faciliten los desplazamientos en avión, tren o coche.... a pesar de la situación actual. Por su parte, las principales mejoras técnicas se centran en los sistemas de plegado, cada vez más compactos, los materiales utilizados en los chasis, cada vez más ligeros, y los acabados, cada vez más cuidados”. Mientras que Rosa Mayans, gerente de Carussa Ciutadella (Menorca), destaca que “en nuestro caso, desde hace ya bastantes meses, ha habido un au- mento considerable del 2 piezas con capazo, disminu- yendo la demanda del Grupo 0+, debido a las sillas de coche multigrupo (G.0+1+2+3) giratorias 360º. Los geme- lares también han ganado peso en las ventas, entende- mos que por el aumento de tratamientos de fertilidad”. Y Matías Armengual, propietario de Genoveva Bebé (Pal- ma de Mallorca), detalla que “concurren dos factores que provocan bajo mi entender que no crezca la de- manda: una amplia competencia de la segunda mano y el artículo prestado, además de la fijación de muchos padres por buscar coches de paseo que lo tengan todo (ligereza, precio, plegado, peso, ...), cosa que dificulta el asesoramiento”. Efecto del Covid-19 en la categoría de paseo El confinamiento de las familias, que ha obligado a los padres y sus hijos a quedarse en casa, ha provocado un descenso en las ventas de esta categoría, ya que, sin poder salir, los nuevos padres y madres tampoco han tenido la necesidad -ni la oportunidad- de adquirir es- tos productos, hasta que no se ha empezado a volver poco a poco a la normalidad. Para Antoni Martí, director comercial de BEBÉ DUE España , “el efecto de la crisis sanitaria en este segmento de producto va a ser muy importante, pues la campaña de venta de sillas de pa- seo se incrementa a partir del mes de marzo, pero este año al estar los negocios cerrados, la campaña en su mayor parte se ha visto truncada por la situación, y los padres han recurrido a otras opciones, como el prolon- gar el uso del coche en la posición de silla, o el préstamo de productos. También debemos tener en cuenta que prácticamente durante 2 meses el paseo no ha podido ser realizado con normalidad, todas estas circunstancias han provocado que las ventas de las sillas de paseo se hayan estancado”. Del mismo parecer se muestra Héctor Soriano, jefe de ventas del GRUPO OLMITOS , que afirma que “la crisis sanitaria provocada por el Covid-19 está afectando mucho no sólo al sector de los coches de pa- seo sino a la mayoría de productos de puericultura. En concreto, las sillas de paseo se han visto más afectadas por el confinamiento. A pesar de ya poder salir a pasear, mucha gente todavía sigue reacia a salir a la calle, lo que retrasa la compra de este producto”. Aunque Nacho Ba- rraquer, director comercial de JANÉ GROUP , considera que “la crisis sanitaria no afectará a este producto, pues- to que es de primera necesidad. Toda madre que esta- ba embarazada ha tenido que comprar este producto o similar durante o después del confinamiento”. Y Matías Massó, gerente de MATÍAS MASSÓ , añade que “nues- tros principales clientes son los padres primerizos y, por suerte, los niños siguen y van a seguir naciendo. Aun- que las ventas hayan sufrido un parón durante estos dos meses de cierre de establecimientos, el coche de paseo sigue siendo un producto de primera necesidad para los padres, por lo que se prevé que las compras que no se realizaron durante este periodo se vayan recuperando a medida que los padres puedan acudir a los puntos de venta físicos para ver, tocar y probar los productos”. Por su parte, Joan Pi, design department de PLAY GROUP , ve una oportunidad a la crisis sanitaria, valo- rando que “la precaución de contagiarse del virus y las nuevas medidas de seguridad e higiénicas pueden su- poner una cierta reticencia a la compra de productos de segunda mano. Además, si bien es cierto que durante estos meses se ha disparado el consumo online, ha La categoría de paseo se divide en diferentes segmentos con comportamientos muy dispares Evolución de las VENTAS en el último año Fuente: PUERICULTURA Market 18% 62% 20% Al alza Estable A la baja