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INFORME ESPECIAL: PRODUCTOS PARA EL VERANO 55 un peso pequeño (10 %), aunque los productos de viaje y automóvil sí tienen mayor peso en la campaña (40 %)”. Por su parte, Irene Roig, de Ali Bey Nens (Barcelona), co- menta que “intentamos que los productos de verano se vendan durante todo el año, pero cada vez cuesta más”. En cuanto a la evolución de las ventas durante la cam- paña de verano del pasado año, un 63 % de los detallis- tas afirma que las ventas se mantuvieron estables res - pecto al año anterior, mientras que el 37 % restante cree que la evolución de las ventas fue positiva. “La campaña suele funcionar satisfactoriamente, sobre todo si el vera- no es cálido. Se trata de la campaña que más funciona, ya que la campaña de invierno cada vez es más corta”, apuntan Joan y David Font, de Font Puericultura (Lleida). En esta línea, Ingrid Puig, de Bitti (Barcelona), destaca que las ventas de productos para el verano “evoluciona- ron de forma positiva porque, cada vez más, las marcas entienden que en un país como el nuestro el clima en verano es muy caluroso y el sol es muy fuerte, así que es muy importante crear accesorios que protejan al bebé del sol y del calor”. Por su parte, Beatriz Colina, de Ama- txu Denda (Bermeo, Vizcaya), señala que “las ventas se mantuvieron estables a pesar de la caída en general del consumo”, mientras que desde Ali Bey Nens comentan que “las ventas se mantuvieron estables con respecto al año anterior, aunque respecto a tres años atrás han caído un 15 %”. En cuanto a las expectativas de cara a la campaña de verano del 2020, los detallistas no parecen ponerse de acuerdo. Algunos profesionales esperan una bajada de las ventas, debido principalmente a la bajada de la nata- lidad continuada y al descenso del consumo en general, otros detallistas creen que podrán mantener las ventas, y los más optimistas confían en el buen clima español para mejorar las ventas durante el verano, ayudando así también al crecimiento del negocio en el global del año. Protección solar y tejidos transpirables, las principales tendencias en productos de verano Toni Martí, sales manager de BEBÉ DUE , comenta que “los productos de puericultura para el verano no son en su mayoría específicos para esa época del año, sino que normalmente al ser artículos que están destinados a su uso en exteriores, se suelen utilizar más frecuente- Los productos para el verano, aunque no tienen un gran peso en las ventas, ayudan a dinamizar el negocio en el periodo vacacional Las tiendas apuestan por diferenciar el producto Es cierto que algunos detallistas a los que he- mos consultado confirman que no diferencian de ninguna manera especial los productos para el ve- rano en su punto de venta, pero la verdad es que la mayoría de ellos sí que intenta potenciar estos productos, para intentar darles salida frente al con- sumidor. Así, desde Amatxu Denda justifican esta diferenciación “porque son productos específicos” y desde Genoveva Bebé señalan que diferencian el producto en tienda “para facilitar su localización” a los consumidores. Asimismo, desde Bitti apuntan que diferenciar los productos de verano “nos ayu- da a explicar las diferentes opciones que presen- tamos”. Por su parte, desde Font Puericultura co- mentan que “diferenciamos el producto de verano, aunque cada vez menos porque la temporalidad es cada vez más alta”, mientras que en Ali Bey Nens la diferenciación de la oferta “depende del produc- to, los accesorios para cochecitos los clasificamos por marca y el resto de los artículos de verano los agrupamos según su categoría”. n