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BARÓMETRO DE LA INDUSTRIA 17 sobre la situación del sector de la puericultura en la actualidad. Para Mario Vara, director comercial de SARO , “el mercado nacional tiene una evolución bajista, se ve afecta- do principalmente por la situación sociopolítica actual, además de por el cambio de hábitos de consu- mo y el descenso de la natalidad”. Mientras que Rosa Torres, directo- ra comercial de MINILAND , explica que “la brusca caída de la natalidad ha llevado a cabo una selección de marcas y productos. Ya no todo vale ni todo se vende. Ahora hay menos niños, pero hay padres y familiares que están dispuestos a invertir más por bebé. La clave está en ofrecer el producto que ellos deseen”. Por su parte, Núria Escuté, directora de puericultura de TUC TUC , detalla que “si hubiera un plan de incenti- vos para jóvenes que se quedaran aquí en vez de irse a trabajar fue- ra, si hubiera ayudas que estimu- laran el tener hijos, subvenciones para escuelas, si hubiera un plan de conciliación que favoreciera la maternidad/paternidad, seguro que ayudaría a impulsar la cifra de mercado”. Según Mónica Olmo, gerente y directora de marketing de GRUPO OLMITOS , “ante la am- plia oferta de productos, también encontramos mucha diferencia de precios para un mismo artículo, por eso se deberían regular los PVP te- niendo en cuenta factores como la calidad y las prestaciones para no devaluar los productos y entrar en una guerra de precios que no favo- rece a ninguna parte (ni a fabrican- tes que deben vender sin apenas margen de beneficio ni a las tien - das especializadas que también se ven envueltas en esta competen- cia desleal)”. Y Flavia Hernández, inside sales de MUTSY , concluye que “nos encontramos ante un sector en retroceso, afectado por los pocos nacimientos y el aumen- to de la segunda mano”. Ibon Maza, X X director de comunicación de GRUPO BABYAUTO “Las políticas institucionales de promoción fa- miliar y otras ayudas como la bajada del IVA en determinados productos de primera necesidad serían una gran ayuda al sector. Se nota un avan- ce en dispositivos para monitorizar al niñ@ en su actividad diaria, además de productos cada vez más ecoresponsables fabricados con materiales más acordes con la economía circular y el equi- librio medioambiental. Los consumidores cuen- tan cada vez más con fuentes de información y ello les permite hacerse una idea clara de lo que buscan, los precios de referencia, etc. Aunque el precio siga siendo el factor principal, se valoran también otros aspectos como la disponibilidad online, la sostenibilidad o el servicio posventa”. Liberto Folch, X X administrador de BEBÉ DUE “Una de las principales problemáticas para el sector de la puericultura, y la sociedad en ge- neral, es el descenso de la natalidad. El principal reto es conseguir aumentar la tasa de fecundidad de la mujer. Además, a esto se le añade el prés- tamo y la segunda mano. Para adaptar nuestro catálogo de productos a las necesidades y de- mandas de los padres, intentamos aproximarnos al consumidor a partir de nuestra experiencia y observación del mercado. Y respecto a la rela- ción con los detallistas, valoramos punto a punto sus necesidades y vemos dónde podemos co- laborar”. Arnaud Sattonnay, X X CEO de BB GRENADINE “La industria no debe lanzar los artículos cuan- do la tendencia está creada, sino debemos avan- zarnos a ella, para ir concienciado al consumidor de las nuevas posibilidades y que ya las tenga a su alcance a un precio razonable. Además, se debe seguir sorprendiendo al cliente con mejo- ras sustanciales en los productos o con artículos completamente revolucionarios. Así, debemos principalmente avanzarnos al nuevo consumidor tipo, pronosticar qué va a querer antes de que lo pida. Es la única manera de estar siempre a la vanguardia. Y, a su vez, no debemos perder la ilusión y las ganas de reinventarnos. El mercado cambia y todos tenemos que hacerlo con él”.