PK156 - Puericultura Market

GESTIÓN DEL PUNTO DE VENTA 79 música u otra dependerá del objetivo buscado y el posi- cionamiento del local. Así, una música clásica o de jazz subirá las ventas de los productos premium, aunque no se dispare la rotación, mientras que una música viva y activa reducirá el tiempo de permanencia, pero incre- mentará las ventas por impulso, aunque el ticket medio será menor. Existen múltiples estudios al respecto y las conclusiones son siempre las mismas: nuestro corazón late al ritmo de la música y se bombean diferentes canti- dades de sangre, condicionando nuestro nivel de oxige- nación y activando unas partes u otras del cerebro, que acaban condicionando nuestra conducta comercial y personal. Si a tus clientes les gusta la música que escu- chan en tu local, tienes más de un 75% de posibilidades de que te compren, ya que se dejarán convencer con más facilidad. Con la música adecuada la gente cede a las tentaciones y propuestas atractivas con más faci- lidad. Gestiona la música y el sonido como una herra- mienta personal y comercial. Efecto de la música en los bebés En cuanto a los bebés y las mamás, y el efecto Mo- zart en el embarazo y la infancia, diferentes estudios de prestigiosas universidades internacionales en los que hacían un seguimiento de los bebés que escuchaban música en el vientre de su madre a través de un altavoz vaginal (ojo, no poniendo los cascos en la barriga y con previa consulta al ginecólogo), apuntan que los bebés que habían escuchado la música de Mozart presenta- ban las siguientes características: Al nacer: Nacen más relajados y lloran menos z z Están más despiertos a los estímulos z z Duermen y se alimentan mejor z z En su desarrollo infantil: Concentran su atención durante más tiempo y apren- z z den más rápidamente Desarrollan habilidades superiores para el lenguaje, z z la música y la creatividad Son más curiosos y captan y procesan la información z z más rápidamente Demuestran una mayor inteligencia cognitiva en su z z edad escolar Mozart, por cierto, era zurdo y eso tienemucho que ver con el ‘efecto Mozart’, ya que esa peculiaridad permite a los compositores zurdos innovar mucho más y, en este caso concreto, desarrollar una música rica en simetría (carácter - emoción) y recurrente (tempo - velocidad), estimulando así las nuevas conexiones de neuronas en el cerebro de los fetos y bebés desarrollando las funciones tanto en el hemisferio derecho como en el izquierdo. Escuchar música en el embarazo estimula la frecuencia cardíaca del bebé, su corazón bombea más rápido, oxigenando mejor las células responsables de la formación de la parte del cerebro relacionada con la percepción/comunicación. Además, produce endorfi - nas tanto en la madre como en el bebé, aportando una sensación de bienestar y relajación. Por último, y visto el efecto Mozart, se recomienda vender música de Mozart para embarazadas y bebés. Yo recomiendo buscar, ya que existen partituras de Mozart con efectos y tonos especialmente agradables a los bebés. n Víctor Valencia – Entorno&Estrategia CEO E&E y detallista de tercera generación administracion@entornoyestrategia.com Tel. 91 316 40 06 – 91 386 20 33 Si a tus clientes les gusta la música que escuchan, tienes más de un 75% de posibilidades de vender