Revista Puericultura Market 155

INFORME ESPECIAL: MOBILIARIO INFANTIL Y CANASTILLA 84 las, quienes en muchas ocasiones son las que acaban regalando los artículos elegidos, ya que también es un segmento muy sujeto para regalar. De esta manera, en- focado principalmente al nacimiento del bebé, amigos y familiares también aprovechan para ofrecer un buen re- galo, teniendo en cuenta que se consideran productos de primera necesidad, en muchas ocasiones, y tienen un precio más económico. Aunque en muchas ocasiones el cliente no llegue del todo informado a la tienda, la recomendación del profe- sional adquiere mucha importancia, donde en la mayo- ría de los casos se acaba dando prioridad a la calidad, junto con un buen precio. Lo más demandado Los artículos más demandados son las primeras pues- tas, los arrullos y las muselinas, además de las sábanas. Según se desprende de la opinión de los profesionales especialistas en esta categoría de producto, las familias valoran cada vez más la calidad y composición de los productos. Para Irene Roig, administradora de Ali Bey Nens , “gustan los colores grises, las estrellitas, el algo- dón y cada vez menos la polipiel. No suelen ser produc- tos que se presten, por su utilización diaria, y se suelen comprar en las tiendas de puericultura”. Mientras que Ángela Gómez, gerente de Baby’s Elche , detalla que “las estrellas siguen siendo los elementos más demandados y, en cuanto a tejidos, los algodones”. Y María Victoria Escanero, gerente de Baby Secrets , explica que “hemos notado un incremento de los dibujos de animales nove- dosos (tipo flamenco o unicornio), además el tejido al- godón que no se plancha ha subido considerablemente. Los diseños han variado en los últimos años y los pre- cios también son más económicos”. Respecto a las tendencias, los fabricantes detallan que presentan diseños novedosos, pensando siempre en los gustos de los padres y en ofrecer un producto coordi- nado con el mobiliario. Pensando en el bienestar de los más pequeños, apuestan por los tejidos de alta calidad 100% algodón y por materiales transpirables, que favo- recen la renovación del aire en la zona de descanso. Así, José Juan Femenía, CEO de ALONDRA, detalla que “en cuanto a las tendencias, existe una oferta muy grande en el mercado por parte de los fabricantes, tanto en clá- sico como en moderno. Los dos factores que priorizan los padres a la hora de comprar son el diseño y la com- binación de color y, sobre todo, el precio”. Retos del segmento Como hemos mencionado anteriormente, la industria busca conocer los intereses de los padres tanto en ma- teriales como en calidad de los productos para presen- tar una oferta atractiva. Según Chantal Evers, gerente de TALLYTATE , “uno de los puntos fuertes que tiene esta categoría es que los productos que forman la canastilla son muy adecuados para poder hacer un regalo a la hora de la llegada de un bebé, ya que incluye todos aquellos artículos que son denominados de primera necesidad y, a la vez, no tienen un precio excesivo”. Mientras que Mª Eugenia García, directora de negocio (CBDO) de MI- CUNA , valora que “como fabricantes de mueble infantil, uno de nuestros puntos fuertes es la posibilidad de ofre- cer un concepto de diseño integrado, gracias a nuestros coordinados textiles a juego con la cuna y con el resto de la habitación”. Y Camilo Moreno, responsable de mar- keting y comunicación de COIMASA , concluye que “el punto fuerte de esta categoría es apostar por materiales premium y la utilización de materiales ecológicos”. n ¿Cómo son los márgenes comerciales respecto al año anterior? 42% 35% 58% 65% MOBILIARIO INFANTIL CANASTILLA Superiores Iguales Inferiores Fuente: PUERICULTURA Market