Revista Puericultura Market 155

INFORME ESPECIAL: MOBILIARIO INFANTIL Y CANASTILLA 79 vado estabilidad y un 42% ha declarado que las ventas disminuyeron respecto el año anterior. Con respecto al segmento de la decoración, un 35% declara que las ventas se han mantenido, mientras que un significativo 65% sostiene que han descendido (ver gráfico inferior). Para José Juan Femenía, CEO de ALONDRA , “En los dos últimos años la evolución de la categoría de mobiliario ha conseguido mantener las ventas, principalmente con los productos evolutivos. Los nuevos padres buscan artículos duraderos y que les ayuden en las diferentes etapas de crecimiento del bebé. Al mismo tiempo, mu- chos puntos de venta han aprovechado esta situación para renovar y actualizar sus exposiciones de mobiliario, lo cual ayuda aún más al crecimiento de esta categoría de producto”. A lo que Juan José Pérez, administrador de Macro Bebé (Alcalá de Henares, Madrid), añade que “la situación del mercado no ha variado sustancialmente desde el año pasado. El consumo de mobiliario y tex- til asociado se ha mantenido en una cifra similar. Por su parte, la decoración se ha reducido, pero es algo que se viene produciendo desde años atrás”. Mientras que Rosa Mayans, propietaria de Carussa Ciutadella (Me- norca), explica que “veníamos de unos años de vender poco mobiliario, pero en 2019 hemos visto un repunte en cuanto a ventas en esta categoría, sobre todo gracias al colecho”. Y, por su parte, Óscar Suárez, gerente de Es- til Menut Shop (Valencia), detalla que “el nivel alto de la gama de mobiliario se mantiene, e incluso, aumenta. En cambio, la gama media decrece debido a la gran com- petencia que existe en el precio”. La tendencia de las ventas en mobiliario sigue la pro- blemática de las ventas en el sector de la puericultura en general como destaca Alicia Fernández, administra- dora de Baby Gallery (Madrid): “El descenso de los naci- mientos, el nuevo concepto low cost de los futuros pa- dres, y el préstamo y la segunda mano están afectando considerablemente a todas las categorías de producto de la puericultura”. A lo que añaden Joan y David Font, propietarios de Font Puericultura (Lleida), “Es una ten- dencia generalizada en el mundo de la puericultura, al haber menos nacimientos, las ventas están bajando de forma gradual y paulatina. Los futuros clientes o padres tienen una gran oferta de artículos; además, los présta- mos (sobre todo en mobiliario) están a la orden del día”. Y Rosa Lara, gerente de Pequeneques (Rivas Vacíama- drid, Madrid), concluye que “Lo que más afecta es la baja natalidad y que a los padres ya no les importa no estrenar productos para su recién nacido. Por lo que la primera opción es buscar en la familia para que les pres- ten artículos. La segunda opción es buscar en páginas de puericultura low cost. La tercera es la segunda mano. Y ya por último, acuden a las tiendas especializadas en puericultura a por productos de calidad”. Prioridades de las familias En cuanto a las prioridades de los consumidores, de acuerdo con los detallistas consultados, en el segmento de mobiliario y decoración son importantes los factores como la calidad, el diseño y la seguridad de los artícu- los, siempre prestando atención al precio. María Victo- ria Escanero, gerente de Baby Secrets (Teruel), detalla que “los padres quieren que los productos de mobiliario sean prácticos y duren en el tiempo. Para dar un valor añadido a nuestros clientes les damos un asesoramien- to completo, es decir, vamos a su casa a medir y se lo montamos gratis”. Además, en los últimos años, los productos evolutivos se están convirtiendo en una tendencia cada vez más asentada en el sector de la puericultura, y más con- cretamente en la categoría de Mobiliario. Los padres y madres apuestan cada vez más por productos que alar- guen su vida útil o que tengan diferentes funciones, y de El segmento de Mobiliario es uno de los que recibe una mayor inversión por parte de los padres Evolución de las VENTAS en el último año 22% 7% 35% 35% 65% 42% 28% MOBILIARIO INFANTIL DECORACIÓN INFANTIL CANASTILLA Al alza Estable A la baja Fuente: PUERICULTURA Market 22% 13% 18% 57% 33% 53% 55% 43% 34% 27% 2018 2017 2016 2015 Al alza Estable A la baja