Revista Puericultura Market 155

INFORME ESPECIAL: JUGUETES DE 1ª INFANCIA 64 Redacción: Oriol Cortés La categoría de Juguetes de 1ª Infancia, que se ca- racteriza principalmente por ofrecer productos que los profesionales del sector consideran imprescindibles para el desarrollo de los más pequeños, presenta una evolución polarizada en la que fabricantes y distribuido- res se muestran más optimistas que los detallistas. Un 67% de los fabricantes y distribuidores considera que la categoría ha evolucionado de forma estable el último año, mientras que un 22% cree que ha evolucionado positivamente y solo un 11% considera que la evolución de la categoría ha sido negativa. Sara Rojas, Iberia mar- keting manager de DOREL , señala que “esta categoría se encuentra estable en nuestro mercado gracias a la calidad de los productos y a su buena distribución. Es posible encontrarlos en tiendas físicas y online , y son rentables para ambos canales”, y Mª Fernanda Ferran- dis, directora de marketing de SARO , apunta que “la tendencia no ha cambiado mucho en el último año, el consumo de los Juguetes de 1ª Infancia no es tan es- tacional como el resto”. Álvaro Boada, brand manager de BIZAK PUERICULTURA , destaca, por otro lado, que “la categoría se muestra ligeramente decreciente en lo que va de año, a la espera de las novedades que se van a lanzar. La causa probablemente hay que buscarla en la sencilla razón de que cada año nacen menos niños”, y para Héctor Soriano, jefe de ventas de GRUPO OLMI- TOS , “los juguetes de primera infancia, según nuestra experiencia de venta, son productos cuyo comporta- miento varía dependiendo de la zona geográfica y del tipo de punto de venta”. Precisamente los detallistas se muestran más pesimis- tas respecto a la evolución de las ventas en esta cate- goría, y la mayoría de ellos han registrado una caída en las ventas de juguetes de 1ª infancia (54%). Por su parte, un 38% considera que las ventas se han mantenido es- tables y solo un 8% las ha aumentado en esta categoría. Irene Roig, administradora de Ali Bey Nens (Barcelona), cree que “está disminuyendo la venta de artículos que no son de primera necesidad ya que el poder adquisi- tivo de las familias es cada vez menor”, y desde Baby Gallery (Madrid), Alicia Fernández, administradora del negocio, señala los motivos del descenso de las ventas en esta categoría: “crisis, descenso de nacimientos, nue- vo concepto low cost de los futuros padres, préstamo y segunda mano”. En esta misma línea se expresan Joan y David Font, propietarios de Font Puericultura (Lleida), que apuntan que “la tendencia a la baja es generalizada en el mundo de la puericultura. Al haber menos naci- mientos, las ventas están bajando de forma gradual y paulatina”, y también Rosa Lara, gerente de Pequene- ques (Alcalá de Henares, Madrid): “La caída en las ventas se debe a la baja natalidad y a que a los clientes poten- ciales ya no les importa no estrenar productos para su recién nacido”. En cuanto a los márgenes comerciales que aplican los puntos de venta a estos artículos, el 68% de los detallistas aplican unos márgenes por debajo del 60%, mientras que el 32% restante pude aplicar unos márgenes por encima del 60%. Beatriz Colina, gerente de Amatxu Denda (Bermeo, Vizcaya), destaca que “los márgenes que aplicamos son iguales a los del año pa- sado, aunque tenemos que atraer al cliente con ofertas puntuales”. Juguetes que ayudan al desarrollo de los más pequeños Los Juguetes de 1ª Infancia presentan una evolución polarizada dentro del sector de la puericultura, en una situación actual en que los detallistas presentan unos resultados más negativos que los fabricantes. Sin embargo, todos los profesio- nales especializados en este segmento coinciden al señalar que se trata de una categoría que ofrece productos que son muy importantes para el desarrollo del bebé, tanto físico como mental. Fabricantes y detallistas comparten con nosotros sus valoraciones sobre la categoría, así como las principales tendencias que la envuelven y las fortalezas de los productos del segmento.