Revista Puericultura Market 155

62 ENTREVISTA FLASH ¿Qué importancia tiene la internacionalización de una marca como BABY MONSTERS? Internacionalizar nuestra marca BABY MONSTERS es de vital importancia, dado que nuestro principal objetivo es seguir creciendo y ampliar nuestra gama de productos, y para ello necesitamos aumentar ventas. Fuera del mercado español, ¿cuáles son los principales mercados en los que estáis presen- tes? ¿A qué se debe? Actualmente estamos muy presentes en el mercado de Europa del Este, mientras que en Asia estamos teniendo también un muy buen desarrollo. La clave del éxito es sin duda encontrar un buen distribuidor, darle el apoyo que necesita y participar en las ferias nacionales de cada país. Además, todos nuestros modelos se adaptan a cada mercado para responder a las necesidades especí- ficas de cada uno de ellos y a sus consumidores. ¿Cuáles son las principales diferencias entre el mercado español y los mercados internacionales? En España, las ventas se hacen principalmente en tienda física independiente, pero en el resto de los países están desapareciendo las tiendas tradiciona- les y cada vez se hacen más ventas por internet y en grandes superficies. Siempre es interesante visitar las tiendas cuando uno viaja, para así poder entender mejor los merca- dos y saber adaptarse. En Europa del Este, por ejemplo, la Easy Twin tiene diferentes características debido al clima: en esta parte del continente se adapta mejor a las necesi- dades de las familias ya que no buscan exactamen- te el mismo tipo de producto. ¿Qué volumen de negocio supone para BABY MONSTERS las ventas en mercados internacio- nales? El 70% de la facturación se hace fuera de España. ¿Cómo veis la situación de la puericultura a nivel internacional? En los países desarrollados, los índices de natali- dad siguen descendiendo. Por eso, tendremos que hacer un esfuerzo adicional a la hora de ofrecer productos más competitivos para conservar y/o au- mentar tanto la cuota de mercado como los niveles de facturación. n B ABY MONSTERS es la mar- ca insignia de la compañía LIL ONES, que cuenta con 15 años de experiencia en el sector de la puericultura desarrollando y distri- buyendo artículos para los más pe- queños. La marca BABY MONSTERS se creó en 2009 y, actualmente, ya es reconocida a nivel internacional y cuenta con presencia en 40 países de todo el mundo. De la mano de Ferran Umbert, CEO de LIL ONES, analizamos el papel internacional de su marca insignia y las diferencias entre el mercado español y los inter- nacionales, y comparte con nosotros también su particular visión sobre la situación del sector de la puericultura a nivel internacional. INDUSTRIA Entrevista a Ferran Umbert, CEO de LIL ONES