Revista Puericultura Market 155

ENTREVISTA 37 - ¿Qué conocimientos de su experiencia previa en otros sectores puede aplicar a la puericultura? - Los sectores normalmen- te se rigen por las mismas normas, lo único que cam- bia son los tiempos y las afectaciones. Mi última ex- periencia fue en el sector de los Compro Oros, donde el año que entré, su cotiza- ción se redujo a casi la mi- tad, con el desastre que eso implica en un negocio don- de compras a un precio y lo vendes un mes después para respetar las normas de blanqueo de capitales. Más de la mitad de todas las tiendas del país cerra- ron por quiebra. Apliqué toda la imaginación posible así como mi experiencia en empresas anteriores para lograr cambios significativos y ser finalmente líderes de Europa y ofrecer abundantes beneficios. - ¿Qué puede aportar al GRUPO JANÉ? - Vengo virgen al sector de la puericultura y eso ya, des- de mi punto de vista, es un punto positivo para poder ver las problemáticas con perspectiva y sin influencias externas. Voy a aportar todo mi conocimiento multisec- torial para hacer del GRUPO JANÉ una empresa inno- vadora, revolucionaria y abierta a conquistar a todos los consumidores del planeta. - En los meses que lleva en el sector, ¿qué es lo que más le ha sorprendido de la puericultura? - Me ha sorprendido principalmente que es un sector muy familiar, donde en muchos casos las tiendas o in- cluso la profesión comercial se pasa de abuelos a padres y de padres a hijos. Es un sector donde la confianza que el consumidor final deposite en el detallista es clave. - ¿Qué objetivos se ha marcado con el GRUPO JANÉ? - Afianzar de manera segura y sostenible el liderazgo en el mercado español, lograr una posición predominante en los países europeos donde ya tenemos una presen- cia notable y, finalmente, no poner límites a la expansión mundial. Crecer sosteniblemente en base a la innova- ción y el acercamiento a las exigencias de nuestros con- sumidores finales. - ¿Cuáles serán sus principales líneas de actuación? - Tengo una larga lista de líneas de actuación, pero las principales son conocer al detalle el sector, trabajar de manera que las demandas del mercado sean satisfac- toriamente respondidas por el grupo en diseño y precio imbatibles y, finalmente, que funcionen todos los depar- tamentos como un reloj suizo para avanzar sin freno. - ¿Cómo valora la situación actual de este sector? - Complicada y difícil, pero no imposible. Con la crisis inmobiliaria murieron los enseñapisos y solamente que- daron los auténticos expertos comerciales. Ahora es lo mismo en este sector, solamente quedarán las em- presas con experiencia, con recursos y con ideas. En el GRUPO JANÉ tenemos los 3 ingredientes de la receta del éxito, y con toda la humildad del mundo y con mu- cho trabajo duro, vamos a mirar de cocinarlas bien. - ¿Cuáles cree que son los principales retos que debe afrontar el sector? ¿Cómo los afrontaría? - Hay menos nacimientos, y por tanto, menos clientes finales. Además, cada vez se gasta menos dinero en este sector. Nos gastamos 1.000 euros en un dispo- sitivo que nos permita comprar objetos de segunda mano para lo que, teóricamente, es lo más preciado de nuestra existencia, es todo un sinsentido, pero de- bemos adaptarnos. El reto es saber cómo seducir a los nuevos padres con productos que llamen su atención y tratar de monetizar durante más tiempo al mismo consumidor final. n De izq. a der.: Nacho Barraquer (Director Comercial), Thore Noll (Country Manager), José Manuel Bonilla (Jefe de Ventas), Stefano Graziosi (Country Manager), Ana Huertas (Jefe de Ventas) y Marcel Vila (Jefe de Ventas y Brand Manager Be Cool & Nurse)