Revista Puericultura Market 155

17 ENTREVISTA FLASH ¿Cuáles son las principales apuestas de DOREL para este año? Sin duda, nuestra principal apuesta es la reintroducción en el mercado español de la marca MAXI-COSI. Diversos estudios, tanto en el punto de venta como online , nos han confirmado que los consumidores aún tienen esta marca en su “Top of Mind”. Después de 10 años sin estar pre- sente en España, MAXI-COSI todavía es percibida entre el consumidor como una marca líder, de calidad, innova- dora y de confianza. De hecho, la marca es tan fuerte que se ha convertido en el nombre genérico para nombrar a todos los Grupos 0. ¿Qué mejoras y prestaciones ofrecen estas noveda- des al mercado? Con la reintroducción de MAXI-COSI lanzamos al merca- do 16 nuevos productos: 8 sillas de auto, 5 coches/sillas de paseo y 3 artículos para el equipamiento del hogar. En DOREL siempre hemos sido pioneros en lanzar pro- ductos innovadores de puericultura: en 1984 sacamos la primera silla auto para bebés, en 2004 fuimos los prime- ros del mundo en conseguir las 5 estrellas en seguridad, en 2007 presentamos la primera silla giratoria, en 2014 la primera silla del mercado i-Size, en 2017 la única silla con airbag hasta el momento y en 2019 hemos lanzado el primer capazo homologado con la nueva normativa i-Size R129 y hemos sacado la máxima puntuación en ADAC (5*). ¿Cómo investiga DOREL las necesidades de los be- bés y los intereses de los padres? ¿Y cómo adaptan los productos? A través de diversos estudios y encuestas, así como a partir del trabajo de un departamento europeo de mar- keting y market intelligence que busca anticipar las ne- cesidades de nuestros consumidores. La reintroducción de MAXI-COSI ha sido posible gracias a que todos los estudios demostraron que eso es lo que querían los con- sumidores españoles. Nuestra empresa está totalmente enfocada en el Con- sumer Centricity y se está formando a todos los em- pleados en escuchar a nuestros clientes. Los últimos productos lanzados están teniendo una gran aceptación y rotación en tienda, y las novedades que saldrán este 2019 están creando expectación entre nuestros clientes. ¿Cómo valora la evolución del sector de la puericul- tura este año? El sector de la puericultura en España está concurrido por competidores muy fuertes con productos muy competi- tivos. Aun así, nuestras perspectivas en España este año son de crecimiento gracias a la entrada de MAXI-COSI y al lanzamiento de nuevos productos demandados por nuestros clientes y consumidores. Nuestra alta inversión en marketing digital y offline respaldará nuestro creci- miento sostenible. ¿Cuáles son los principales retos para la industria? La convivencia entre el canal online y offline para que am- bos estén alineados y consigan beneficios. ¿Desea añadir algún comentario más? Invitamos a todos los clientes a visitarnos en Kind + Ju- gend del 19 al 22 de septiembre. Allí mostraremos to- das las novedades de nuestras marcas: MAXI-COSI, QUINNY, TINY LOVE, SAFETY FIRST y BABY ART. n L a principal apuesta de DOREL este año es la reintroducción en el mercado español de la clási- ca marca MAXI-COSI, ya que según detalla Luis Trindade, Iberia Sales Di- rector de DOREL, “después de 10 años sin estar presentes en España, MAXI-COSI sigue en el ‘Top of Mind’ de marcas entre los consumidores”. En esta entrevista, nos adentramos en el negocio de DOREL y en su si- tuación dentro del sector de la pue- ricultura. INDUSTRIA Entrevista a Luis Trindade, Iberia Sales Director de DOREL