Revista Puericultura Market 154

DOSSIER ESPECIAL – SEGURIDAD EN EL HOGAR ta de segunda mano o el préstamo, en este segmento prácticamente no es significativo, al igual que la venta online. Seguridad, aspecto fundamental Si bien el precio siempre es un factor muy importante en la compra de cualquier artículo, en los productos de seguridad en el hogar la propia seguridad es el aspecto que más se valora por parte de los padres que acuden a los establecimientos. Por ello, los profesionales con- sultados aseguran que las tendencias varían respecto a la tipología de producto, pero lo cierto es que su punto más fuerte es su propia razón de existencia: la seguri- dad. Para Héctor Soriano, jefe de ventas de GRUPO OL- MITOS , “las barreras de cama nido son el producto más demandado del sector por su facilidad de adaptación a todo tipo de camas y por la seguridad y garantías que ofrecen”. Mientras que Irene Roig, administradora de Ali Bey Nens (Cornellá de Llobregat, Barcelona), añade que “pequeños artículos como tapaenchufes o protec- tor de esquinas, son productos de impulso y al no ser de tan alto precio, los suelen comprar por seguridad y prevenir accidentes”. n El asesoramiento: clave para combatir la competencia Las grandes superficies, supermercados, ferre- terías e incluso bazares son fuertes competido- res para las tiendas especializadas en cuanto a artículos para la seguridad en el hogar., ya que también tienen una oferta concreta de productos de esta categoría, aunque normalmente de una calidad y un precio inferior. Así, las tiendas especializadas que cuentan con esta categoría en su oferta son conscientes de que deben ofrecer una mayor especialización, que será percibida por el cliente cuando sea atendido y reciba un asesoramiento personaliza- do. En este segmento, los consejos de los profe- sionales con claves para los padres como valor añadido. n