Revista Puericultura Market 154

DOSSIER ESPECIAL – SEGURIDAD EN EL HOGAR 78 VALORACIÓN DE LA INDUSTRIA Una evolución estable Según la gran mayoría de los profesionales consulta- dos (un 52%), las ventas de artículos para la seguridad en el hogar son estables, mientras que un 36% ha va- lorado que han descendido y un 12% que han aumen- tado (ver gráfico página 75). Para Mario Vara, director comercial de SARO , “en general, no es un producto que se busque expresamente, es algo que al verlo se puede añadir a la compra. Exponerlo en lugares cer- canos al mostrador ayuda a su venta”. En cuanto a los factores que tienen en cuenta los padres a la hora de adquirir estos productos, los pro- fesionales consultados destacan que buscan la se- guridad que ofrece el artículo y su calidad, el precio normalmente no es determinante ya que no suele ser muy elevado. Así, Antoni Martí, director comercial de BEBÉ DUE , detalla que “buscan artículos necesarios para evitar los potenciales peligros del hogar. Actual- mente, existe una gran variedad de artículos en este segmento, por lo que encontrar productos que pue- dan solucionar cualquier problemática es bastante fá- cil”. A lo que Mario Vara, director comercial de SARO, añade que “principalmente compran estos productos por el miedo a los peligros y daños a los que se puede enfrentar un bebé en caso de un despiste de los pa- dres. Dentro de esta preocupación, se prioriza aquello que rompa lo menos posible la estética de la casa”. Y David Usón, ecommerce & marketing de Nappy (Ma- drid), afirma que “los padres los consideran totalmen- te necesarios y cada vez son más imprescindibles en los hogares”. Respecto a las valoraciones de los profesionales con- sultados, las grandes superficies, junto con la oferta de los bazares, en muchas ocasiones juegan una gran competencia con las tiendas especializadas, ya que su oferta de precio suele ser inferior. En cuanto a la ven- “Los productos más demandados son protege-enchufes, cierres de seguridad, cierres mul- tiusos, barreras de seguridad, barreras de puerta y de cama… Son artículos muy prácticos para evitar los acci- dentes domésticos y si realmente uno se pone a pen- sar en su valor económico en relación a los efectos que pueden producirse si no se utilizan, la decisión de venta es clave”. “La sociedad actual cada vez tiene más conciencia de la importancia de la seguridad en el hogar en la compra de un producto infantil. Los padres priori- zan la especialización de los productos en temas con- cretos de seguridad y, a su vez, la composición y mate- riales con los que está fabricado dicho producto”. “En pequeña seguridad (protege-en- chufes, cierres de seguridad, protectores de esquinas, etc.) las ventas van a la baja por la creciente competen- cia, ya que son productos que se pueden adquirir en tiendas de otros sectores (ferreterías, grandes superfi- cies, bazares). En cambio, la alta seguridad se mantiene estable, siendo las barreras de cama el producto con mayor reclamo”. “Los productos como las tapas de en- chufes, los protectores de esquinas o los cierres para los cajones son artículos que por funcionalidad son deman- dados, aunque al poder ser adquiridos en otros estable- cimientos fuera de las tiendas especializadas, vemos como desciende su adquisición por este canal”. “Los padres cada vez están más con- cienciados con la seguridad en el hogar. La relación cali- dad/precio es uno de los factores que más priorizan los consumidores. La tendencia que más está marcando la actualidad es la innovación, los padres buscan artículos no convencionales, cómodos y fáciles de usar”. “Sin duda, los padres están cada vez más concienciados acerca de la seguridad en el hogar, buscando tranquilidad y confianza en el cuidado de sus bebés. Los consumidores buscan marcas y productos que les transmitan confianza. Si además, la marca es innovadora y ofrece diseños atractivos sobre productos funcionales, mejor”.